Ecommerce at RetailInfografics ng Marketing

Ang Ultimate Guide: Paano Magbenta sa Amazon

Sa linggong ito, nagkaroon kami ng mahusay pakikipag-usap kay Randy Stocklin sa aming podcast. Si Randy ay isang eksperto sa e-commerce na kapwa nagtatag ng One Click Ventures, na nagmamay-ari ng tatlong malalaking e-retailer sa industriya ng salamin. Ang isang paksa na aming hinawakan ay ang kahalagahan ng pagbebenta sa Amazon.

Sa hindi kapani-paniwalang pag-abot nito, ang Amazon ay hindi dapat ipagwalang-bahala bilang isang paraan ng pagbebenta at pamamahagi ng alinman sa iyong mga produkto. Ang dami ng mga mamimili sa Amazon ay higit na lumalampas sa kawalan ng hindi pagmamay-ari ng isang relasyon sa iyong customer. Ang Amazon ay umaakit ng higit sa 150 milyong mga bisita sa isang buwan.

Ang susi ay ang paggamit ng mga gabay tulad ng isang ito upang matuto hangga't maaari, talunin ang iyong kumpetisyon, at iwasan ang pag-aaksaya ng pera sa mga nakakalokong pagkakamali. Ang merkado ay talagang mapagkumpitensya, at mas maraming alam mo, mas mahusay kang maging kagamitan upang manalo sa kumpetisyon. 

Ron Dod, Pagbisita

Pagdalaw ay isang eCommerce Search Marketing Agency, at pinagsama-sama nila ang isang malalim na artikulo na may halos bawat detalye na kailangan mo para magpasya kung paano ka magbebenta sa Amazon, ang mga kritikal na desisyon na kailangan mong gawin, at kung paano magsisimula :

  1. Plano sa Pagbebenta ng Amazon – tukuyin kung gusto mong maging isang indibidwal na nagbebenta o isang propesyonal na nagbebenta.
  2. Mga Bayad sa Nagbebenta ng Amazon - Ang mga katuparan, pagpapadala, pagsasara, at mga bayad sa referral ay maaaring mailapat lahat kapag nagbebenta sa Amazon.
  3. Katuparan - Katuparan sa pamamagitan ng Amazon (FBA) o Merchant Network Fulfillment (MFN) ay mga opsyon para sa pagkuha ng iyong mga produkto mula sa bodega hanggang sa pintuan.
  4. Piliin ang Iyong Mga Produkto - Maaaring hindi mo gusto ang iyong buong imbentaryo sa Amazon, kaya ang mga detalye ay ibinigay sa pagpili ng pinakamahusay na mga produkto na gusto mo.
  5. I-setup ang Iyong Mga Produkto - Isang bagay ang mag-publish ng isang produkto at isa pa upang ipakita ito sa mga paghahanap at makakuha ng mahusay na benta.

Nag-aalok ang Amazon ng isang kapaki-pakinabang na platform para sa mga nagnanais na palakihin ang kanilang kita o itaas ang kanilang umiiral na mga benta sa eCommerce. Ang mga potensyal na kita ay mula sa isang maliit na halaga hanggang sa isang malaking anim na figure na kita, depende sa iyong dedikasyon at madiskarteng diskarte sa marketplace ng Amazon. Isang magkakaibang hanay ng mga produkto, mula sa mga segunda-manong item hanggang sa mga pandagdag sa kalusugan, ang nakakahanap ng mga manonood nito dito.

Simula sa Amazon: Pinasimple at Mahusay

Para sa mga bagong dating, ang naa-access na entry point at naka-streamline na setup ng Amazon ay kapaki-pakinabang, lalo na kung ihahambing sa pagiging kumplikado at gastos sa pagtatatag ng mga tradisyonal na tindahan ng eCommerce. Ang tagumpay ay nakasalalay sa pag-unawa sa merkado, pagpili ng tamang produkto, at pag-optimize ng data ng produkto. Ang gabay na ito ay nagbibigay ng mga insight at diskarte upang malampasan ang mga kakumpitensya at maiwasan ang mga magastos na error sa isang mataas na mapagkumpitensyang merkado.

Pagpili ng Iyong Plano sa Pagbebenta ng Amazon

Nagpapakita ang Amazon ng dalawang pangunahing plano sa pagbebenta: indibidwal at propesyonal.

  • Plano ng Indibidwal na Nagbebenta: Naaangkop para sa mga paunang pagsubok, ang planong ito ay may bayad na $0.99 bawat item na ibinebenta at mainam para sa mga nagbebentang mababa ang dami. Limitado ito sa mga feature tulad ng maramihang pag-upload at advanced na analytics.
  • Plano ng Propesyonal na Nagbebenta: Sa $39.99 na buwanang subscription at walang bayad sa bawat item, ang planong ito ay inirerekomenda para sa mga nagbebenta na nagta-target ng higit sa 40 mga benta bawat buwan. Nag-aalok ito ng mga pakinabang tulad ng pagiging kwalipikado para sa Kahon ng Pagbili, maramihang pag-upload, pagsasama ng third-party, at komprehensibong mga tool sa pag-uulat.

Pag-unawa sa Istraktura ng Bayad ng Amazon

Ang pagbebenta sa Amazon ay nagsasangkot ng iba't ibang mga bayarin, kabilang ang pagpapadala, referral, at mga variable na bayad sa pagsasara. Para sa mga gumagamit ng Fulfillment by Amazon (FBA), nalalapat ang mga karagdagang singil.

  • Mga Bayad sa Pagpapadala: Nag-iiba-iba ang mga ito batay sa kategorya ng produkto at serbisyo sa pagpapadala.
  • Mga Bayad sa Referral: Sinisingil sa bawat benta, ang mga bayarin na ito ay naiiba sa pagitan ng mga produkto ng media at hindi media at nag-iiba-iba sa mga kategorya.
  • Mga Bayarin sa Pagsasara ng Variable: Ang mga ito ay nakasalalay sa kategorya ng produkto at serbisyo sa pagpapadala.

Leveraging Fulfillment ng Amazon (FBA)

Nag-aalok ang FBA ng mga makabuluhang pakinabang, tulad ng pagiging karapat-dapat para sa libreng 2-araw na pagpapadala para sa mga miyembro ng Prime at pangangasiwa sa pagtupad at pagbabalik ng order. Gayunpaman, mahalagang isaalang-alang ang mga karagdagang bayarin at ang epekto sa paglilipat ng imbentaryo at mga margin ng tubo.

Paghahanap ng Mga Mapagkakakitaang Produkto para sa Amazon

Ang pagpili ng mga tamang produkto ay kritikal. Ang mga tool tulad ng Google Keyword Planner at Merchant Words ay tumutulong sa pagtukoy ng mga produktong may mataas na demand. Isaalang-alang ang timbang, tibay, at pangangailangan sa merkado upang matiyak ang kakayahang kumita at mabawasan ang mga kita.

Pagse-set Up ng Mga Matagumpay na Listahan ng Produkto sa Amazon

Ang mga epektibong listahan ng produkto ay susi sa pag-akit ng mga customer. Kabilang sa mga elementong dapat pagtuunan ng pansin ang:

  • Pamagat ng Produkto: Ang malinaw at mapaglarawang mga pamagat ay nagpapaiba sa iyong produkto.
  • Mga Bullet Point at Paglalarawan ng Produkto: I-highlight ang mga feature, benepisyo, at use case.
  • Kataga ng Paghahanap: Gumamit ng mga nauugnay na keyword para sa mas mahusay na visibility.
  • Images: Mga larawang may mataas na kalidad na sumusunod sa mga alituntunin ng Amazon.

Ang tagumpay sa Amazon ay nangangailangan ng pag-unawa sa mga plano nito sa pagbebenta, istraktura ng bayad, at ang mga pagkasalimuot ng pagpili ng produkto at pag-optimize ng listahan. Ang gabay na ito ay isang roadmap upang epektibong i-navigate ang mga aspetong ito, na nagpoposisyon sa iyo para sa tagumpay sa mapagkumpitensyang merkado ng Amazon.

Simulang Magbenta sa Amazon

Paano Magbenta sa Amazon
Source: Pagdalaw

Douglas Karr

Douglas Karr ay CMO ng OpenINSIGHTS at ang nagtatag ng Martech Zone. Nakatulong si Douglas sa dose-dosenang matagumpay na mga startup ng MarTech, tumulong sa angkop na pagsusumikap ng higit sa $5 bil sa mga pagkuha at pamumuhunan ng Martech, at patuloy na tinutulungan ang mga kumpanya sa pagpapatupad at pag-automate ng kanilang mga diskarte sa pagbebenta at marketing. Si Douglas ay isang kinikilalang internasyonal na digital na pagbabago at eksperto at tagapagsalita ng MarTech. Si Douglas ay isa ring nai-publish na may-akda ng isang Dummie's guide at isang business leadership book.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.