Paano Gamitin ang TikTok Para sa B2B Marketing

Mga Istratehiya sa Marketing ng TikTok B2B

Ang TikTok ay ang pinakamabilis na lumalagong platform ng social media sa mundo, at may potensyal itong maabot sa ibabaw 50% ng populasyon ng nasa hustong gulang ng US. Maraming mga kumpanya ng B2C na gumagawa ng mahusay na trabaho sa paggamit ng TikTok upang mabuo ang kanilang komunidad at humimok ng mas maraming benta, kumuha ng Ang pahina ng TikTok ng Duolingo halimbawa, ngunit bakit hindi tayo makakita ng mas maraming business-to-business (B2B) marketing sa TikTok?

Bilang isang brand ng B2B, madaling bigyang-katwiran ang hindi paggamit ng TikTok bilang isang channel sa marketing. Pagkatapos ng lahat, iniisip pa rin ng karamihan sa mga tao na ang TikTok ay isang app na nakalaan para sa pagsasayaw ng mga kabataan, ngunit lumawak ito nang higit pa doon. Sa nakalipas na ilang taon, nagustuhan ng libu-libong mga niche na komunidad cleantok at booktok nabuo sa TikTok.

Ang pagmemerkado sa B2B sa TikTok ay tungkol sa paghahanap ng komunidad na higit na tumutugon sa iyong produkto at paglikha ng mahalagang nilalaman para sa komunidad na iyon. Ito ay eksakto kung ano ang ginagawa namin sa aming TikTok page sa Collabstr, at bilang resulta, nakagawa kami ng libu-libong dolyar sa bagong negosyo bilang isang B2B na kumpanya.

Kaya ano ang ilang mga pamamaraan ng B2B marketing sa TikTok?

Lumikha ng Organic na Nilalaman

Kilala ang TikTok para dito ng bahagi ng katawan maabot. Nag-aalok ang platform ng mas maraming organic exposure kaysa sa mga tradisyonal na platform tulad ng Facebook o Instagram. Nangangahulugan ito na makakakuha ka ng maraming eyeballs sa iyong B2B brand sa pamamagitan lamang ng pag-post ng organic na content sa iyong TikTok page.

Kaya anong mga uri ng organic na nilalaman ang maaari mong i-post para sa iyong B2B brand?

  • Pag-aaral ng Kaso – Ang mga pag-aaral ng kaso ay isang mahusay na paraan upang maakit ang mga potensyal na customer nang hindi direktang nag-a-advertise sa kanila. Maaari kang gumawa ng case study sa pamamagitan ng paghahanap ng mga kwento ng tagumpay sa iyong industriya at pagpapakita ng mga bagay na ginawa nila nang tama sa iyong audience. Halimbawa, kung isa kang kumpanya ng digital marketing na gumagawa ng mga video ad para sa iyong mga kliyente, gumawa ng ilang case study sa pinakamahusay na B2B video ad at kung bakit napakabisa ng mga ito. Maaari kang kumuha ng mga ad mula sa mga kumpanya tulad ng Red Bull at sabihin sa mga tao kung bakit napakabisa ng mga ito. Naturally, maaakit mo ang mga tao na mga marketer o may-ari ng negosyo na naghahanap ng taong gagawa ng mga ad para sa kanila. Nagbibigay-daan sa iyo ang mga pag-aaral ng kaso na iposisyon ang iyong sarili bilang isang dalubhasa, maganda ito dahil kapag handa nang bumili ang iyong audience, sila ang mauuna sa iyo.
  • Mga Video Kung Paano – Ang mga how-to style na video ay isang mahusay na paraan upang maakit ang iyong target na audience sa TikTok. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng halaga sa pamamagitan ng edukasyon, bubuo ka ng tapat na sumusunod ng mga potensyal na customer. Upang makagawa ng epektibong how-to style na mga video para sa iyong B2B brand, kailangan mo munang maunawaan ang iyong target na customer. Kung ang iyong target na customer ay iba pang mga may-ari ng negosyo, kung gayon ang iyong nilalaman ay dapat na direktang makaakit sa kanila. Halimbawa, kung nagpapatakbo ako ng isang B2B graphic design agency, maaaring gusto kong gumawa ng video na nagpapakita sa ibang tao kung paano sila makakagawa ng libreng logo para sa kanilang brand. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng halaga, nakakaakit ka ng audience na nagtitiwala sa iyo.
  • Sa likod ng kamera – Ang likas na katangian ng short-video na nilalaman ay nagbibigay sa mga negosyo ng pagkakataong maging mas transparent. Hindi tulad sa ibang mga platform tulad ng Instagram, okay lang na mag-post ng hindi pulido at hilaw na behind the scenes na content sa TikTok. Ang pagpo-post ng mga vlog, pagpupulong, at talakayan na nagpapakita ng pang-araw-araw na operasyon sa iyong B2B na kumpanya ay bubuo ng tiwala sa pagitan ng iyong negosyo at ng iyong target na customer. Sa pagtatapos ng araw, ang mga tao ay kumonekta sa mga tao nang mas mahusay kaysa sila kumonekta sa mga kumpanya. 

Maghanap ng mga Influencer ng TikTok

Kung hindi ka sigurado kung paano magsisimula sa paggawa ng content para sa iyong B2B na kumpanya sa TikTok, isaalang-alang ang paghahanap ng mga influencer sa iyong niche para mawala ka sa lupa.

@collabstr.com

Happy New Year fam? Narito kung paano mo magagamit ang Collabstr upang magpatakbo ng mga influencer campaign! #collabstr

♬ orihinal na tunog - Collabstr

Matutulungan ng mga influencer ng TikTok ang iyong B2B na negosyo sa iba't ibang paraan. Tingnan natin ang ilan sa mga paraan kung paano mo magagamit ang mga influencer para sa iyong B2B marketing sa TikTok.

  • -Sponsor na Nilalaman – Ang isang mahusay na paraan upang magamit ang mga influencer ng TikTok para sa iyong B2B marketing ay sa pamamagitan ng paghahanap at pagkuha ng mga influencer sa iyong niche upang lumikha ng naka-sponsor na nilalaman para sa iyo. Sabihin nating isa kang cloud hosting provider at sinusubukan mong makakuha ng higit pang exposure sa mga may-ari ng negosyo sa pamamagitan ng TikTok. Ang isang mahusay na paraan upang gawin ito ay ang humanap ng influencer sa espasyo ng teknolohiya, na mayroong audience ng iba pang mga technologist na kadalasang nangangailangan ng cloud hosting para sa kanilang mga produkto. Kunin itong TikTok creator, halimbawa, isa siyang software developer, at malamang na magiging interesado ang kanyang audience na marinig ang tungkol sa mga solusyon sa cloud hosting.
  • Mga TikTok Ads – Ang isa pang mahusay na paraan ng paggamit ng mga influencer ng TikTok ay sa pamamagitan ng pagkuha sa kanila na lumikha ng nilalaman para sa iyong mga ad. Kapag nakakita ka ng influencer na tunay na nakakaunawa sa iyong produkto, maaari mo silang bayaran para gumawa ng mga video ad na may mataas na kalidad para sa iyong produkto o serbisyo ng B2B. Sa paggawa ng influencer ng mga ad, magagawa mo whitelist ang kanilang nilalaman nang direkta sa pamamagitan ng TikTok, o maaari mo lamang makuha ang mga orihinal na file mula sa kanila at patakbuhin din ito bilang mga ad sa iba pang mga platform. Paggamit ng mga influencer para likhain ang iyong Mga TikTok ad ay maaaring magdagdag ng isang layer ng panlipunang patunay at pagiging tunay na hindi umiiral sa tradisyonal na nilalamang pagmamay-ari ng brand.

@collabstr.com

Paano gumawa ng mga TikTok ad na hindi nakakapagod? #collabstr

♬ Maaraw na Araw - Ted Fresco

  • Mag-hire ng TikTok Content Creators – Ang isa pang paraan para magamit ang mga influencer ng TikTok para sa iyong B2B brand ay sa pamamagitan lamang ng pag-hire sa kanila para gumawa ng content para sa iyo. Ang mga influencer ng TikTok ay lubos na pamilyar sa platform, algorithm nito, at madla na gumagamit ng nilalaman sa TikTok. Gamit ang impormasyong ito, maaari silang lumikha ng kaakit-akit at kapana-panabik na nilalaman na nakakakuha ng malaking manonood. Maaaring ito ay isang bagay na hindi kayang gawin ng iyong team, na ayos lang, Kung ganoon, humanap ng influencer na nakakaunawa sa iyong produkto o serbisyo ng B2B, at bayaran sila buwan-buwan para gumawa ng content para sa iyong page. 

Kapag tinitingnan ang TikTok bilang isang B2B marketing channel, mahalagang buksan ang iyong isip sa iba't ibang paraan na maaari mong gawin bilang isang B2B na kumpanya sa TikTok.

Una, dapat mong tukuyin ang iyong target na madla. Sino ang pinaka-malamang na makitang kapaki-pakinabang ang iyong produkto? Kapag natukoy mo na ang audience na ito, kailangan mong malaman kung sino na ang kumukuha ng audience na ito sa TikTok. 

Mula dito, maaari mong kunin ang taong gumagawa na ng mahusay na trabaho sa pagkuha ng madla, o maaari mong gamitin ang kanilang nilalaman bilang inspirasyon at simulan ang paglikha ng iyong sariling nilalaman na iniayon sa parehong madla.

Maghanap ng mga Influencer ng TikTok Sundin ang Collabstr sa TikTok

Pagsisiwalat: Martech Zone ay gumagamit ng kaakibat na link nito para sa Collabstr sa artikulong ito.