8 Mga Istratehiya upang Mapagbuti ang Iyong Bentahe ng Prospecting Epektibo

sales prospecting

Ngayong gabi, nasa isang bisikleta ako kasama ang isang kasamahan at sa pagitan ng mga huff at puff ay tinatalakay namin ang aming mga gawain sa pagbebenta para sa aming mga negosyo. Pareho kaming lubos na sumang-ayon na ang kakulangan ng disiplina na inilapat namin sa aming mga benta ay nagbabawal sa pareho naming mga kumpanya. Ang produkto ng kanyang software ay umaakit ng isang tukoy na industriya at laki, kaya't alam na niya kung sino ang kanyang prospect. Mas maliit ang aking negosyo, ngunit lubos kaming nakatuon sa mga partikular na pangunahing key client na maaaring makinabang mula sa aming maabot sa site na ito pati na rin ang aming kadalubhasaan sa industriya. Nakalulungkot, pareho kaming may mga target na listahan na nagkokolekta ng alikabok.

Hindi ito bihira. Ang mga kumpanya na walang isang organisadong tauhan ng salesforce at may pananagutan ay madalas na isinasara ang mga benta hanggang sa desperado silang makapagbenta. At ang desisyon na iyon ay maaaring humantong sa ilang mga kahila-hilakbot na mga relasyon sa customer at hindi nakuha ang mga inaasahan sa pagitan ng isang client na nangangailangan at isang kumpanya na nangangailangan lamang ng pera.

Ang isa sa pinakamahalaga at paunang hakbang sa pagbebenta ay ang pag-prospect - na ang proseso ng pagiging kwalipikado ng mga lead na nagpakita ng pagnanais na gumawa ng desisyon sa pagbili. Ang hakbang na ito ay mahalaga sa pagsasara ng mga deal at dahil dito, dapat na isagawa sa oras at maayos upang matiyak ang tagumpay. Sa katunayan, istatistika Sinasabi na ang unang mabubuhay na vendor na maabot ang isang gumagawa ng desisyon ay may 74% na pagkakataon upang manalo sa deal kung namamahala sila upang itakda ang paningin sa pagbili. Garret Norris, Mga Coach ng Negosyo sa Sydney

Mga Business Coach Sydney, isang consultancy ng Australia kasama ang mga dalubhasa sa mga benta, marketing, at coaching, na binuo ang komprehensibong infographic na ito, Mga Paraan Upang Mag-asang Mas Mabisa, na naglalagay ng 8 diskarte sa taasan ang pagiging epektibo ng iyong pagbebenta:

  1. Sundin ang isang pare-parehong iskedyul na may itinakdang pang-araw-araw na oras bawat umaga at isang lingguhang iskedyul.
  2. Ituon, pagtuunan, at pagtuunan sa pagpapatupad ng iyong plano.
  3. Ipatupad ang iba't ibang mga diskarte at sukatin ang mga resulta ng bawat isa upang matukoy kung saan ka nakakakuha ng pinakamaraming epekto.
  4. Lumikha ng mga script ng prospecting at subukan ang iba't ibang verbiage upang makita kung ano ang pinaka nakakaapekto. Palaging aktibong nakikinig upang matiyak na ang iyong mga tugon ay naka-target sa pag-uusap.
  5. Maging isang tagapagbigay ng mahusay na mga solusyon sa pamamagitan ng pagkilala sa mga hamon at pangangailangan ng iyong mga kliyente at pagbibigay sa kanila ng mga solusyon ... pagkatapos ay sundin upang matiyak ang kanilang tagumpay.
  6. Magsanay ng mainit na pagtawag sa pamamagitan ng pagkonekta sa online bago gumawa ng malamig na tawag sa offline upang pamilyar ka kapag naabot mo ang telepono.
  7. Itaguyod ang iyong sarili bilang isang namumuno sa pag-iisip sa pamamagitan ng pagtiyak na mayroon kang mga artikulo sa industriya sa mga may awtoridad na mga site at publication. Magbibigay ito ng mga prospect na may mahusay na impression sa pagsasaliksik nila sa iyo pati na rin ang iyong kumpanya.
  8. Alamin na ang prospecting ay hindi nagbebenta, ito ay isang pagkakataon upang makipag-ugnay sa mga lead, matiyak na kwalipikado sila, at simulan ang kanilang paglalakbay sa pamamagitan ng iyong funnel ng mga benta.

Mahusay na infographic na ipapatupad namin kaagad taasan ang aming sariling prospect ng benta pagiging epektibo!

diskarte sa prospect ng benta

 

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.