Ang Reklamo # 1 Tungkol sa Papasok na Marketing

inbound marketing

Minsan bawat buwan o higit pa, naririnig namin ang parehong reklamo mula sa mga prospect na nagtatrabaho sa mga papasok na ahensya ng marketing at kliyente na nakikipagtulungan sa amin sa kanilang inbound marketing pagsisikap. Hindi man sabihing ang reklamo na ito ay isa na gagawin ko sa aking ahensya kung hindi ko maintindihan kung paano talaga gumana ang papasok na marketing.

Reklamo: Hindi kami nakakakuha ng anumang negosyo mula sa aming website.

Mayroong isang seryosong problema sa papasok na industriya ng marketing sa kung paano ito ipinaliwanag at kung paano ang papasok na marketing talaga gumagana. Ang paniwala na ang pagtataguyod ng isang pagkakaroon ng web ay magpapasara sa iyong website sa isang engine kung saan mahahanap ka ng prospect pagkatapos ng pag-asam sa paghahanap o panlipunan, basahin ang iyong materyal, at agad na punan ang isang form sa iyong website ay hindi ang katotohanan. Ito ay medyo kung paano ito gumagana, ngunit ang karamihan ng negosyo ay hindi kailanman tumatagal sa rutang ito.

Pag-uugali ng Prospect

Talakayin natin ang pag-uugali sa pagbili, una. Nagsulat na kami tungkol sa mga micro-moment at paglalakbay ng customer bago at hinihikayat ko kayo na basahin ang post. Ang katotohanan ay hindi ka mahahanap ng mga tao sa mga resulta ng paghahanap, bisitahin ang iyong home page, at bilhin ang iyong mga serbisyo nang simple. Sa katunayan, ipinapakita ng data na ibinigay ng Cisco na mayroon ang average na negosyo higit sa 800 natatanging mga paglalakbay (mangyaring basahin ang ebook na isinulat namin dito).

Kung ikaw ay isang kumpanya ng serbisyo (tulad ng aming ahensya), narito kung paano gumagana ang isang paglalakbay sa pagbili:

  1. Salita ng Bibig - madalas kaming binanggit ng isang kliyente sa kanilang kasamahan kapag naghahanap sila ng tulong na maibibigay namin.
  2. paghahanap - ang prospect ay naghahanap online para sa iyong negosyo at hahanapin ang iyong website at panlipunan.
  3. Website - ang prospect na iyon ay bumibisita sa aming website. Tinitingnan nila kung anong kadalubhasaan ang mayroon kami, mga mapagkukunan na maaaring makatulong sa kanila na magpasya, ang koponan na makikipagtulungan nila, at kung anong mga kredensyal o customer na nagawa na nating magtrabaho.
  4. nilalaman - Binabasa ng prospect ang iyong nilalaman at maaaring mag-download o humiling ng karagdagang impormasyon.
  5. sundin - Ang prospect na iyon ay paminsan-minsan kumokonekta sa amin sa lipunan, nakikita kung anong uri ng trabaho ang ginagawa natin, tinatanong ang mga tao sa aming network kung paano kami makikipagtulungan at kung makayanan namin o hindi ang kanilang problema.
  6. sumuskribi - maraming beses na ang prospect ay wala sa posisyon upang bumili, ngunit nagsasaliksik sila at sa gayon nag-subscribe sila sa iyong newsletter upang makipag-ugnay at mabusog ng mahalagang payo.
  7. Makita - Ang prospect na iyon ay kumokonekta sa amin sa pamamagitan ng Salita ng Bibig koneksyon upang makakuha ng isang personal na pagpapakilala. Pagkatapos ng pagpupulong, natutukoy nila kung sila ay nagtitiwala sa amin o nagsisimula kaming magnegosyo.
  8. O Makipag-ugnay sa - Minsan ang prospect ay nakikipag-ugnay sa amin nang direkta sa pamamagitan ng email o telepono upang i-set up ang pulong sa amin.

Dahil sa prosesong iyon, nakikita mo ba kung saan inbound marketing umaangkop at ano talaga ang ibinibigay nito sa iyong negosyo? Iyon ay ibang-iba ng funnel kaysa sa kung ano ang madalas na ibinabahagi ng mga papasok na site ng marketing, na kung saan ay:

  1. paghahanap - para sa isang paksa at hanapin ang iyong site na niraranggo.
  2. download - magrehistro at mag-download ng collateral.
  3. Pagsasara - kumuha ng panukala at mag-sign.

Papasok na ROI ng Marketing

Dahil sa saklaw na ito ng pag-uugali, makikita mo ba kung gaano kahirap iugnay ang iyong papasok na marketing sa iyong pangkalahatang diskarte sa pagbebenta at marketing? Kung mayroon kang isang papalabas na koponan ng benta, halos bawat pagbebenta ay maiugnay sa koponan na iyon - lalo na kung sila ay may karanasan at nakapag-alaga na ng mga relasyon sa mga prospect na nais mong makipagsosyo.

Ang mga katanungan para sa papasok na marketing ay kailangang isama:

  • Kapag nagsara ka ng isang prospect, ginawa ba nila bisitahin ang iyong site sa proseso ng pagbebenta?
  • Kapag nagsara ka ng isang prospect, ginawa ba nila mag-sign up para sa isang newsletter?
  • Kapag nagsara ka ng isang prospect, ginawa ba nila mag-download o magparehistro para sa nilalaman?
  • Kapag nagsara ka ng isang prospect, ginawa ba nila paghahanap para sa online ka?

Hindi sa maaari mong maiugnay ang buong benta sa kanilang papasok na pagbisita sa marketing, ngunit ang hindi pag-iisip na wala itong epekto sa ikot ng benta ay isang kamalasan na kamalian. Narito ang ilang mga istatistika mula sa isa sa aming mga kliyente na nagtataka:

Papasok na Istatistika

Ang mga istatistika na ito ay nag-filter ng anumang trapiko ng bot o ghost bot at nagbibigay ng isang taon sa isang taon na snapshot ng kanilang website analitika. Ang nakaraang taon ay may isang website na mabagal at talagang may ilang mga sirang elemento ... sawi para sa isang kumpanya ng teknolohiya. Natagpuan sila sa 11 mga resulta sa paghahanap sa labas ng kanilang sariling pangalan ng kumpanya, 8 sa mga ito sa pahina 2. At maging ang kanilang pangalan ng kumpanya ay halo-halo sa ilang mga katulad na pinangalanang mga kumpanya. Ngayon ay nangingibabaw sila ang pahina ng resulta ng search engine.

Ngayon ang Google ay may isang buong profile ng kumpanya na ipinakita, ipinapakita ang kanilang mga profile sa lipunan, at isang pinalawak na paglalarawan ng kumpanya na may mga sublink sa pahina ng resulta ng search engine. Nagraranggo ang mga ito para sa 406 magkakaibang mga keyword, 21 sa pahina 1, 38 sa pahina 2 at ang natitira sa kanila ay patuloy na nakakakuha ng lakas habang nagtatayo sila ng awtoridad sa organikong paghahanap.

Paano ka Tumutulong?

Ang papasok na marketing ay hindi isang hands-off na diskarte para sa isang negosyo.

  • Ang iyong mga empleyado ba ay nagtataguyod ng iyong nilalaman sa online?
  • Humihingi ka ba ng tulong ng mga relasyon sa publiko upang itaguyod ang mga diskarte sa online?
  • Nagbabayad ka ba para sa promosyon ng nilalaman sa online?
  • Gumagamit ba ang iyong pangkat ng benta ng nilalaman upang matulungan ang pagsara ng kanilang mga prospect?
  • Nagbibigay ba ang iyong pangkat ng benta ng puna sa nilalaman na makakatulong o nilalaman na hindi makakatulong?

Sa palagay ko ang mga kumpanya ay ganap na mani kapag mayroon silang dose-dosenang mga empleyado at walang sinuman ang nagtataguyod ng nilalamang namuhunan sa kumpanya. Kritikal ang adbokasiya habang patuloy mong pinalalaki ang iyong maabot. Kung nakikita ko ang isang kaibigan o kasamahan na nagtataguyod ng kanilang negosyo at nasa yugto ako ng desisyon, talagang susuriin ko kung ano ang maalok nila.

Konklusyon

Ang Inbound Marketing ay hindi na isang pagpipilian. Kamakailan kaming bumisita sa isang prospect na nag-a-advertise nang walang isang website sa loob ng 15 taon sa online at sinabi nila sa akin na bawat taon tataas ang gastos bawat lead at patuloy na bumababa ang kanilang malapit na rate. Nag-aalangan ang mga tao na magnegosyo sa kanila dahil wala silang presensya sa web. Ngayon tinatanong nila kami kung paano nila magagawa gawin para sa mga nawala na taon na hindi nila namuhunan. Sinabi nila na napapalo sila ng mga kakumpitensya na mayroong magagaling na mga site, nangingibabaw sa mga resulta ng paghahanap, at nakikipag-ugnayan sa social media.

Maikling sagot: Hindi sila maaaring makipagkumpetensya ngayon.

Ngunit maaari silang mamuhunan sa papasok na marketing ngayon na makakabuo ng momentum, hayaan silang isara ang mas maraming benta ngayon na may kapangyarihan na nilalaman, at patuloy na maghimok ng pansin at kamalayan sa kanilang tatak na online. Oo naman, ang mga crappy lead ay darating sa una, ngunit sa paglipas ng panahon isasara nila ang maraming mga lead, kukuha ng mas kaunting oras, at makatipid ng isang toneladang pera.

Hindi na ito pagtatalo kung hindi o hindi inbound marketing gumagana. Ang bawat pangunahing kumpanya ay namumuhunan nang higit pa at higit pa sa kanilang nilalaman, mga diskarte sa paghahanap at panlipunan habang patuloy silang nakikita ang return on investment. Ang argumento ay kung paano mo kinakalkula at iugnay ang pagbabalik sa pamumuhunan na iyon.

Kung namuhunan ka sa inbound marketing at nakakakita ka ba ng hindi magagandang leadflow o hindi magagandang kalidad ng lead, nagbibigay ka ba ng pansin sa iba pang impormasyon?

  • Ilan ang prospect pagbisita sa iyong site mula nang ipatupad ang iyong papasok na diskarte sa marketing?
  • Ilan ang prospect nag-sign up para sa iyong newsletter mula nang ipatupad ang iyong papasok na diskarte sa marketing?
  • Ilan ang prospect na-download o nakarehistro para sa nilalaman mula nang ipatupad ang iyong papasok na diskarte sa marketing?
  • Ilan ang prospect hinanap para sa iyo sa online mula nang ipatupad ang iyong papasok na diskarte sa marketing?
  • Gaano kalaki ang iyong nagsasara ang benta mula nang ipatupad ang iyong papasok na diskarte sa marketing?
  • Gaano katagal ang iyong siklo ng benta mula nang ipatupad ang iyong papasok na diskarte sa marketing?

Ang papasok na marketing ay nagkakaroon ng isang demonstrative na epekto sa pangkalahatang benta at marketing ng bawat kumpanya sa bawat industriya. Ngunit hindi ito gagana sa isang vacuum, gumagana ito kasama ang iyong papalabas at iba pang mga diskarte sa pagbebenta at marketing. Upang ma-maximize ang ROI, kailangan mong maging dedikado at magtrabaho upang matiyak na nagtatayo ka ng momentum at awtoridad sa iyong industriya. Ang lumalaking iyong mambabasa, lumalaki ang iyong network, lumalaki at nagbabahagi sa iyong sumusunod na panlipunan ... lahat ng ito ay tumatagal ng isang hindi kapani-paniwala na dami ng oras at pagsisikap.

Hindi ako nagbebenta ng isang programa na hindi ako naniniwala. Nagbebenta ako ng isang sistema na lumago ang aming maabot at kita sa aming ahensya sa loob ng 7 taon nang diretso. At nagawa namin ang pareho para sa mga dose-dosenang mga kumpanya ng marketing at teknolohiya. Ang mga nagpapahalaga sa halaga at pagsisikap pangmatagalang ganap na kinikilala ang mga resulta.

Ang aming industriya (kasama ang aming ahensya) ay kailangang gumawa ng isang mas mahusay na trabaho ng pagtuturo sa mga kliyente at pagbibigay ng lahat ng mga istatistika na nagbibigay na ang papasok na pamumuhunan ay ang pinakamahusay na pamumuhunan na maaaring gawin ng isang customer sa kanilang mga pagsisikap sa marketing.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.