Ang Halaga ng isang Konektor kumpara sa Influencer

Connectors

Patuloy kaming nagpupumilit sa loob ng industriya ng influencer na may mga walang sukat na sukatan at mataas na bilang. Kritikal ako sa industriya mula nang magsimula ito sa social media na ang karamihan sa mga sukatan at platform ay hindi talaga sinusukat impluwensiya, sinusukat lamang nila ang laki ng network, madla, o komunidad.

Ako ay personal na mayroong isang napakalaking network ... kaya't madalas itong hindi mapigilan at nahihirapan akong pagyamanin ang magagandang koneksyon sa maraming tao na iginagalang ko. Sa paglipas ng panahon, ang mga tao at kumpanya ay may posibilidad na naaanod sa at labas ng pansin habang binabaling natin ang aming atensyon sa negosyong nasa kamay. Minsan nagkakakonekta kami nang walang pakay habang hinahanap ko sila bilang isang pinagkakatiwalaang mapagkukunan sa isang paksang kulang sa aking kadalubhasaan. Sa ibang mga oras, maaari lamang akong maging sa isang kumperensya o kaganapan at mangyari silang nandiyan at muling sinindihan namin ang aming relasyon.

Sa loob ng aking network, minsan ako impluwensiya mga desisyon sa pagbili para sa ilang mga tao na kumokonekta o sumusunod sa akin ... ngunit ang bilang na iyon ay talagang mababa. Mayroon akong isang maliit na kliyente na tiwala sa akin ng implicitly at maaari ko ring gawin ang pagpapasya para sa kanila. Mayroon akong ibang mga tao sa aking network na naabot at sinabi na tumulong ako sa pagsulong sa isang platform at diskarte nang hindi nakikipag-ugnayan nang personal. At pagkatapos, gayon pa man, mayroon akong ilang mga lurker na naiimpluwensyahan ko ngunit hindi pa ibinahagi iyon sa publiko at hindi ko namamalayan ang impluwensya sa kabuuan. Regular kong naririnig mula sa mga solusyon na isinulat ko tungkol sa kung sino ang nagpasalamat sa akin at sinabi na humantong ito sa ilang pagbuo ng kamalayan o kahit isang mahusay na kliyente. Kung hindi nila sinabi sa akin, sa totoo lang hindi ko malalaman ang tungkol dito, bagaman.

Mas madalas kaysa sa nakakaapekto sa isang desisyon sa pagbili, ako ikabit mga tao sa aking network sa mga tao ng impluwensiya. Kahapon, halimbawa, nakilala ko ang isang platform na nakikipag-ugnay ako sa isang influencer sa industriya ng advertising sa social media. Pinagkakatiwalaan ako kapwa ng influencer at tiwala ako sa platform, kaya't mahusay na koneksyon ang gagawin. Sigurado ako na hahantong ito sa pagbuo ng kamalayan at karagdagang kita.

Kaya, isang influencer ba ako o isang konektor? Habang naiimpluwensyahan ko ilan mga desisyon sa pagbili, naniniwala akong higit ako sa konektor. Alam ko ang mga platform, kilala ko ang mga tao, naiintindihan ko ang mga proseso ... kaya't nakakonekta ko ang tamang mga prospect sa tamang tao upang matulungan silang gumawa ng desisyon sa pagbili.

Ang problema sa na, siyempre, ay walang nasasalat na pagpapatungkol para dito sa mga database ng relasyon o mula sa anumang platform ng influencer. Alam kong ang halaga ko ay mahalaga - ang isang koneksyon na ginawa ko ay nagresulta sa direktang pagkuha ng isang kumpanya. Sumali din ako sa higit sa isang bilyong dolyar na pamumuhunan at mga acquisition sa industriya ng Martech. Nakatulong din ako sa dose-dosenang mga kliyente sa kanilang pagpipilian ng vendor ... na nakaimpluwensya sa daan-daang milyong dolyar sa direktang kita.

Hindi ko sinasabi ito upang magyabang ... Madalas akong isa sa dose-dosenang mga tao sa mga kopong ito na tumutulong sa paghimok ng desisyon sa pagbili. At ginagawa ko ito sa loob ng ilang dekada kaya't napunta ako sa paligid ng ilang beses at alam kung ano ang ginagawa ko. Ako ay isang mahusay na konektor.

Mga konektor kumpara sa Mga Influencer

Hayaan mong umabot ako sa puntong ito. Lubos naming nalilito ang impluwensya sa pagkakakonekta at nagtataas ito ng dalawang magkakaibang hamon:

  • Ang mga influencer ay minsan talagang konektor - may mga kumpanya na naghahanap ng mga taong katulad ko na may isang makabuluhang sumusunod sa isang industriya o rehiyon. Minsan impluwensya ito, ibang oras nakikita ito bilang micro-impluwensya (kung ang mga numero ay mas maliit at ang paksa ay angkop na lugar). Ngunit marahil hindi sila nakakaimpluwensya sa desisyon sa pagbili ... sila ay isang hindi kapani-paniwalang konektor lamang. Ang mga kumpanya ay madalas na nabigo sa mga pamumuhunan na ito ... dahil maaaring hindi sila makagawa ng direktang mga resulta ng kita na inaasahan.
  • Ang mga konektor ay may hindi kapani-paniwala na halaga din - may mga indibidwal na may malaking network online na kamangha-manghang mapagkukunan upang matulungan na ikonekta ang mga tuldok - mula sa mga namumuhunan, sa mga platform, sa mga kliyente - ngunit may kaunting paraan ng pag-uugnay ng anumang halaga sa mga koneksyon na iyon. Kung, halimbawa, ipinakilala ko ang iyong kumpanya sa isang influencer at namuhunan ka sa ugnayang iyon ... na maaaring humantong sa matagumpay na paglaki ... at ang anumang kita ay (tama) maiugnay sa influencer na iyon. Gayunpaman, kung walang koneksyon hindi ito mangyayari.

Bilang isang tao na hindi nalalaman ang aking negosyo sa aking industriya at gumawa ng isang makabuluhang pamumuhunan sa aking network, nakikipagpunyagi ako sa ganap na pagkakitaan ng lakas na ito na mayroon ako. Paano mo makukita ang pagiging a konektor? Ang ilan sa aking mga kliyente ay kinikilala ang halaga pagkatapos naming magkaroon ng matagal na mga relasyon at napagtanto nila ang mga resulta ng agos.

Marami pang mga platform ang lumapit sa akin na naghahanap ng mga instant na resulta. Itinakda ko ang mga inaasahan na pinakamahusay na magagawa ko na ang pagbebenta ng kanilang produkto o serbisyo ay hindi ang pinakamahalagang assets na dinadala ko ... at madalas silang huminto sa pagsisimula ng anumang pakikipag-ugnay sa akin. Nakakakita ng potensyal, nakakadismaya ... ngunit naiintindihan ko ang presyur na nasa ilalim sila at ang kahirapan sa pag-uugnay ng halaga sa relasyon.

Kapag nakita mo malaking bilang, maaari kang matukso na kunin ang taong may mga bilang na iyon bilang isang influencer. Tandaan lamang na ang halagang dalhin ng malalaking bilang na iyon ay maaaring hindi limitado sa pagbebenta ng iyong mga produkto o serbisyo ... maaaring ito ang mga koneksyon na dinala nila sa iyo.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.