Pagsara ng Gap Sa Pagitan ng Benta at Marketing

Screen Shot 2013 03 02 sa 12.24.38 PM

Ang paksa ng pagbabago ng funnel ng benta nasa isip ng bawat kumpanya. Ang isang malaking bahagi ng pagbabago ay kung paano namin tinitingnan ang mga benta, at higit sa lahat, kung paano ang diskarte ng mga benta at marketing ay mas nakahanay kaysa dati. Kailangang suriin ng mga samahan kung paano papalapit ang kanilang samahan sa mga benta sa isang pare-pareho na batayan upang hindi sila mawalan ng anumang mga pagkakataon. Ang iyong mga paglilipat mula sa marketing hanggang sa mga benta ay seamless? Nagbibigay ka ba ng sapat na impormasyon sa parehong partido? Nagta-target ka ba ng tamang mga prospect? Ito ang mga katanungan na dapat mong tanungin nang regular.

Ang pagpapagana sa pagbebenta, sa aking palagay, ay pinagsasama ang dalawang koponan (benta at marketing). Lumilikha ito ng isang simbiotikong ugnayan, kung saan ang tagumpay ng isa ay nakasalalay sa isa pa at kabaligtaran. Bilang isang resulta, ang mga koponan na ito ay nagiging mas pinagsama at lumilikha ng mga daloy ng trabaho na magpapabilis sa mga handoff at panatilihin ang mga customer.

Ang aming mga kliyente sa TinderBox ay nakipagtulungan sa iba't ibang iba't ibang mga samahan sa pamamagitan ng pagbibigay sa mga kliyente software ng pamamahala ng panukala sa benta. Ang mga panukala sa pagbebenta ay isang mahalagang bahagi ng proseso ng pagbebenta, ngunit kinikilala rin nila na ang mga pakikipag-ugnayan bago ang isang salesperson ay makarating sa yugto ng panukala na itakda ang tono para sa relasyon na isulong. Ang tunay na pakikinig sa mga customer at pangangalap ng data mula sa marketing ay makakatulong sa iyo hindi lamang makapunta sa hakbang ng panukala, ngunit makakatulong ito sa iyo na lumikha ng isang panukalang mayamang media na umaakit sa mga gusto at pangangailangan ng prospect na iyon.

Nakipagtulungan kami sa koponan sa TinderBox upang gumawa ng ilang pagsasaliksik tungkol sa pagpapagana ng mga benta at kung paano ito lumalabas na binabago ang laro. Nararanasan mo ba ang ilan sa mga pananakit na ito? Anong mga pagbabago ang iyong ginagawa sa iyong samahan upang ihanay ang mga benta at marketing?

Sales Enablement Infographic

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.