Email Marketing at AutomationInfografics ng MarketingPagpapagana sa Pagbebenta

Ang Ecosystem ng Lifecycle Marketing: Isang Detalyadong Pagsusuri

Ang pagbuo ng lead at conversion ay naging pinakamahalaga sa mabilis na bilis, hyper-competitive na landscape ng negosyo ngayon. Ang mga katapatan ng customer ay lalong lumilipas, na ginagawang mahalaga para sa mga negosyo na maunawaan ang mga masalimuot ng lifecycle marketing ecosystem. Ang artikulong ito ay sumasalamin sa mga pangunahing insight na ibinigay ng infographic upang magbigay liwanag sa mahalagang aspetong ito ng pagbebenta at marketing.

Pagbuo ng Lead at Pagbabago

Ang pagbuo at pag-convert ng mga lead ay naging makabuluhang hamon sa kontemporaryong mundo ng negosyo. Nagbibigay ang infographic ng ilang istatistika na nagha-highlight sa kasalukuyang estado ng pagbuo ng lead at conversion:

  • Ang average na ikot ng benta ay tumaas ng 22% sa nakalipas na 5 taon.
  • 47% ng mga B2B marketer ang nagsasara ng wala pang 4% ng mga lead na binuo ng marketing.
  • Kinikilala ng 83% ng mga respondent ang halaga ng pag-aalaga ng lead.
  • Humigit-kumulang 40% ng mga lead ang gumawa ng kanilang unang pagbili pagkatapos ng 18 buwan ng pag-aalaga.
  • 38% ng mga lead ay lumipat mula sa paunang yugto ng pagtatanong patungo sa isang yugtong handa sa pagbebenta.
  • 50% ng mga kwalipikadong lead ay hindi pa handang bumili kaagad.
  • 76% ng mga Chief Marketing Officers (Mga CMO) isaalang-alang ang henerasyon ng mga de-kalidad na nangunguna sa kanilang pinakamalaking hamon.

Lifecycle Marketing

Ang lifecycle marketing, isang konsepto na nagiging prominente, ay nakatuon sa pagbuo ng pakikipag-ugnayan sa buong paglalakbay ng isang prospect o customer. Ang mga pangunahing istatistika na nauugnay sa lifecycle marketing ay:

  • Sa karaniwan, ang mga inaalagaang lead ay nagreresulta sa 20% na pagtaas sa mga pagkakataon sa pagbebenta.
  • 25% ng mga marketer na nagpatibay ng mga proseso ng pamamahala ng lead lead ay nag-uulat na ang mga sales team ay nakikipag-ugnay sa mga prospect sa loob ng isang araw.
  • 46% ng mga marketer na may mature na proseso ng pamamahala ng lead ay may mga sales team na nag-follow up sa higit sa 75% ng mga lead na binuo ng marketing.
  • Ang mga pagbiling ginawa ng mga inaalagaang lead ay 47% na mas malaki kumpara sa mga hindi inaalagaang lead.
  • Ang mga kumpanyang mahusay sa pag-aalaga ng lead ay bumubuo ng 50% higit pang mga lead na handa sa pagbebenta sa isang 33% na mas mababang gastos.

Automation Marketing

Para epektibong mapanatili ang mga pagsisikap sa pag-aalaga ng lead, ang mga negosyo ay bumaling sa mga solusyon sa marketing automation. Nagiging kailangang-kailangan ang automation kapag nakikitungo sa malaking dami ng mga lead, dahil nagbibigay-daan ito para sa mga personalized na komunikasyon sa bawat yugto ng paglalakbay ng customer. Kabilang sa mga pangunahing istatistika na nauugnay sa automation ang:

  • 46% ng lahat ng kumpanya ay gumagamit na ng ilang solusyon sa automation na na-trigger ng kaganapan.
  • 56% ng mga sumasagot ay gumagamit ng pamamahala ng relasyon sa customer (CRM) software upang i-maximize ang mga resulta ng pagbuo ng lead.
  • 32% ng mga marketer na gumagamit ng mga automated na solusyon ay nagpapahayag ng kasiyahan sa dami ng mga lead na nabuo.
  • Ang mga kumpanyang nag-o-automate ng mga proseso ng pagmemerkado sa lifecycle ay higit pa sa mga hindi sa dami at kalidad ng lead.

Automation Marketing ROI

Ang pagiging epektibo ng marketing automation sa pag-aalaga ng mga lead ay makikita sa epekto nito sa mga rate ng conversion:

  • Ang mga negosyong gumagamit ng marketing automation para sa pag-aalaga ng lead ay may 45% na pagtaas sa mga kwalipikadong lead.
  • Pinapabuti ng mga personalized na email ang mga click-through rate ng 14% at pinapataas ng 10% ang mga rate ng conversion.
  • Ang mga programa sa pag-abanduna sa shopping cart na pinagsasama ang email, web analytics, at data ng e-commerce ay nagpapataas ng conversion nang higit sa 100%.
  • Ang mga programa sa marketing ng lifecycle ay nagpapabuti sa pagganap ng kampanya ng 55%, nagpapataas ng pakikipag-ugnayan ng subscriber ng 67%, at nagpapahusay sa kasiyahan ng customer ng 54%.

Mga Hamon sa Awtomatiko sa Marketing

Bagama't nag-aalok ang automation ng mga makabuluhang benepisyo, may mga hamon na dapat pagtagumpayan:

  • 64% ng mga Chief Marketing Officer ay may impormal o walang proseso para pamahalaan ang marketing automation.
  • 50% ng mga respondent ay hindi nakakaalam ng buong halaga ng kanilang pamumuhunan sa marketing automation.
  • Ang mga tao at proseso ay mga hadlang para sa 5.44% ng mga marketer na nag-deploy ng mga solusyon sa automation.
  • Ang pagsasama ng maramihang mga database ay nananatiling isang malaking hamon.
  • Hindi masusukat ng 25% ng mga marketer ang kita sa kanilang mga pamumuhunan sa marketing.

Ang Hinaharap ng Lifecycle Marketing at Marketing Automation

Habang lumalaki ang industriya ng marketing automation, lumiliko ito patungo sa lifecycle marketing upang makamit ang mas magagandang resulta:

  • Sa pamamagitan ng 2020, 85% ng lahat ng mga relasyon sa customer ay magaganap nang walang komunikasyon ng tao.
  • Mas gusto ng 70% ng mga consumer na makipag-ugnayan sa mga brand sa pamamagitan ng iba't ibang channel depende sa kanilang yugto sa lifecycle.

Sa konklusyon, ang ecosystem ng lifecycle marketing ay isang kumplikado at patuloy na nagbabagong tanawin. Ang pag-unawa sa mga nuance nito at paggamit ng kapangyarihan ng automation ay maaaring humantong sa mas mataas na pagbuo ng lead, mas mataas na rate ng conversion, at, sa huli, pinahusay na kita para sa mga negosyo. Habang lumalaki ang industriya, ang pagtanggap sa mga diskarte sa marketing sa lifecycle ay magiging mahalaga para manatiling mapagkumpitensya at matugunan ang mga inaasahan ng customer sa digital age.

Narito ang isang infographic kung saan kami nagdisenyo at nag-publish Kanan Sa Interactive kasama ang impormasyong ito at ang nauugnay na pananaliksik:

Lifecycle Marketing Infographic

Jenn Lisak Golding

Si Jenn Lisak Golding ay Pangulo at CEO ng Sapphire Strategy, isang digital na ahensya na naghalo ng mayamang data na may karanasan na pabalik na karanasan upang matulungan ang mga tatak ng B2B na manalo ng mas maraming mga customer at i-multiply ang kanilang ROI sa marketing. Isang strategist na nanalo ng gantimpala, binuo ni Jenn ang Sapphire Lifecycle Model: isang tool na batay sa ebidensya sa pag-audit at blueprint para sa mahusay na pagganap na pamumuhunan sa marketing.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.