ABM

Marketing na Batay sa Account

Ang ABM ay ang acronym para sa Marketing na Batay sa Account.

Ano ang Marketing na Batay sa Account?

Kilala rin bilang pangunahing account marketing, Ang ABM ay isang madiskarteng diskarte sa marketing na nakatuon sa pag-target at pakikipag-ugnayan sa mga partikular na account na may mataas na halaga, karaniwang mga negosyo o organisasyon, sa halip na maglagay ng malawak na net para maabot ang malawak na audience. Ang pamamaraang ito ay partikular na mahalaga para sa B2B marketing at benta. Narito ang isang detalyadong paliwanag ng ABM:

  1. Pag-unawa sa Konsepto: Itinuturing ng ABM ang mga indibidwal na may mataas na potensyal na account bilang mga natatanging merkado. Nagpe-personalize ang mga kumpanya ng mga diskarte para sa bawat target na account sa halip na gumawa ng mga kampanyang pang-marketing na pang-isang sukat.
  2. Pagkilala sa Mga Ideal na Account: Ang unang hakbang sa ABM ay ang pagtukoy sa mga account na naaayon sa iyong mga layunin sa negosyo. Ang mga ito ay karaniwang mga account na may mataas na potensyal para sa kita, pangmatagalang partnership, o estratehikong kahalagahan.
  3. Pagbuo ng Detalyadong Persona: Pagkatapos pumili ng mga target na account, gumagawa ang mga ABM practitioner ng mga detalyadong persona para sa mga pangunahing gumagawa ng desisyon sa loob ng mga account na iyon. Kasama sa mga persona na ito ang mga tungkulin sa trabaho, mga punto ng sakit, mga layunin, at mga kagustuhan sa komunikasyon.
  4. Pag-aayos ng Nilalaman: Kasama sa ABM ang paglikha ng collateral ng content at marketing na partikular na idinisenyo upang matugunan ang mga natatanging pangangailangan at hamon ng mga target na account. Ang nilalamang ito ay kadalasang napaka-personalize.
  5. Multi-Channel Engagement: Gumagamit ang ABM ng multi-channel na diskarte, gamit ang iba't ibang mga channel sa marketing tulad ng email, social media, direktang mail, at mga kaganapan upang makipag-ugnayan sa mga target na account.
  6. Malapit na Alignment ng Sales at Marketing: Ang ABM ay nangangailangan ng malapit na pakikipagtulungan sa pagitan ng mga sales at marketing team. Tinitiyak nila na ang pagmemensahe at outreach ay pare-pareho at naaayon sa mga pangangailangan ng mga account.
  7. Pagsukat at Analytics: Umaasa ang ABM sa data at analytics upang sukatin ang tagumpay ng mga campaign. Maaaring kabilang sa mga sukatan ang mga rate ng pakikipag-ugnayan, paglago ng pipeline, mga rate ng conversion, at kita na nabuo mula sa mga target na account.
  8. Kakayahang sumukat: Maaaring ipatupad ang ABM sa iba't ibang antas, mula sa pagtutok sa isang maliit na grupo ng mga account na may mataas na halaga hanggang sa mas malalaking segment ng mga pangunahing prospect. Ang diskarte ay nababaluktot at nababagay sa mga layunin at mapagkukunan ng kumpanya.
  9. Hamon: Bagama't ang ABM ay maaaring magbunga ng mga makabuluhang resulta, ito ay nagpapakita rin ng mga hamon. Nangangailangan ito ng mataas na antas ng pag-personalize, na maaaring maging masinsinang mapagkukunan. Bukod pa rito, ang pagtukoy sa mga tamang account at epektibong pakikipag-ugnayan sa mga ito ay maaaring maging isang kumplikadong proseso.
  10. Teknolohiya at Mga Tool: Maraming kumpanya ang gumagamit ng espesyal na software upang suportahan ang kanilang mga pagsisikap sa ABM. Makakatulong ang mga tool na ito sa pagpili ng account, pag-personalize ng content, at analytics.

Ang Account-Based Marketing ay isang madiskarteng diskarte na inuuna ang kalidad kaysa sa dami, na naglalayong bumuo ng matibay na relasyon sa isang piling grupo ng mga account na may mataas na halaga. Sa pamamagitan ng pag-angkop sa mga pagsusumikap sa marketing sa mga partikular na pangangailangan ng mga account na ito, makakamit ng mga kumpanya ang mas mahusay na mga rate ng conversion, mas mataas na halaga ng panghabambuhay ng customer, at pinahusay na pagkakahanay sa pagitan ng mga sales at marketing team. Ang ABM ay naging lalong popular sa B2B marketing para sa kakayahang humimok ng makabuluhan at naka-target na pakikipag-ugnayan sa mga pangunahing kliyente at prospect.

  • Pagdadaglat: ABM
Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.