Nilalaman MarketingEcommerce at Retail

Ang Ultimate Gabay sa paglulunsad ng isang Serbisyo ng Video sa Subscription

Mayroong talagang magandang dahilan kung bakit Nangangailangan ang Subscription Video Ang (SVOD) ay bumubuga ngayon: ito ang nais ng mga tao. Ngayon mas maraming mga mamimili ang pumipili para sa nilalamang video na maaari nilang mapili at panoorin ang on-demand, taliwas sa regular na pagtingin. 

At ipinapakita ng mga istatistika na ang SVOD ay hindi nagpapabagal. Hinulaan ng mga analista ang paglaki nito upang maabot ang 232 milyong marka ng panonood sa pamamagitan ng 2020 Sa us. Inaasahan na ang panonood ng buong mundo sumabog sa 411 milyon noong 2022, mula sa 283 milyon noong 2018.

Mga Istatistika ng Video mula sa Statistica

Source: Statistics

Habang ang mga numero ng panonood ay kahanga-hanga, ang mga nakakagulat na istatistika ay hindi nagtatapos doon. Ang inaasahang pandaigdigang kita ay nakatakdang umabot sa $ 22 bilyon. Ang bahagi ng leon ay mapupunta sa malalaking mga pangalan ng sambahayan tulad ng Netflix, Amazon Prime at Hulu, ngunit mayroon ding daan-daang libu-libong mga independiyenteng tagalikha ng video na sumasabog sa umuusbong na merkado ng SVOD. 

At Uscreen, makikipagtulungan kami sa mga independiyenteng tagalikha ng nilalaman ng video. Ito ang mga tatak na nagtayo ng malalaking pamayanan na nagbabayad buwanang para sa pag-access sa premium na nilalaman. 

Kunin ang Stage Network, halimbawa. Itinatag ni Rich Affannato, Jesse Kearney at Bobby Traversa, ang ideya ay upang dalhin ang pinakamagandang orihinal na mga eksena, pelikula, live na dokumentaryo ng teatro, palabas sa katotohanan, iba't ibang palabas at konsyerto sa isang mas malawak na madla. 

Ngayon, sa halagang $ 3.99 bawat buwan lamang, maaari kang makakuha ng access sa iba't ibang mga pagganap ng teatro nang direkta mula sa iyong Apple o Android smartphone, o Roku o FireTV aparato.

Mga Orihinal ng Entablado

Ang mga tagalikha ng SVOD ay sumasaklaw din sa iba't ibang mga industriya. Halimbawa, ang Wanderlust TV ay ang ideya nina Jeff Krasno at Schuyler Grant. Nangyari ito matapos mapagtanto ng pares kung gaano kalaki ang isang sumusunod na natipon nila mula sa festival ng Wanderlust na ginanap noong 2009. 

Mabilis na pasulong ngayon at nagbibigay ang Wanderlust TV ng mga taong mahilig sa yoga na may tone-toneladang mga video. Maaari kang pumili mula sa isang malaking pangkat ng mga nagtuturo, bawat isa ay nag-aalok ng iba't ibang mga ehersisyo at antas ng kahirapan.

Mga Klase sa Video

Kung naisip mo ang tungkol sa pagsisimula ng iyong sariling serbisyo sa SVOD, dalawa lamang ito sa maraming magagandang halimbawa na nagkakahalaga ng pagtingin. Ang SVOD, na lampas sa isang mahusay na paraan upang makabuo ng kita, ay isang matalinong paraan din upang suportahan ang pangkalahatang diskarte sa marketing ng iyong tatak. 

Ang video ay natupok araw-araw sa maraming dami. Kahit saan ka man magpunta, nangangahulugang ang iyong mga kakumpitensya ay maaaring nagsimulang gumawa ng video upang mag-apela sa higit pa sa iyong mga perpektong customer. 

Sa post sa blog na ito, ibabahagi ko kung paano mo mailulunsad ang iyong sariling serbisyo sa SVOD. Ipapaliwanag ko kung paano gumagana ang modelo ng video ng subscription, kung paano ihanda ang iyong tatak upang mabuhay na may nilalamang madaling ma-access ng iyong madla, at kung paano i-market ang iyong bagong serbisyo sa SVOD at gawing mga tagasuskribi ang mga bisita.  

Ngunit bago natin tuklasin ang bawat punto, ano pa rin ang video ng subscription?

Pag-unawa sa Modelong Negosyo ng SVOD

Ang video ng subscription ay isang serbisyo na magagamit sa mga tagasuskribi para sa isang buwanang premium. Tulad ng isang subscription sa magazine, ang mga gumagamit ay nagbabayad ng isang nakatakdang bayarin at may access sa nilalaman ng video. Hindi tulad ng isang subscription sa magazine, nag-aalok ang mga serbisyo ng SVOD ng on-demand na pag-access sa lahat ng video o maaaring magbigay ng mga yugto na inilabas sa paglipas ng panahon. 

Ang mga bayarin sa subscription ay natutukoy ng mga tagalikha ng nilalaman ng video at maaaring saklaw mula sa mas mababa sa $ 2 pataas.

Gaano lamang katagumpay ang isang serbisyo sa SVOD? 

Bilang isang tagabigay ng platform ng SVOD, sinusuportahan namin ang mga tindahan sa iba't ibang mga industriya. Isa sa aming mga kategorya na may mataas na kita ay ang kalusugan at fitness. Sa loob ng taong ito, nakita namin ang pagtaas ng 52% sa bilang ng mga bagong tindahan na inilunsad sa kategoryang ito. 

Ano pa, ang bawat tindahan ay kumita ng isang average ng $ 7,503 bawat buwan sa pagitan ng Abril at Hunyo. Pinatutunayan nito na mayroong puwang para sa mga independiyenteng tagalikha ng nilalaman ng video upang makapasok sa merkado ng SVOD at makabuo ng kita. 

Paano ka magsisimula?

Hakbang 1: Hanapin ang Iyong Niche at Bumuo ng isang Brand

Ang pagtataguyod ng iyong angkop na lugar ay malamang na isa sa pinakamahalagang hakbang na gagawin mo sa pagbuo ng isang matagumpay na serbisyo ng SVOD. Habang ang mga site tulad ng Netflix at Hulu ay nagsisilbi sa lahat, nakakita kami ng mga independiyenteng tagalikha ng video na nagpupumilit kapag sinubukan nila at kopyahin ang modelo ng negosyo.

Tutulungan ka ni Niching down na makabuo ng naka-target na nilalaman para sa isang tukoy na madla. Kapag isinama sa matalinong mga taktika sa marketing, makikita mo na maaabot ng iyong nilalaman ang higit pang mga tamang tao, na magreresulta sa paglago na hinahabol mo.

Ang paghahanap ng iyong angkop na lugar ay gagawing mas simple ang pagbuo ng iyong tatak.

Ang mga tao ay nahuhumaling sa mga tatak. Mas malinaw ang mensahe ng iyong tatak at pagpoposisyon, mas madali itong makikilala ng iyong mga perpektong customer. Pagdating sa paglikha ng iyong serbisyo sa SVOD, mahalaga ang tatak. 

Ngunit higit pa ito sa isang logo. Kasama rito ang mga kulay na gagamitin ng iyong tatak, ang tono at boses ng iyong kopya sa website, at ang kalidad at natatanging diskarte na kumikinang sa nilalaman ng iyong video. 

Habang iniisip mo ang tungkol sa iyong tatak at kung ano ang dapat nitong panindigan, isaalang-alang kung paano mo nais na madama ng mga tao pagkatapos ubusin ang iyong nilalamang video. Dapat malutas ng iyong nilalaman ang isang tukoy na problema. 

Halimbawa, sabihin nating tinutulungan mo ang mga tao na mawalan ng timbang gamit ang mga video sa pag-eehersisyo. 

Ano ang dapat maranasan ng mga manonood habang pinapanood ang bawat session ng pag-eehersisyo at pakiramdam pagkatapos nila itong makumpleto? Paano ang tungkol sa iyong tatak na magpapatuloy sa kanilang subscription?

Ang Wanderlust ay lumikha ng isang tatak sa paligid ng malusog at inspiradong pamumuhay. Tinutulungan nila ang mga tao na maabot ang kanilang mga layunin sa kalusugan at kalusugan sa maraming paraan. Ang mga tagasuskribi ay may access sa mga gabay na pagmumuni-muni, 21-araw na hamon sa yoga, at higit pa.

Serbisyo sa Pag-subscribe ng Video

Ang bawat video sa kanilang website ay may kasamang isang mahusay na naisip na pagsulat, imahe ng may-akda at isang trailer upang bigyan ang mga bisita ng isang lasa ng kung ano ang aasahan. 

Sa madaling sabi, ang Wanderlust TV ay lumikha ng isang tunay na karanasan sa tatak. Ginawa nilang madali para sa isang bisita na maging isang subscriber at pagkatapos ay manatili sa pamamagitan ng pagbuo mula sa antas ng nagsisimula hanggang sa pagkumpleto ng 21-araw na mga hamon at higit pa.

Hakbang 2: Buuin at Ipasadya ang Iyong Video Website

Susunod, kakailanganin mo ang isang website upang maipakita ang iyong nilalaman. Gaganap ito bilang isang tool sa marketing upang matulungan ang pag-convert ng mga bisita sa trial at buong mga subscriber.

Pagdidisenyo at pagbuo ng Iyong Website (DIY)

Kung isinasaalang-alang mo ang pagbuo ng isang website, maraming mga bagay na dapat mong malaman. Una, maaari itong maging isang mamahaling at kumplikadong ehersisyo. 

Ang iyong serbisyong SVOD ay kailangang may kakayahang mag-host at mag-streaming ng video sa mga gumagamit. Nangangailangan ito ng isang platform ng video na sapat na matatag upang hawakan ang maraming trapiko. Kakailanganin mo ang mga developer upang buuin ito at isang manager ng proyekto upang pamahalaan ang pagbuo. 

Kakailanganin mo ring isama ang isang pag-andar ng tindahan o e-commerce na nagpapahintulot sa mga pagbabayad ng subscription. Kailangan mong tanggapin ang isang hanay ng mga pagpipilian sa card ng pagbabayad at magkaroon din ng pinakamahusay na seguridad sa online (isipin ang SSL na naka-encrypt) upang maprotektahan ang iyong bagong website at mga bisita habang nagba-browse sila at nagbabayad para sa nilalaman sa iyong site.

Kailangan din ng pagpapanatili ng mga pasadyang platform ng SVOD. Nangangahulugan ito ng mas maraming oras sa pag-aayos at pagpapanatili ng iyong mga pasadyang platform at mas kaunting oras sa paglikha at marketing ng iyong nilalaman upang makabuo ng kita.

Gumamit ng isang All-in-one na Monetization Platform Tulad ng Uscreen

Dahil sa mga intricacies na sakop sa itaas, at ang karamihan sa mga tagalikha ng video ay hindi taga-disenyo ng website at developer, gumawa kami ng mga madaling gamiting tema ng website.

Ipasadya ang iyong VOD Platform

Ang bawat tema ay madaling napapasadya at idinisenyo kasama ang iyong madla sa isip. Kasama rin sa mga tema ang mga built-in na pahina ng pag-checkout kung saan maaaring magbayad ang mga customer sa pamamagitan ng PayPal o credit card. 

Nagbibigay din kami ng pagho-host ng video (na may 99.9% uptime), pag-encrypt ng SSL, suporta sa wika para sa mga manonood sa buong mundo, at maraming iba pang mahahalagang tampok, lahat ay inilalagay sa isang buwanang bayarin sa subscription.

Matuto Nang Higit Pa tungkol sa Mga Tema at Pagpapasadya ng Uscreen

Kopya ng Website

Ang kopya ng iyong website ay kasing halaga ng video na iyong iaalok. Dapat itong direktang makipag-usap sa iyong perpektong customer upang sapat silang ma-excite tungkol sa iyong nilalaman upang subukan ito o maging isang subscriber. 

Narito ang 3 mga tip sa kung paano lumikha ng malakas na pagmemensahe sa website

  1. Mga Headline na Nakatuon sa Customer ng Craft - Ang mga Headline ay namumukod sa itaas ng lahat ng mga uri ng kopya. Ngunit para sa mga ito upang maging kaakit-akit, dapat silang tumunog sa mga bisita sa website. Habang binubuo mo ang iyong mga ulo ng balita, isipin ang tungkol sa mga end-result na mararanasan ng iyong perpektong customer sa pamamagitan ng panonood ng iyong nilalaman. Halimbawa, Naturally Sassy ay isang natatanging plano sa pag-eehersisyo. Pinagsasama nito ang pagsasanay sa ballet sa lakas at cardio. Ang pag-eehersisyo ay perpekto para sa sinumang nais na bumuo ng isang toned, ngunit may kakayahang umangkop na katawan. Naturally ang posisyon ng website ni Sassy sa programa sa pamamagitan ng paggamit ng headline na nakatuon sa customer na "kunin ang katawan ng isang ballerina."
Likas na Sassy
  1. Gumamit ng Kopya na Nakatuon sa Pakinabang - Ang mga headline na nakatuon sa Customer ay ang unang hakbang upang akitin ang mga bisita na maging mga tagasuskribi. Ang susunod na hakbang ay ang paggamit ng isang kopya ng website upang lumikha ng isang salaysay na sumusuporta at pumoposisyon para sa pagbebenta ng iyong produkto. Nais mong bigyan sila ng isang sulyap sa kung ano ang kinatatayuan nila upang makuha mula sa iyong nilalaman. Magandang ideya na magkaroon ng isang matalik na pag-unawa sa kung ano ang inaasahan ng iyong perpektong customer mula sa isang serbisyo sa subscription tulad ng sa iyo at upang mailista ang bawat isa sa mga tampok o aspeto ng iyong serbisyo sa video at magbigay ng mga benepisyo sa tabi nila
  2. Lumikha ng Malakas na Tawag sa Pagkilos - Ang mga tawag sa pagkilos ay literal na mga pag-trigger para sa iyong mga bisita sa website. Ginagamit ang mga ito upang idirekta ang iyong mga bisita sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng mga tagubilin sa susunod na gagawin. Kapag isinama sa malakas na mga ulo ng balita at kopya, ang mga tawag sa aksyon ay madaling isara ang deal.
Video sa Pagtuturo ng Golf On Demand

BirdieTime ay isang serbisyo ng SVOD para sa mga mahilig sa golf. Gumamit sila ng isang nakakahimok na kumbinasyon ng headline at kopyahin ang pagmemensahe na may isang malakas na call to action ("Kumuha ng Lahat ng Pag-access").

  1. Imagery - Tulad ng kopya, nagbibigay din ang koleksyon ng imahe sa malakas at mabisang disenyo ng website. Sa katunayan, ipinapakita iyon ng pananaliksik ang mga tao ay nagpapanatili ng hanggang sa 65% higit pang impormasyon kapag ang kopya ay ipinares sa mga nauugnay na imahe. Ang pinakamagandang bahagi tungkol sa paggamit ng koleksyon ng imahe para sa iyong website ay maaari mong isama ang mga still ng mga video footage. Bibigyan nila ang mga bisita ng malinaw na mga halimbawa ng kung ano ang aasahan kapag nagbabayad sila.

Hakbang 3: Piliin ang Iyong OTT App

Ang mga over-the-top na application, o OTT apps, ay mga app na naghahatid ng video sa pamamagitan ng internet. Hindi tulad ng cable o satellite TV, pinapayagan din ng mga OTT app ang iyong mga customer na mag-stream ng mga video sa mga mobile device (smartphone at tablet) at TV, kahit kailan nila gusto.

Mga video streaming app ay mahalagang sangkap ng isang mahusay na may langis na serbisyo ng SVOD, ngunit pareho silang kumplikado. Maliban kung ikaw ay isang developer, mahaharap ka sa isang matarik na curve sa pag-aaral habang sinusubukan mong bumuo ng iyong sariling app. 

Maaari kang kumuha ng isang developer sa halip, ngunit iyon ay isang magastos na ehersisyo. Pagbuo ng isang pangunahing iOS app maaaring nagkakahalaga ng $ 29,700 at $ 42,000 - hindi kasama ang video o live streaming platform mga kakayahan at pagho-host para sa iyong video.

Bilang isang solusyon, nag-aalok kami ng isang serbisyo ng turnkey para sa mga tagalikha ng nilalaman ng SVOD. Bubuo ng aming mga developer ang iyong app at tiyaking isinasama ito sa aming buong imprastraktura. Binibigyan ka nito ng lahat ng mga pag-andar at kakayahan na kailangan mo upang mailunsad ang iyong OTT app at huwag mag-alala tungkol sa streaming ng video o kung maaabot mo ang iyong madla.

Mga tumutugong Video

Paano Piliin ang Iyong OTT Video Streaming App

Ang pagpili ng iyong OTT app ay nakasalalay sa kung paano ang iyong madla at kung paano nila gugugulin ang iyong nilalaman. Sa isang Pag-aaral sa Uscreen, nalaman namin na 65% ng lahat ng streaming ng video ang nangyayari sa TV at mobile OTT apps.

Kung saan nag-stream ng video ang mga tao

Nalaman din namin na ang iOS ay may pinakamalaking abot sa mga merkado na nagsasalita ng Ingles, at kalahati ng lahat ng mga gumagamit ng TV app ay mas gusto ang Roku. 

Habang ang ganitong uri ng impormasyon ay maaaring makatulong sa iyo na piliin ang tamang app para sa iyong madla, walang tandaan na ang pagkonsumo ay nakasalalay din sa kaginhawaan.

Halimbawa, kung nag-aalok ka ng nilalamang pangkalusugan at kabutihan na may kasamang buong-katawan na pag-eehersisyo, mas may katuturan na gawing magagamit ang iyong nilalaman sa pamamagitan ng iyong website at lumikha ng iyong sariling Roku at FireTV apps. 

Sa ganitong paraan, makakakita ang mga manonood ng paggalaw ng buong katawan at maisagawa ang mga ito nang hindi kinakailangang subukan at hawakan ang isang mobile device, panoorin ito at isagawa ang paggalaw ng katawan nang sabay-sabay.

Hakbang 4: Hilahin ang Iyong Crowd

Nasa huling kahabaan ka! Upang muling makunan, alam mo kung ano ang SVOD at nauunawaan ang kahalagahan ng pagbuo ng isang tatak at isang malakas at mabisang website. Alam mo rin kung ano ang iyong mga pagpipilian para sa pagbuo ng iyong OTT app at kung paano matukoy kung aling app ang pipiliin na pinakaangkop sa iyong madla. 

Susunod, sumisid kami sa pag-akit ng iyong mga perpektong customer. 

Ang marketing ay mas siyentipiko ngayon kaysa dati. Ito ay sapagkat ang bawat anyo ng marketing na nakumpleto sa online ay maaaring batay sa data, na ginagawang mas madali upang makagawa ng mas kaalamang mga desisyon tungkol sa kung paano gumastos ng pera sa mga ad. 

Ngunit kung saan mo simulan?

Ang paghila ng madla ay hindi gaanong kumplikado sa maaari mong isipin. Oo, maraming mga variable upang isaalang-alang. Mula sa oras ng araw hanggang sa panahon at kung paano nakakaimpluwensya ang mga kadahilanang ito sa mga click-through na rate at sa huli ay mga benta. 

Ngunit ang magandang balita ay maaari mong matukoy kung paano nakakaimpluwensya ang mga kadahilanang ito sa iyong marketing at plano alinsunod dito. 

Karamihan sa mga data na kailangan mo ay magagamit sa mga platform na gagamitin mo para sa marketing. 

Halimbawa, nagbibigay ang Facebook ng maraming impormasyon tungkol sa mga madla. Sa ilang mga pag-click, maaari mong maitaguyod kung gaano kalaki ang iyong tagapakinig, kung saan sila matatagpuan, anong trabaho ang hawak nila, kung ano ang iba pang mga interes na mayroon sila, at kung gaano karaming disposable na kita ang mayroon sila.

Mga Istatistika ng Video sa Facebook

Ang iyong layunin ay upang malaman kung nasaan ang iyong madla at iposisyon ang isang sapat na malakas na mensahe sa harap nila. 

Ngayon, mayroong higit sa 50 magkakaibang mga platform ng social media, ngunit hindi lahat ay gagana para sa iyong tatak. Kailangan mong maghanap ng mga platform kung saan tumambay ang iyong mga perpektong customer. 

Paano? Tanungin ang iyong sarili sa katanungang ito: 

Saan pupunta ang iyong perpektong customer upang maghanap ng impormasyon tungkol sa kung paano malutas ang problemang nalutas mo sa nilalaman ng iyong video?

Narito ang ilang mga lugar na malamang na gumugol ng ilang oras ang iyong madla: 

  • Social Media:  Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest at Snapchat.
  • Mga search engine: Google, YouTube, Bing, Yahoo! DuckDuckGo at MSN.

Maaari mo ring itaguyod ang iyong serbisyo sa SVOD sa pamamagitan ng email. Kung mayroon kang isang listahan ng subscriber, ang paglikha ng isang pag-broadcast ng email na may tamang pagmemensahe ay maaaring maging epektibo. Bilang mga tagasuskribi, magiging pamilyar na sila sa iyong tatak, na ginagawang mas madali ang pagbebenta ng isang subscription sa video sa iyong listahan.

Bilang karagdagan sa iyong listahan ng email, subukan ang mga solo ad. Ang isang solo ad ay isang email na ginawa at ipinadala sa isang listahan ng mga tagasuskribi na kabilang sa ibang tao. Ang mga solo ad ay maaaring gumawa ng mataas na mga rate ng conversion, ngunit nangangailangan ng malakas at nauugnay na pagmemensahe upang maging epektibo.

Buod

Ang SVOD ay lumalaki at hindi nagpapakita ng pag-sign ng pagbagal. Habang mangingibabaw ang malalaking tatak sa merkado, may puwang para sa mga independiyenteng tagalikha ng nilalamang video upang mag-ukit ng kanilang sariling piraso ng tagumpay sa umuusbong na industriya na ito. 

Upang mailunsad ang isang matagumpay na serbisyo ng SVOD, dapat kang bumuo ng isang malakas na tatak na tatawagan ng iyong madla at lumikha ng isang mabisang website na may isang kaakit-akit na disenyo at malakas na pagmemensahe na nakatuon sa customer. Kakailanganin mo ring piliin ang tamang OTT app para sa iyong mga manonood at kilalanin at i-market ang iyong madla upang makabuo ng isang base ng mga tagasuskribi.

PJ Taei

Si PJ ang nagtatag at pangulo ng Uscreen, isang all-in-one platform ng pag-monetize ng video binibigyan ng kapangyarihan ang mga negosyante ng video at tagalikha upang gawing pera ang kanilang nilalaman at bumuo ng mga umuunlad na mga komunidad at negosyo sa paligid ng kanilang mga video.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.