Isang Komprehensibong Patnubay Sa Paggamit ng LinkedIn Sales Navigator

Gabay sa Navigator ng Sales ng LinkedIn

Binago ng LinkedIn ang paraan ng pagkonekta ng mga negosyo sa bawat isa. Sulitin ang platform na ito sa pamamagitan ng paggamit ng tool na ito ng Sales Navigator.

Ang mga negosyo ngayon, hindi alintana kung gaano kalaki o maliit, umaasa sa LinkedIn para sa pagkuha ng mga tao sa buong mundo. Sa higit sa 720 milyong mga gumagamit, ang platform na ito ay lumalaki araw-araw sa laki at halaga. Bukod sa pagrekrut, ang LinkedIn ay isang nangungunang priyoridad para sa mga nagmemerkado na nais na mapataas ang kanilang digital marketing game. Simula sa pagbuo ng mga koneksyon sa pagbuo ng mga lead at paglikha ng mas mahusay na halaga ng tatak, isinasaalang-alang ng mga marketer ang LinkedIn na isang walang katuturang karagdagan sa kanilang pangkalahatang marketing diskarte.

LinkedIn Para sa B2B Marketing

Sa gitna ng iba pang mga bagay, ang LinkedIn ay may lubos na epekto sa B2B marketing. Sa halos 700 milyong mga negosyo mula sa 200+ mga bansa na naroroon sa platform na ito, ngayon ay isang hindi kapani-paniwalang mahalagang mapagkukunan para sa mga B2B na negosyo. Ipinapakita iyon ng isang pag-aaral 94% ng B2B marketer gamitin ang LinkedIn upang ipamahagi ang kanilang nilalaman. Sinusubukan ng mga tagapagtatag at CEO ng kumpanya ng B2B na maging Mga influencer ng LinkedIn sa pamamagitan ng pagbuo ng kanilang sariling tatak na may mga post sa pagkukuwento upang madagdagan ang organikong maabot, mapabuti ang kamalayan ng tatak, at bilang isang resulta, mapalakas ang mga benta.  

Ang mga kinatawan ng pagbebenta ay wala sa likod, gumagawa sila ng mga funnel ng benta sa LinkedIn na sa huli ay humantong sa mas mataas na henerasyon ng pagbebenta. Ang Sales Navigator, isang tool sa pamamagitan ng LinkedIn ay idinisenyo upang madala ang prosesong ito sa susunod na antas. Ang LinkedIn Sales Navigator ay mas katulad ng isang dalubhasang bersyon ng mismong LinkedIn. Habang ang LinkedIn ay medyo epektibo para sa pagbebenta sa lipunan, ang Sales Navigator ay nag-aalok ng maraming higit pang mga tampok na magpapahintulot sa iyo na makahanap ng mga prospect kahit na mas mabilis sa iyong angkop na lugar. 

Nang walang karagdagang pagtatalo, narito ang isang mabilis na gabay upang matulungan kang makapagsimula sa tool na ito.

Ano ang isang Navigator ng Sales sa LinkedIn?

Ang LinkedIn Sales Navigator ay isang tool sa pagbebenta ng lipunan na ginagawang madali para sa iyo na makahanap ng mga nauugnay na prospect para sa iyong negosyo. Ginagawa ito sa pamamagitan ng pag-aalok ng malalim na mga pagpipilian sa pag-filter batay sa mga detalye ng gumagamit na nagbibigay-daan sa iyo upang magpatakbo ng isang advanced na paghahanap sa paghahanap ng eksaktong mga prospect na kailangan mo.

Gamit ang Sales Navigator, naghahanap ang mga kinatawan ng benta sa pamamagitan ng mga pangunahing lead, sinusubaybayan ang kanilang mga aktibidad, at hanapin ang mga katulad na contact na maaari nilang maabot. Pinapayagan silang maging isang hakbang na mas maaga sa kanilang laro sa pamamagitan ng pagbuo ng mga mabisang pipeline upang makabuo ng mas mahusay na mga benta.

Mga gawaing makabenta sa pagbebenta (at gusto namin ito). Ang mga gumagamit ng Sales Navigator ay nakakaranas ng pagtaas ng + 7% sa rate ng panalo mula sa mga modernong aktibidad sa pagbebenta.                                                                                          

Sakshi Mehta, Senior Product Marketing Manager, LinkedIn

Bago ka sumisid sa paggamit, tingnan natin kung ang Sales Navigator ay talagang dinisenyo para sa iyo.

Sino ang Dapat Mong Gumamit ng LinkedIn Sales Navigator?

Ang LinkedIn Sales Navigator ay eksaktong kailangan mo kung ikaw ay isang salesperson ng B2B.

Ang Sales Navigator ay isang bayad na produkto na magagamit para sa lahat sa LinkedIn. Ang mga subscription ay maaaring magkakaiba. Maaari kang pumili para sa isang modelo ng subscription sa isang indibidwal, koponan, o enterprise alinsunod sa iyong mga pangangailangan at laki ng iyong kumpanya. 

Pinapayagan kami ng LinkedIn Sales Navigator na hanapin ang mga may-ari ng negosyo sa samahan at makarating sa kanila bago sila tumitingin sa anim na magkakaibang produkto upang makita silang naiiba ang kanilang mga problema at sa huli ay maunawaan na talagang may isang pinakamahusay na solusyon.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Global Sales, Hyland Software

Alamin kung paano ginamit ng Hyland, Akamai Technologies, at Guardian ang LinkedIn Sales Navigator para sa pagbebenta sa lipunan.

Paano Gumamit ng LinkedIn Sales Navigator

Simula sa mga pangunahing kaalaman sa Sales Navigator hanggang sa masulit ang tool na ito sa 2020, nasasaklaw ka namin mula sa lahat ng mga aspeto. Narito kung paano ka magsimula mula sa simula.

1. Simulan ang Iyong Libreng Pagsubok

Ang unang bagay na kailangan mong gawin ay pumunta sa Pahina ng Sales Navigator at i-click ang Simulan ang Libreng paggamit pagpipilian Hinahayaan ka ng LinkedIn na gumamit Sales Navigator nang libre sa loob ng 30 araw. Kaya, tiyaking sinasamantala mo nang buo iyan sa iyong unang buwan.

Kakailanganin mong ibigay ang impormasyon ng iyong credit card upang mag-sign up para sa alok na ito. Bilang karagdagan, hindi ka sisingilin ng anuman kung kinansela mo ang iyong subscription bago magtapos ang panahon ng pagsubok.

Pagkatapos ay ididirekta ka sa website ng Sales Navigator, at ito ay ibang platform sa sarili nito. Anuman ang gawin mo dito ay hindi makakaapekto sa iyong normal na LinkedIn account.

2. I-set up ang Iyong Account

Kapag nag-sign up ka para sa isang account, kailangan mong itakda ang iyong mga kagustuhan nang naaayon.

Maaari mong i-personalize ang iyong pag-set up ng Sales Navigator account na mga kagustuhan tulad ng mga pamagat ng trabaho, patayo, at mga rehiyon na nais mong i-target.

Ang screenshot ng Sales ng Navigator ng LinkedIn

Sa una, bibigyan ka ng Sales Navigator ng pagpipilian upang i-save ang iyong umiiral na mga koneksyon sa LinkedIn bilang mga lead. Bilang karagdagan, maaari mo ring i-sync ang Sales Navigator sa Salesforce o Microsoft Dynamics 365 upang mai-import ang lahat ng iyong mga contact at account. Mayroon ding maraming iba pang mga pagpipilian sa isama ang LinkedIn sa iba pang mga app kung gumagamit ka ng iba pang mga CRM. 

Sa puntong ito, tapos ka na sa paunang bahagi ng pagse-set up ng iyong account. Maaari mo na ngayong matingnan at mai-save ang mga kumpanya na iminumungkahi ng Sales Navigator. Nagbibigay-daan sa iyo ang pag-save ng isang kumpanya sa iyong account na sundin ang mga update, subaybayan ang mga bagong lead, at makatanggap ng mga balita na tukoy sa kumpanya.

Pinapanatili ka nitong mahusay na kaalaman bago ang iyong unang pag-uusap sa isang potensyal na customer. Gayunpaman, kung hindi ka pa sigurado kung anong mga kumpanya ang mai-save, maaari mong laktawan ang bahaging ito at idagdag ang mga ito sa paglaon.

Panghuli, kailangan mong punan ang impormasyon sa kung anong mga uri ng mga lead ang iyong hinahanap. Para dito, maaari kang maglagay ng impormasyon tungkol sa iyong rehiyon ng mga benta, interes sa industriya, at mga pagpapaandar sa trabaho na iyong tina-target. 

3. Maghanap ng Mga lead at prospect

Ang susunod na dapat mong gawin sa sandaling tapos ka na sa iyong mga kagustuhan sa account ay maghanap para sa mga prospect at bumuo ng mga listahan ng tingga. Ang isang simpleng paraan upang magawa ito ay ang paggamit ng Lead Builder - isang tool sa loob ng Sales Navigator na nag-aalok ng mga advanced na filter ng paghahanap. Para sa sinumang gumagamit ng Sales Navigator, alam kung paano gamitin ang Lead Builder ay isang mahalagang hakbang. 

Upang pinuhin ang iyong pamantayan sa paghahanap, maaari kang maghanap para sa mga tukoy na pamagat ng trabaho o mga kumpanya. Kapag tapos ka nang itakda ang iyong mga parameter ng paghahanap, mag-click sa pagpipilian sa Paghahanap upang makita ang mga resulta. Bibigyan ka ng Sales Navigator ng mas maraming data sa mga resulta nito kaysa sa mahahanap mo sa karaniwang bersyon ng LinkedIn. 

Sa tabi mismo ng bawat resulta, makakahanap ka ng isang I-save bilang Lead pagpipilian Maaari mo itong magamit upang makatipid ng mga nauugnay na prospect. Maghanap ng mabuti para sa iyong mga prospect sa halip na pumili ng mga random na tao sa bat.

naka-link sa paghahanap ng nabigasyon ng nabibili

Ang susunod na hakbang ay upang i-save ang isang lead sa isang account. Dito, mga account sumangguni sa mga kumpanyang nais mong sundin upang makasabay sa pinakabagong mga pagpapaunlad.

Sa kaliwang bahagi ng pahina, mahahanap mo ang maraming mga pagpipilian sa pag-filter, kabilang ang industriya, pagtatalaga, pangalan at apelyido, postal code, laki ng kumpanya, antas ng pagtanda, at mga karanasan sa taon.

Bilang karagdagan, nagbibigay din ang Sales Navigator ng isang tampok na tinatawag na TeamLink. Maaari mong gamitin ang TeamLink upang salain ang iyong mga resulta upang matingnan ang mga koneksyon o na-bridge o koponan. Kung napansin ng TeamLink ang isang personal na koneksyon sa pagitan ng iyong prospect at isang miyembro ng koponan, maaari mong hilingin sa iyong koneksyon sa isa't isa para sa isang pagpapakilala. Panghuli, pagkatapos mong magdagdag ng mga prospect bilang lead, makikita mo ang mga ito sa tab na Leads.

4. Salain ang Mga Kagustuhan sa Pagbebenta

Sa pahina ng mga setting ng iyong profile sa Sales Navigator, makikita mo ang mga Kagustuhan sa Pagbebenta sa gitna. Mula dito, maaari mong paliitin ang iyong perpektong listahan ng kliyente batay sa industriya, heograpiya, pagpapaandar, at laki ng kumpanya.

Mga Kagustuhan sa Filter ng Sales ng Navigator ng LinkedIn

Lilitaw ang mga kagustuhan na ito sa tuwing titingnan mo ang profile ng isang prospect. At ipapakita din sa iyo ng LinkedIn ang mga rekomendasyong pangunahin batay sa mga kagustuhan na itinakda mo.

Ito ang praktikal na pinaka-mabisang tampok sa pag-prospect sa Sales Navigator. Maaari ka ring magpatakbo ng isang advanced na paghahanap sa alinman sa mga lead o account. Mayroong higit sa 20 mga filter sa paghahanap na maaari mong mailapat sa iyong paghahanap. Kasama rito ang mga keyword, pamagat, patlang ng kumpanya at marami pang iba.

5. Mag-check Up Sa Iyong Mga Nai-save na Lead

Sa homepage ng Sales Navigator, maaari mong subaybayan ang lahat ng mga kamakailang pag-update at balita na nauugnay sa iyong nai-save na mga lead. Ang magandang bagay tungkol sa Sales Navigator ay maaari mong makita ang mga update kahit na mula sa mga taong hindi mo mga koneksyon. Sa lahat ng mga pananaw na ito sa iyong mga prospect, maaari kang magsulat ng mas mahusay na mga mensahe sa InMail (mga direktang mensahe) upang maakit ang mga ito.

Gayundin, kung nais mong paliitin ang arena ng iyong mga pag-update, gamitin ang mga filter na iyon sa kanang bahagi ng pahina. Sa tab na Mga Account, makikita mo ang isang listahan ng mga kumpanyang nai-save mo. Upang malaman ang higit pa tungkol sa isang kumpanya, mag-click sa pagpipilian sa View Account. Doon, mahahanap mo pati na rin ang magdagdag ng maraming tao at hanapin ang pinakabagong impormasyon tungkol sa kanilang mga kumpanya. 

Bukod dito, maaari kang mag-click sa pagpipiliang 'Lahat ng Mga empleyado' upang makita ang bawat isa na gumagana para sa kumpanyang iyon. Ito ay isang medyo madaling maunawaan na tampok dahil nagbibigay-daan ito sa iyo upang kumonekta sa sinuman sa kumpanya sa anumang oras.

6. Bumuo ng Mga contact

Sa puntong ito, nakilala mo ang iyong mga prospect at aktibong sinusunod ang kanilang mga pagpapaunlad. Ngayon, paano mo makikipag-ugnay sa kanila?

Ang pinakamahusay na diskarte na maaari mong gamitin para sa pakikipag-ugnay sa iyong mga pangunahing account ay upang magpadala sa kanila ng nauugnay at napapanahong mga mensahe. Sa tulong ng Sales Navigator, maaari kang maging napapanahon sa mga aktibidad ng LinkedIn ng iyong mamimili.

Maaari mong malaman kung kailan aabot at ipadala sa kanila ang InMails. Gumawa ng mga mensahe at lumikha ng isang template sa isang paraan na nag-aanyaya ng isang nakabuti na talakayan. At iyon mismo ang uri ng diskarte sa pagbuo ng relasyon na nagbibigay daan sa iyong tagumpay sa pagbebenta ng lipunan.

Gayunpaman, ang LinkedIn Sales Navigator ay may isang maliit na kawalan. Kailangan mong maabot nang manu-mano ang bawat solong isa sa iyong mga lead. Maaari itong maging labis na gugugol ng oras. 

Ang isang paraan upang maiwasan ang trabahong nagbubuwis na ito ay upang i-automate ang iyong proseso ng pagmemensahe. Magagawa mo iyan nang simple sa tulong ng isang tool sa pag-aautomat ng LinkedIn.

Tandaan na hindi lahat ng mga tool sa pag-aautomat ay ligtas. Kung nais mo ang kaligtasan at kahusayan na ginagarantiyahan, pinakamahusay na iyong pipiliin Expandi para sa iyong proseso ng awtomatikong pagbebenta ng panlipunan. Tinitiyak ng Expandi ang kaligtasan ng iyong account sa pamamagitan ng pagpapatupad ng built-in na limitasyon sa kaligtasan para sa mga follow-up at kahilingan sa koneksyon, pagpapadala ng mga mensahe sa loob ng naka-iskedyul na oras ng pagtatrabaho, at pag-aalis ng nakaimbak na mga nakabinbing paanyaya sa isang pag-click lamang. 

Alam namin na ang pagbebenta ng lipunan at pag-asam ay maaaring maging napakahirap kung hindi ka gumagamit ng mga tamang tool o pinakamahusay na mapagkukunan. Ang paggamit ng isang platform tulad ng LinkedIn Sales Navigator ay nagbibigay-daan sa iyo na bumuo ng isang malaking listahan ng pag-asam nang napakabilis pati na rin may kaunting pagsisikap. Maaari mo nang kunin ang listahang iyon at i-import ito sa Expandi, gaganap iyon ng karamihan sa iyong mga gawain na gugugol ng oras para sa iyo.

7. Paggamit ng Mga Pananaw Mula sa Navigator ng Benta

Mayroong maraming mga tampok sa Sales Navigator na maaari mong magamit nang husto kung alam mo kung paano gamitin ang mga ito nang tama. Halimbawa, kung kailangan mo ng ilang mga sariwang lead, maaaring magrekomenda ang Sales Navigator ng mga lead batay sa iyong impormasyon sa profile at paggamit.

Muli, kung mayroon kang isang maaasahan ngunit mahusay na pagpapanatili ng lead, pinapayagan ka ng Sales Navigator na magtalaga ng mga tala at tag sa profile ng customer. Nagsi-sync din ito sa iyong CRM.

Bukod dito, kung interesado ka sa papasok na pagmemerkado ng LinkedIn, bibigyan ka ng Sales Navigator ng pinalawak na kakayahang makita. Sa gayon, maaari mong tingnan kung sino ang kamakailan-lamang na tumingin sa iyong profile. Sa ganoong paraan, malalaman mo kung sino ang interesado sa iyo at sa iyong samahan.

8. Halaga ng Mga Prospect ng Alok

Sa LinkedIn, ang mga prospect na pumupuno sa Mga Interes seksyon ng kanilang profile ay talagang ginagawa ka ng isang malaking pabor. Sa batayan na ito, binibigyan ka nila ng isang buong listahan ng mga paksa na maaari mong gamitin bilang:

  • Ground ng talakayan upang maunawaan ang kanilang mga personalidad at prayoridad na mas mahusay
  • Isang mapa ng kalsada kung paano matutugunan ng iyong kumpanya at mga produkto ang kanilang mga pangangailangan

Ang malaman kung ano ang interesado ang iyong mga lead at pag-unawa kung paano maaaring ibigay sa kanila ng iyong mga produkto ang halagang hinahanap nila ay isang napakatalino na diskarte. Bibigyan ka nito ng isang malaking kamay sa mga kakumpitensya na walang sapat na pakialam upang maisapersonal ang kanilang diskarte sa kanilang mga lead.

9. Magdagdag ng Sales Navigator Extension sa Chrome

Ito ay isang simpleng trick na nakakatipid sa iyo ng maraming oras at lakas. Ang extension ng Chrome ng Sales Navigator nagbibigay-daan sa iyo upang makita ang mga profile sa LinkedIn mula sa loob ng iyong Gmail account. Bilang karagdagan, maaari ka ring gabayan ng extension na ito sa mga paksa ng ice-breaker, makatipid ng mga lead para sa iyo, at maipakita sa iyo ang data ng TeamLink.

Konklusyon

Kung nabasa mo ito hanggang sa ngayon, malamang na may isang tanong na maaari mong itanong:

Ay nagkakahalaga ng iyong pera sa Sales Sales Navigator?

Upang sagutin nang maikli, oo, ito nga. Habang ang maliit na mga samahan ng negosyo at benta ay dapat munang subukan ang libreng bersyon upang makita kung ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan sa ngayon, ang mas malalaking negosyo ay dapat na tiyak na gamitin ang platform na ito para sa mas mahusay na mga pipeline ng benta at mas mahusay na daloy ng trabaho.

Demo ng Sales ng LinkedIn Sales Expandi LinkedIn Automation

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.