Ang "Alin" ang Pinakamahusay upang Magsara ng Mga Lead?

nilalaman kumpara sa hangarin

Nagbabasa ako sa isang forum ng industriya kung saan tinanong ng isang bisita ang "Alin" na medium na pinakamahusay na gumana upang isara ang isang lead na hindi agad nagsara. Iyon ay isang napaka-kakaibang tanong na ibinigay na maraming mga variable sa trabaho. Ano ang industriya? Ang halaga ng kontrata? Ang demograpiko o firmograpiko ng prospective na kumpanya? Nasa larangan ba sila kung saan ang mga prospect ay savvy sa Internet? Ito ba ay isang pangrehiyong negosyo o isang pambansang negosyo?

Paano mo matutukoy ang isang pagsusuri sa ulo sa ulo sa pagitan ng mga medium? Ang isang bayad na ad sa paghahanap ay nakasulat nang naiiba kaysa sa, halimbawa, isang pamagat ng pahina at paglalarawan ng meta. Ang isa ba ay mas mahusay kaysa sa iba? Hindi mo malalaman hangga't hindi mo nasusubukan ang bawat isa sa detalye para sa kampanya na iyong isinasagawa. Tumatagal iyan ng ilang pagsubok.

Gayundin, ang 1 + 1 minsan ay katumbas ng 3 o higit pa pagdating sa mga medium. Maaari mong hilingin na gumawa ng isang ad sa Facebook na humihimok ng mga lead sa isang post sa blog, na nagtutulak sa mga gumagamit na mag-click sa isang call-to-action at magparehistro para sa isang email. Pagkatapos ... maaari kang pumatak ng isang 6 na buwan na kampanya sa pag-asam at makakuha ng isang mahusay na tugon makalipas ang 3 buwan. "Alin" na medium na talagang nagtatrabaho dito?

Ang mga consumer at prospect ng negosyo ay mayroon ding magkakaiba layunin kapag ubusin ang bawat uri ng daluyan. Ang isang post sa blog na natagpuan sa isang organikong paghahanap, halimbawa, ay maaaring magpakain ng pag-usisa ng isang prospect at magdadala sa kanila sa pag-subscribe o pag-download ng isang whitepaper. Gayunpaman, ang kanilang hangarin ay maaaring hindi talagang bumili ... upang tumingin lamang. Ito ang dahilan kung bakit kinakailangan na makuha ang kanilang impormasyon at nilalaman sa kanila pana-panahon. Mahusay din na ideya na kumonekta sa kanila sa pamamagitan ng social media. Kapag sila ay handa nang bumili ... magiging top of mind ka.

nilalaman kumpara sa hangarin

Nagpapatupad kami ng mga pagpapatupad ng cross-channel marketing para sa lahat ng aming kliyente. Minsan bumubuo kami ng mga application na humihimok ng pansin at awtoridad ... iba pang mga oras maaari naming ituro ang mga ito sa tradisyonal na media tulad ng direktang mail. Ang pinaghirapan namin ay tinitiyak na hindi namin pinalakas ang badyet sa isang solong daluyan, at sinisikap naming makuha ang lahat ng mga daluyan na sumusuporta sa bawat isa.

Ang iyong prospect-base ay lubos na nai-segment sa pagitan ng lahat ng mga medium na ito - mobile, video, sosyal, paghahanap, tradisyonal, heyograpiko, email, blogging, bayad na advertising, sponsorship, press release, infographics, atbp. Sa halip na pumili ng isa sa isa pa, magsimula sa ang isa kung saan mayroon kang ilang karanasan, master ito, at pagkatapos ay simulang idagdag sa ito ng isang daluyan nang paisa-isa.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.