Mga Trend, Paghamon, at Tagumpay sa Marketing Automation

Holger Schulze at ang blog ng Lahat ng Teknolohiya ng Marketing nagsagawa ng isang survey ng mga B2B marketer sa B2B Technology Marketing Community sa LinkedIn.

Tinanong ko Troy Burk, CEO ng Right On Interactive - a platform ng automation ng marketing nakilala iyon bilang isang nangunguna sa industriya - upang magbigay ng puna sa mga resulta sa survey.

Troy-BurkMaayos na nagawa ang survey at nagbibigay ng ilang magagandang sukatan sa kung paano pinapakinabangan ng isang subset ng mga B2B marketer ang awtomatiko sa marketing. Kudos kay Holger at sa koponan na pinaghiwalay ito. Sa 909 na mga tugon, ang karamihan ng mga tumutugon ay mula sa software, software ng high tech at marketing na may mas mababa sa 100 empleyado. Para sa mga kumpanyang nabibilang sa kategoryang ito nakita namin ang mga magkatulad na kalakaran, hadlang, at layunin. Ang mga kumpanyang ito ay nagsusumikap upang makakuha ng mga bagong customer, pinakamabilis hangga't maaari, na may isang limitadong badyet kung saan gagana. Karamihan ay nakatuon sa pagbuo ng tingga, ang gastos ay isang mahalagang kadahilanan, at ang pagsukat ng ROI sa kasamaang palad ay batay sa tugon ng kampanya (magbubukas at mag-click).

Ang Marketing Automation na ginawa nang tama ay katumbas ng mas malaking pagbabalik sa pananalapi, higit na nakikibahagi na mga relasyon, pinabuting panloob na kahusayan, at paglikha ng isang mas nauugnay at rewarding karanasan sa customer.

Bilang karagdagan, nagkomento si Troy na habang ang mga tatanggap ay nagsasalita ng badyet sa buong survey ngunit higit sa kalahati, 57%, ang sumukat sa pagiging epektibo ng bukas at pag-click sa mga rate. Kasabay nito, sinabi ng 37% na ang badyet ang pinakamalaking hadlang at pinakahihintay para sa mas murang mga solusyon. Itinanong nito ang tanong kung talagang sinusukat ng tama ang kanilang platform sa automation ng marketing nang tama. Hindi mo dapat sinusukat ang anumang platform sa marketing batay sa gastos ... dapat mong sinusukat ang iyong pamumuhunan sa automation ng marketing batay sa nagbabalik!

Ito ay isang madilim na linya: Gusto ng mga tatanggap ng higit pang mga lead, isang murang solusyon sa pag-automate ng marketing, na may isang flat o pagtanggi na badyet para sa automation ng marketing. At sinusukat nila ang tagumpay sa mga rate ng bukas at pag-click.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.