Limang Mga Katanungan upang Masuri ang Iyong Pagkahanay sa Pagbebenta at Marketing

Depositphotos 6884013 s
Oras ng Pagbasa: 2 minuto

Ang quote na ito ay talagang natigil sa akin noong nakaraang linggo:

Ang layunin ng marketing ay upang gawing labis ang pagbebenta. Ang layunin ng marketing ay upang malaman at maunawaan nang mabuti ang customer na ang produkto o serbisyo ay umaangkop sa kanya at ipinagbibili ang sarili. Peter Drucker

Sa pag-urong ng mga mapagkukunan at pagtaas ng karga ng trabaho para sa average na nagmemerkado, mahirap panatilihing nasa isip ang layunin ng iyong mga pagsisikap sa marketing. Araw-araw ay nakikipag-usap kami sa mga isyu ng empleyado, ang pagsalakay ng mga email, ang mga deadline, ang badyet ... lahat ng mga detractor mula sa kung ano ang susi sa isang malusog na negosyo.

Kung nais mong magbayad ang iyong mga pagsisikap sa marketing, dapat mong masuri ang iyong programa sa isang palaging batayan at panatilihin sa itaas kung paano ginagamit ang iyong mga mapagkukunan. Narito ang 5 mga katanungan upang matulungan kang humantong sa isang mas mabisang programa sa marketing:

  1. Ang mga empleyado ba na nakaharap sa iyong mga kliyente, o kanilang mga tagapamahala, may kamalayan sa pagmemensahe na iyong nakikipag-usap kasama ang iyong programa sa marketing? Mahalaga ito, lalo na sa iyong mga bagong kliyente, na maunawaan ng iyong mga empleyado ang mga inaasahan na itinakda sa buong proseso ng marketing at benta. Ang labis na mga inaasahan ay nagpapasaya sa mga kliyente.
  2. Ay ang iyong programa sa marketing ginagawang mas madali para sa iyong mga tauhan sa benta na magbenta ang iyong produkto o serbisyo? Kung hindi, dapat mong pag-aralan ang mga karagdagang roadblocks sa pag-convert ng isang kliyente at isama ang mga diskarte upang mapagtagumpayan ang mga ito.
  3. Ang personal ba, koponan at departamento mga layunin sa buong iyong samahan na katugma sa iyong mga pagsisikap sa marketing o sumasalungat sa kanila? Ang isang pangkaraniwang halimbawa ay isang kumpanya na nagtatakda ng mga layunin sa pagiging produktibo para sa mga empleyado na talagang binabawasan ang kalidad ng serbisyo sa customer, sa gayon pinahina ang iyong mga pagsusumikap sa pagpapanatili ng marketing.
  4. Kayang mong ibilang ang pagbabalik sa pamumuhunan sa marketing para sa bawat isa sa iyong mga diskarte? Maraming mga marketer ang naaakit sa mga makintab na bagay kaysa sa pagsukat at pag-unawa nang eksakto kung ano ang gumagana. May posibilidad kaming mag-gravit upang gumana tayo gaya ng na gawin kaysa trabaho na naghahatid.
  5. Naitayo mo ba a maproseso ang mapa ng iyong mga diskarte sa marketing? Ang isang proseso ng mapa ay nagsisimula sa pag-segment ng iyong mga prospect ayon sa laki, industriya o mapagkukunan ... pagkatapos ay tumutukoy sa mga pangangailangan at pagtutol ng bawat isa ... pagkatapos ay ipatupad ang naaangkop na nasusukat na diskarte upang himukin ang mga resulta pabalik sa ilang mga pangunahing layunin.

Ang pagbibigay ng antas ng detalye na ito sa iyong pangkalahatang programa sa marketing ay magbubukas sa iyong mga mata sa mga salungatan at mga pagkakataon sa loob ng mga diskarte sa marketing ng iyong kumpanya. Isang pagsisikap na dapat mong isagawa nang mas maaga kaysa sa paglaon!

4 Comments

  1. 1

    Ang iyong pakikipag-usap sa aking wika. Hindi ko kailanman naintindihan kung bakit ang mga tao ay walang proseso at sa pamamagitan ng paraan ang isang kalendaryo ay hindi isang proseso. Gumagana ang mga proseso hangga't nai-update at patuloy na pinapabuti. Ang mga tao ay madaling sumuko sa pagsubok sa pagbuo ng isa at ang kahihiyan sa lahat ay; Ilan sa mga magagandang ideya ang nasisira dahil sa isang mahinang proseso?

    Magandang post! Lalo na, kapag nag-iisip ka tulad ko! :)

  2. 2

    Ito ay isang mahusay na lakad sa anumang proseso ng marketing. Kasalukuyan akong tumitingin sa mga bagong diskarte sa marketing para sa aking kumpanya at walang tunay na background sa marketing. Ang blog na ito ay isang mahusay na tool para sa akin.

  3. 3

    Mahusay na post!
    Ang bilang dalawa ay mahalaga para matugunan ang mga layunin sa pagbebenta. Nakita ko ang mga lugar kung saan tinawag nilang marketing, ang koponan sa pag-iwas sa benta!

    Ang quote ni G. Drucker, na may paggalang, ay medyo myopic. Dapat ba ang pag-uusap ay:

    ? ang layunin ng mga benta, kung gayon, ay upang gawing labis ang marketing? Ang layunin ng mga benta ay upang maugnay ang customer nang napakahusay na ang produkto o serbisyo ay hindi kailangang ma-market?

    - Walang isa sa kinahinatnan

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.