Analytics at PagsubokNilalaman MarketingPagpapagana sa Pagbebenta

Ang iyong Marketer Ay Nariyan upang Tulungan ka

Marami akong mga kaibigan na nagpapatakbo ng mga ahensya sa marketing at maraming mga propesyonal sa marketing sa buong Internet na kaibigan ko. Hindi ako nagpapalaki kapag sinabi kong ang pinaka nakakainis na bagay na nahanap ko at ng iba pa tungkol sa aming trabaho ay ang Paglaban ng mga negosyong ginagawa namin.

Kami ay binabayaran na sumangguni sa mga kliyente at tumulong sa kanilang mga diskarte sa pagmemerkado dahil alam nila na inaabot nila sa kanila ng kanilang mga katunggali ang kanilang mga kakumpitensya. Talagang kinikilala nila na hindi gumagana ang kanilang ginagawa. Gayunpaman, kapag pinag-aralan namin ang kanilang mga diskarte, sinasaliksik ang kanilang mga kakumpitensya, at bumalik na may isang plano ... lumalaban sila:

  • Wala kaming oras. - Talaga? Kung wala kang oras upang mapanatili at mapalago ang iyong negosyo, pagkatapos ay maging masaya sa pagtanggi ng kita na mayroon ka. Pinakamahusay ng swerte!
  • Ginawa namin iyon minsan at hindi ito gumana. - Minsan. Walang pangmatagalang diskarte, walang pinakamahusay na kasanayan, walang kadalubhasaan ... hindi ito gumana dahil hindi mo alam kung ano ang iyong ginagawa.
  • Nabasa ko ang isang artikulo sa online na nagsabing hindi iyon gagana. - Para sa bawat artikulo sa online mayroong isang pantay at kabaligtaran na artikulo sa online. Sa palagay ko iyon ang Pangatlong Batas ng Internet ng Newton. Ihinto ang paghahanap para sa mga artikulo na sumasang-ayon sa iyong posisyon.
  • Hindi natin kayang bayaran yun. - Talaga # 2? Hindi mo kayang panatilihin at mapalago ang iyong negosyo? Bakit mo ako tinawag?
  • Ang pinsan ko, na gumawa ng website para sa aking Simbahan, ay nagsabi… - Oo, syempre ginawa niya. Pagkataon ... Hindi ko pa naririnig ang Simbahang iyon dati.
  • Natatangi ang aming negosyo, magkakaiba ang aming mga customer. - Iyong ang mga customer ay maaaring… ngunit dahil sa mabaho ang iyong marketing at hindi mo nakukuha ang karamihan sa mga customer na iyong mga katunggali.

Ano ang isinalin sa lahat ng mga tugon na ito ay:

Wala kaming tiwala sa iyo.

Gayunpaman, tinawag mo kami at humingi ng tulong sa amin. At napatunayan mo ang aming mga sanggunian. At nakita mo ang mga accolade ng industriya na natanggap namin. At - kung mabibigo kami, pareho mo kaming papaputahin at sasabihin sa lahat na alam mo kung anong hindi magandang trabaho ang ginawa namin. Sa palagay mo ba gusto naming mangyari iyon?

Ang aming layunin bilang mga consultant sa marketing ay upang ibigay ang aming karanasan, aming kadalubhasaan, at aming pagkahilig, upang matulungan ang iyong negosyo na makagawa ng mas mahusay. Maaari ba nating ihinto ang pabalik-balik at magtatrabaho? Nakakapagod.

Madalas akong mausisa kung ang isa sa mga taong ito ay naaksidente sa kotse, kung sasabihin nila sa bumbero kung paano sila pinakamahusay na makakalabas sa kotse, kung paano dapat tratuhin sila ng EMT, at kung paano dapat gumaling ang Doctor sila.

Pakipaliwanag…

Gaano katagal, gaano karami, paano, paano, paano… ang susunod na yugto ng interogasyon ay ipinapaliwanag, na may katumpakan, eksakto kung ano ang diskarte at mga resulta. Ito ay tulad ng pagtatanong sa isang driver ng karera ng karera at ng kanyang koponan kung anong mga pagsasaayos at diskarte ang ilalagay niya bago ang karera. Hindi alintana ang mga kondisyon ng panahon, ang iba pang mga driver, ang mga kakayahan ng kotse ... sabihin lamang sa amin ang tungkol sa susunod na 4 na oras at lahat ng magaganap sa bawat lap.

Kung mayroon kang isang consultant sa pagmemerkado na nagsasabi sa iyo, malamang na paputulin mo sila para sa hindi nakuha na inaasahan at pagsisinungaling sa iyo. Kung mayroon kang isang matapat na consultant sa marketing, sasabihin nila sa iyo na magtatagal ng oras upang magsaliksik, subukan, at ayusin ang iyong programa upang maabot ang maximum na potensyal na ito.

O Huwag Makinig…

Mayroon kaming kliyente na pinaglilingkuran namin ng maraming taon. Sa bawat oras, tatangkain natin ang kanilang diskarte at sa tingin nila ay tapos na sila ... ang site ay up, up ang mga lead, nakasulat ang nilalaman, boom. I-pause nila ang aming pakikipag-ugnayan. Babalaan namin sila na kailangan nilang panatilihin ang diskarte, ngunit titigil sila at bumabagsak ang diskarte. Pagkatapos ay babalik sila sa amin, magsimulang muli, labanan ang lahat ng aming ginagawa, at magreklamo tungkol sa mga resulta. Ang mga resulta ay palaging magsisimulang masama dahil kinailangan naming muling sunugin ang momentum at interes sa kanilang tatak muli.

Noong isang buwan, napagpasyahan naming maghiwalay ng mga paraan. Mayroon pa kaming access sa kanilang analitika at ang kanilang mga organikong pagbisita ay pababa -29.26%.

Ang iyong Mga Sinisipsip

Sa ngayon ang aking paborito. Ilang linggo at ito ang mensahe na palagi naming naririnig sa mga kliyente na lumalaban. Nilalabanan nila ang bawat diskarte sa buong oras, kaya syempre ang mga hithitin ang mga lead. Pinatunayan nito ang lahat ng kanilang sinasabi ... ang inirerekumenda naming hindi gumagana, sinabi ng iba, at iba ang kanilang mga customer.

O sila?

Gusto kong magtaltalan na ang pagganyak at pagpapatupad ng marketing at sales ay naiiba. Ang sales ay uudyok upang isara, ang marketing ay uudyok upang humimok ng isang mas maraming dami ng mas mahusay na mga humahantong sa iyong negosyo. Kamakailan ay nagsulat kami tungkol sa pagkabigo ng mga negosyong hinihimok ng benta sa marketing upang direktang magsalita sa isyung iyon.

Narito ang isang halimbawa na direkta mula sa aking negosyo. Gumastos kami ng isang napakalaking malaking badyet sa pagdalo at pag-sponsor ng isang taunang kaganapan ilang taon na ang nakakalipas. Ito ay higit sa kalahati ng aming tipikal na taunang badyet. Ang aming kumpanya ay nagsasara ng maliliit na mga account nang walang problema, ngunit hindi kami nakakakuha sa mga pangunahing account na mga anchor ng aming kliyente. Maaari kong ipagpatuloy ang pagsasara ng maliit na negosyo at gawin ang okay… o maaari akong magtrabaho upang pangalagaan ang ilang magagaling na mga lead na dadalo sa kaganapan.

Dumalo kami sa kaganapan at gumugol ng higit sa isang taon sa pag-aalaga ng dalawang lead na nakilala namin doon. Tumagal ito ng higit sa isang taon, ngunit isinara namin ang pareho ng mga negosyo para sa dalawa sa pinakamalaking pakikipag-ugnayan sa kasaysayan ng aming kumpanya. Kung hinusgahan lang namin ang aming mga pagsusumikap sa marketing isang buwan o higit pa, maisip namin na ito ay isang ganap na kabiguan.

Sa pamamagitan ng paglalagay ng isang mas malaking net sa online marketing, makakakuha ka ng mas maraming mga lead. At marami ... kahit na ang karamihan… sa mga lead na iyon ay maaaring sumuso. Ngunit makakakuha ka rin ng access sa ilang mga balyena na hindi ka sana magkaroon ng isang pagkakataon upang akitin. Ang mga balyena ay nangangailangan lamang ng mas maraming oras para sa iyo upang makabuo ng awtoridad online, bumuo ng tiwala sa mas malaking pakikipag-ugnayan, pangalagaan ang mga pakikipag-ugnayan, at isara ang mas maraming benta.

Sa huli, tataas ang iyong average na kita sa bawat lead, mababawasan ang iyong gastos sa bawat lead, at makakabuo ka ng mas mahusay na mga kwalipikadong lead.

Kailangan lang ng oras. Mamahinga at hayaan kang tulungan ka.

Douglas Karr

Douglas Karr ay CMO ng OpenINSIGHTS at ang nagtatag ng Martech Zone. Nakatulong si Douglas sa dose-dosenang matagumpay na mga startup ng MarTech, tumulong sa angkop na pagsusumikap ng higit sa $5 bil sa mga pagkuha at pamumuhunan ng Martech, at patuloy na tinutulungan ang mga kumpanya sa pagpapatupad at pag-automate ng kanilang mga diskarte sa pagbebenta at marketing. Si Douglas ay isang kinikilalang internasyonal na digital na pagbabago at eksperto at tagapagsalita ng MarTech. Si Douglas ay isa ring nai-publish na may-akda ng isang Dummie's guide at isang business leadership book.
Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.