Ang pag-urong ay isang KINAKAILANG taktika sa Marketing

Ako ay isang tagahanga ng blog ni Andy Sernovitz, Sumpain! Sana Naisip Ko Iyon! Gayunpaman, ngayon, hindi ako sigurado na sumasang-ayon ako kay Andy.

Mga nagmemerkado: Ihinto ang pagpapadala ng mga promosyon na nagsisimula sa mga mahihirap na panahong ito, kung paano mag-market sa isang pag-urong, o anumang iba pang hindi magandang promosyon na may temang ekonomiya.

Nais kong isipin ito ni Andy:

Magsagawa ng isang paghahanap sa Pag-urong sa Google at makikita mo ang mga numero ay nakakagulat. Nasa recession na tayo. Malalim kami sa isang pag-urong. Maraming tao ang nawawalan ng trabaho. Ang takot sa iba na mawalan ng trabaho ay sanhi upang mabawasan ng mga mamimili ang gastos. Iyon ay hindi isang masamang bagay, iyon ay isang lohikal na bagay.

Ang pag-uusap tungkol sa kung paano makatipid sa isang pag-urong ay maaaring hindi tunog positibo - ngunit hindi ito negatibo, alinman. Ang ang pag-urong ay isang negatibo, ang iyong mga produkto o serbisyo na iyong ibinibigay ay maaari pa rin positibo.

Hindi ito ang manok o ang itlog ... hindi kami napunta sa gulo na ito dahil ang mga tao ay nagsimulang magsalita tungkol sa isang urong o pinag-uusapan ito. Sa katunayan, ang pag-urong ay maaaring nagsimula isang taon na ang nakalilipas bago talaga ito pinag-uusapan ng sinuman. Ngayong nandito na tayo, kailangan nating gumawa ng mga aksyon upang ito ay buhay.

Ang bawat kumpanya ay dapat na nag-iisip tungkol sa kung paano pinakamahusay na mapakinabangan sa pag-urong at mensahe nang naaayon. Ano ang inaalok ng iyong kumpanya sa mga negosyo o consumer na naghahanap ng mga paraan upang mabawasan? Mas mabuti kang magsimulang magsalita tungkol dito!

Ang Compendium Blogware ay isang Mahusay na Halimbawa:

Nagbibigay ang aking kumpanya isang mas mura na kahalili para sa mga Marketer upang makabuo ng mga papasok na lead para sa kanilang mga kumpanya. Ayon sa eMarketer, ang marketing ay nasa chopping block para sa maraming mga kumpanya:

pag-urong ng eMarketer

Kung ako ay isang nagmemerkado sa isang kumpanya na maaaring pakawalan ang ilang kawani o naghahanap ng ilang lugar na puputulin, hulaan kung ano ang hinahanap ko sa Google? Naghahanap ako ng mga paraan upang mabawasan ang aking badyet, magmukhang isang kampeon, at mai-save ang aking trabaho hanggang sa lumipas ang bagay na ito!

Ang ilang iba pang nakababahalang mga istatistika sa Marketing sa isang pag-urong:

  • 48% ng malalaking kumpanya ng US na nai-polled ng MarketingSherpa noong Setyembre ay sinabi na ang kanilang tradisyunal na badyet sa media ay mababawas; Sinabi ng 21% na ang mga pagbawas ay "makabuluhan".
  • 59% ng 175 senior executive executive na nai-polled ng firm services sa marketing Epsilon inaasahan ang pagbawas sa kanilang tradisyunal na mga badyet sa marketing; 13% lang ang inaasahan na tataas.
  • 85% ng 600 mga marketer na sinurvey ng MarketingProfs inaangkin na binabawasan nila ang kanilang tradisyunal na mga sasakyan sa pagmemerkado.
  • 53% ng Association of National Advertisers (ANA) sinabi ng mga myembro na pinuputol nila ang mga badyet bilang tugon sa downturn; Sinabi ng 40% na binabago nila ang halo ng mga channel sa marketing sa mga mas mababang gastos na channel.

Hindi magiging responsable para sa akin, bilang isang Marketer, na hindi magsalita tungkol sa pag-urong at kung bakit kami ay isang mababang alternatibong gastos sa mga kumpanya na nagsisikap na humimok ng negosyo nang wala ang mga mapagkukunang dati nila. Ito ang eksaktong klima na kailangan natin upang mapakinabangan at mapalago.

Dapat ay nagmemerkado ka rin tungkol dito.

Tip sa sumbrero kay Jeff sa ang disenyo ng basement + paggalaw para sa link sa eMarketer paper!

3 Comments

  1. 1

    Sumasang-ayon ako sa iyo Doug. Pupunta ako sa isang hakbang na mas malayo at sasabihin na kung talagang nais naming tumulong ay masigasig naming sasabihin sa kanila kung paano pigilin ang paggawa ng mga pagkakamali sa isang pabagsak na ekonomiya o pag-urong o anumang nais mong tawagan sa mga oras na ito.

    Upang mas malayo pa ito, sasabihin ko na dahil ang marketing ay isang mahalagang bahagi ng kabuuang plano sa negosyo, dapat din naming ma-target ang negosyante o may-ari ng negosyo lalo na ang maliit na may-ari ng negosyo na karaniwang ginagawa itong nag-iisa. Karamihan sa mga may-ari ng negosyong ito ay nakakulong, naghihintay para sa susunod na sapatos na mahulog at umaasa na may isang taong magbibigay sa kanila ng ilang payo, anumang magandang payo.

    Sumasang-ayon ako na dapat nating sabihin sa kanila ang totoo: "Sampung paraan upang mapanatili ang iyong maliit na negosyo mula sa pagpunta sa down na ekonomiya na ito" o isang bagay sa linya na iyon. Kailangan nating sabihin sa kanila na dapat silang gumastos sa marketing sa ganitong uri ng ekonomiya at bakit.

  2. 2

    Mahusay na post, Doug, napaka prangka at negosyo-y. Sumali ako sa iyo sa Friend Connect.

    Mga Katanungan: Bakit maraming tao – bakit ang SINSA – ay naniniwala na ang marketing ang pinakamatalinong unang hiwa? Hindi ba dapat ito ang eksaktong kabaligtaran? Bakit hindi natin lahat balot lamang ang ating sarili ng isang hindi makita na balabal? Pareho lang. Paano dapat kumita ang sinumang kumpanya kung walang makakakita sa kanila?

    Sa baligtad na bahagi ng barya, ang pagmemerkado ay hindi lamang mga SPEAKS, ngunit sa panahong ito ng marketing sa lipunan, nakikinig ito at tumutugon nang naaayon. Ito ay nagmamasid, nagna-navigate. Ang pagputol ng marketing sa kasong ito ay katulad ng isang ostrich na inilibing ang ulo nito sa buhangin, o isang bata na pumikit at tinatakpan ang tainga.

    Kailangang mahuli ng lahat ng mga exec ang clue train: ang marketing ay ang HULING bagay na dapat mong i-cut. Sa akin iyon ay isang totoo, kumpleto at kabuuang walang-utak. Isang walang utak! Gupitin ang marketing ?! Ano?! Excuse me ?!

    ... at iyon, mga kaibigan, ay ang ugali na dapat ilarawan ng mga nagmemerkado kung nais nating mabuhay.

    • 3

      Mahusay na tanong, Will! Ang aking dalawang sentimo ay ang karamihan ng mga nagmemerkado ay nakadirekta sa reaksyon kaysa sa plano. Ang mga kagawaran ng pagmemerkado ay hindi karaniwang may tauhan na magsisimula upang makabuo ng paglago at sukat na paglago para sa isang kumpanya. Dahil hindi nila maipakita ang kanilang halaga sa samahan, madalas silang una sa chopping block.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.