Nilalaman Marketing

Inilalarawan ng Snowflake Kung Paano Nila Binago ang Kanilang Mga Benta gamit ang Account na Batay sa Account na #CONEX

Nandoon ako sa Toronto na dumalo sa Kumperensya sa Karanasan sa Nilalaman ng Uberflip. Ngayon, ginugugol namin ang araw sa magandang punong tanggapan ng Uberflip at nakinig sa ilang magagaling na tagapagsalita. Ang isang sesyon na may lubos na epekto sa akin ay Snowflake's Direktor ng ABM, Daniel G. Araw, na nagsasalita tungkol sa kung paano siya nakabuo ng isang ABM program na nagpapataas ng mga resulta ng mga benta ng Snowflake.

Sa pangkalahatan, ang Snowflake ay nagkaroon ng 10x paglago. Tinitiyak ni Daniel na idagdag na hindi ito ang lahat ng resulta ng marketing na batay sa account, ngunit nagkaroon ito ng dramatikong epekto. Sinabi din ni Daniel na ang pagkakaiba sa pagitan ng pag-target sa diskarte ng dating paaralan ng mga benta sa ABM ay nasa kanilang lahat kakayahang sukatan na may kaunting mapagkukunan at mabisang paggamit ng teknolohiya. Ang kumpanya ay nag-mature mula sa pagtuon sa mga patayo, hanggang sa paglalapat ng firmographics upang ma-target ang ilang mga uri ng mga negosyo, upang magbigay ngayon ng napapanahon at may-katuturang mga karanasan sa nilalaman ng isa upang akitin ang mga naka-target na account.

Ang Proseso ng ABM na ipinataw ng Snowflake:

  1. Target - paggamit Everstring at Bombora, Ang Snowflake ay hindi pipili ng mga target na kumpanya ... nakakahanap ito ng mga negosyong tumutugma sa kanilang pinakamahusay na mga kliyente at nagpakita ng hangaring bumili.
  2. Maabot - paggamit Hanggahan at LinkedIn, Ang Snowflake ay nagtitipon ng isinapersonal na mga karanasan sa nilalaman na hinahawakan ang mga prospective na mamimili bago pa nila magkaroon ng kamalayan ang kanilang solusyon. Sa katunayan, sinabi ni Daniel na mayroon silang isang customer na mayroon 450 pagpindot bago ang kliyente kailanman nagsumite ng isang kahilingan!
  3. Kasangkutin - paggamit Uberflip, Ang Snowflake ay may mga karanasan sa nilalaman na pag-aari ng manager ng sales account, ngunit ginawa ng koponan ng ABM upang makapagbigay ng lubos na nai-target na nilalaman upang maihatid ang mamimili sa paglalakbay ng customer.
  4. Sukatin - paggamit Engagio, Tableau, at May hitsura, Bumuo si Daniel ng isang pagmamay-ari na paraan ng pagmamarka ng mga lead at pagbibigay ng intelligence ng benta na kinakailangan sa mga manager ng sales account na tulungan sila sa pagsasara ng deal.

Ang mga resulta ay medyo kahanga-hanga. Mga rate ng click-through inabawasan ang 149X sa 1: 1 mga ABM na ad. Hindi lang iyon, kalahati ng lahat ng nilalaman na ang Snowflake ay gumagawa ay natupok ng mga naka-target na organisasyon ng ABM.

Ang isang susi na paulit-ulit na inulit ni Daniel ay ang ugnayan sa pagitan ng mga benta at marketing ay ganap na kritikal. Tinulungan ng teknolohiya si Daniel na mapabilis ang proseso ng paglawak sa naka-target na nilalaman, ngunit kailangan pa ring gumana ang kanyang koponan sa mga pinakamahusay na pagkakataon.

Nangangailangan iyon ng mga benta upang magbigay ng puna pati na rin sa feed intelligence sa. Ang koponan ni Daniel ay tinalakay sa pagtatrabaho upang himukin ang mga pagkakataon sa pagbebenta para sa mga benta, hindi bumubuo ng ilang paksang pagkalkula ng MQL (Marketing Qualified Lead).

Wow, pre-conference day lang yun! Hindi makapaghintay para bukas.

Douglas Karr

Douglas Karr ay CMO ng OpenINSIGHTS at ang nagtatag ng Martech Zone. Nakatulong si Douglas sa dose-dosenang matagumpay na mga startup ng MarTech, tumulong sa angkop na pagsusumikap ng higit sa $5 bil sa mga pagkuha at pamumuhunan ng Martech, at patuloy na tinutulungan ang mga kumpanya sa pagpapatupad at pag-automate ng kanilang mga diskarte sa pagbebenta at marketing. Si Douglas ay isang kinikilalang internasyonal na digital na pagbabago at eksperto at tagapagsalita ng MarTech. Si Douglas ay isa ring nai-publish na may-akda ng isang Dummie's guide at isang business leadership book.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.