Mobile at Tablet MarketingSocial Media at Influencer Marketing

Paano Nagtagumpay ang Mga Panlabas na Marketer sa China

Noong 2016, ang Tsina ay isa sa pinaka-kumplikado, kaakit-akit at digital na konektadong mga merkado sa mundo, ngunit habang patuloy na kumokonekta ang mundo, ang mga pagkakataon sa Tsina ay maaaring maging mas madaling ma-access para sa mga internasyonal na kumpanya. Kamakailan inilabas ni App Annie a ulat sa momentum ng mobile, na tinatampok ang Tsina bilang isa sa pinakamalaking driver ng paglago sa kita ng app store. Samantala, iniutos ng The Cyberspace Administration ng Tsina na ang mga app store ay dapat magparehistro sa gobyerno upang mas malapit na subaybayan ang nilalaman na magagamit sa mga gumagamit ng Tsino.

Maraming mga halo-halong mensahe na ipinapadala sa mga marketer, at mahirap malaman kung aling mga hamon ang haharapin ng mga kumpanya na subukan na makahanap ng tagumpay sa merkado ng Tsino, ngunit tiyak na posible ito - at masasabi ko iyon mula sa karanasan mismo. Noong 2012, nang makita ng aking kumpanya ang tagumpay bilang isang pandaigdigang manlalaro sa mobile advertising, napagtanto namin ang pagkakataon sa Tsina ay hindi dapat balewalain. Ang pagbuo ng isang napapanatiling negosyo sa Tsina ay humihingi ng pagbabago sa pag-iisip at isang maingat na ginawa na diskarte na nagbabalanse ng tamang halo ng teknolohiya, nauunawaan ang mga pagiging kumplikado ng lokal na merkado, nakikipagsosyo sa mga kasosyo na mayroong lokal na kadalubhasaan sa merkado, at pagkakaroon ng isang magalang na pagiging matatag upang makita magtagumpay ang negosyo.

Pag-unawa sa Marketing para sa Chinese Market

Kung saan ang mga manlalaro ng pandaigdigan ay humina sa Tsina, ang mga bayaning pang-negosyante na lumago ay bumangon. Madali para sa isang tao sa Estados Unidos na sabihin na ang WeChat ay isang kopya sa Facebook, ngunit sa totoo lang, binago nito ang maaaring makamit ng mga social platform sa pamamagitan ng pag-unawa at pagtugon sa mga natatanging pangangailangan ng merkado ng China. Sa higit sa kalahating bilyong buwanang mga aktibong gumagamit sa mainland China, ang WeChat's hindi mapagpanggap na tagumpay sa Tsina nagmula sa pag-angkop ng produkto nito lampas sa pangunahing social network upang isama ang iba pang mga serbisyo upang higit na maisama sa buhay ng mga gumagamit. Ang mga tampok na maaaring parang pangkaraniwan tulad ng pagbabayad ng mga bayarin sa utility ay nagbibigay-daan sa WeChat na makilala ang sarili mula sa mga pangunahing karibal sa dayuhan, mga kakumpitensya sa domestic at nagdaragdag ng tunay na halaga sa daan-daang milyong mga gumagamit ng WeChat. Ang kalamangan sa mga nagmemerkado ay may kalamangan na ma-capitalize ang mga pampublikong social network, ang isang network na tulad ng WeChat ay kailangang mapakinabangan sa isa-sa-isa o maliit na pangkat na pag-uusap.

hinulaan ng eMarketer na ang gastos sa digital ad ay aabot sa higit sa $ 80 bilyon sa Tsina hanggang 2020, ang merkado ng Tsino ay maaaring hindi nag-iisip ng sapat tungkol sa katutubong advertising sa merkado ng Tsino. Habang ang mga katutubong ad ng Tsino ay maaaring magmukhang medyo kakaiba kaysa sa nakikita nila sa US, dito sa InMobi nakita namin na ang Tsina ay mayroong pinakamalaking independiyenteng katutubong ad network noong 2016.

Pakikipagsosyo para sa Tagumpay

Ang isang pinagsamang pakikipagsapalaran ay maaaring mukhang ang pinakamabilis na landas sa tagumpay na ibinigay sa pader ng Tsina laban sa mga banyagang negosyo at negosyante; maaaring maging mahirap na pagsamahin ang dalawang mga dayuhang organisasyon at magtrabaho tungo sa isang solong layunin. Kailangang maghanap ang mga kumpanya ng mga alternatibong paraan upang makipagtulungan sa isang lokal na kasosyo upang matugunan ang mga pangangailangan ng China, dahil ang merkado ay tiyak na hindi nagsisilbi a isang sukat para sa lahat madla.

Ang isang pagpipilian ay isang maluwag na pakikipagsosyo sa mga kumpanya na may lokal na kadalubhasaan. Mahalaga para sa mga marketer, lalo na mula sa US, na tandaan na ang Tsina ay may iba't ibang mga lalawigan na may higit sa 200 mga diyalekto na sinasalita sa buong bansa. Ang hamon na kinakaharap ng mga tagalabas ay ang mga kumpanyang sumusubok na pumasok sa bansa ay madalas na magkakaroon ng magkakapatong na mga handog sa iyong mga serbisyo. Sa ibang oras, ang mga kumpanyang ito ay maituturing na mga kakumpitensya, ngunit ang China ay yumakap sa koopetisyon. Halimbawa, habang ang isang madaling tumingin sa nanunungkulang mga higante sa Internet tulad ng Baidu, Alibaba, at Tencent bilang kumpetisyon, maraming mga pagkakataon upang makipagtulungan at maghalo ng mga lakas upang humimok ng isang makabuluhang relasyon. Maraming mga kumpanya ng internet ng Intsik ang nahirapan na magtagumpay sa pandaigdigang merkado sa internet, ngunit dito matutulungan ng pakikipagsosyo sa malakas na mga manlalaro ng internasyonal na ilipat ang karayom.

Priceline nagbibigay ng ibang pag-ikot sa pakikipagsosyo sa merkado ng Tsino. Sa halip na magtungo sa mga lokal na kumpanya, gumawa ng malay ang desisyon ng Priceline na mamuhunan ng higit sa $ 1 bilyon sa mga kumpanyang Tsino kabilang ang Ctrip, Baidu, at Qunar. Humantong ito sa isang madiskarteng pakikipagsosyo kung saan ang Priceline ngayon ay nagsusuplay ng marami sa imbentaryo ng mga hotel para sa mga gumagamit ng Tsino na nagbu-book sa pamamagitan ng Ctrip, na humahantong sa mga pangunahing nakuha sa benta ng booking para sa Priceline.

Lokalisasyon at Desentralisahin

Ang lokalisasyon ng negosyo sa Tsina ay nangangailangan ng isang shift sa mindset. Kailangang maging handa ang mga kumpanya na bumuo ng isang ganap na lokal na koponan, muling itaguyod ang kultura ng korporasyon upang umangkop sa lokal na merkado at desentralisahin ang paggawa ng desisyon.

Maaari kang maging hindi komportable sa simula; natututo ang mga koponan na magtiwala at matulungan ang bawat isa sa paglipas ng panahon. Ang pagkuha ng mga nasyonalidad na nagsasalita ng Ingles na may pandaigdigang pagkakalantad ay nakakatulong sa tulay ng mga puwang sa kultura at pinadali ang proseso ng pagsasama ng koponan ng Tsino sa pandaigdigang nilalang. Sa pamamagitan ng pag-localize ng isang koponan sa Tsina, ang mga marketer ay magkakaroon ng isang mas malalim na pag-unawa sa mga nuances ng kultura na gagawa ng lahat ng mga pagkakaiba. Sa tuktok ng pagkakaroon ng pag-unawa sa mga pinakamataas na oras upang ma-target ang mga gumagamit. Halimbawa, magiging mas makabuluhan para sa mga nagmemerkado na mapakinabangan sa Singles Day ng Nobyembre, na nakakita ng isang nakapagtala ng $ 17.8 bilyong mga benta noong 2016 kaysa itutuon ang advertising sa paligid ng Pasko.

Dahil sa rate kung saan umuusbong ang teknolohiya, hindi maiiwasan na mayroong daan-daang, kung hindi libu-libo, ng mga kumpanya sa mga darating na taon na naghahanap ng pagpapalawak sa Tsina. Ang mga kumpanya na nanatiling masyadong matigas ang ulo upang yakapin ang balanse ng koopetisyon, tibay at pagkakaroon ng malalim na pag-unawa sa merkado sa spectrum ng negosyo, ay patuloy na mag-hit ng mga hadlang sa daan patungo sa tagumpay. Tulad ng isang tanyag na kawikaan ng Tsino:

Huwag matakot na lumago nang mabagal, matakot na tumayo pa rin.

ไธๆ€• ๆ…ข, ๅฐฑๆ€• ๅœใ€‚

 

Abhay Singhal

Si Abhay ay ang co-founder at CRO ng InMobi. Sa buong mundo nagsasalita si Abhay tungkol sa entrepreneurship, tao, at kultura at naging instrumento sa pagkuha ng mga pagkilala sa InMobi tulad ng 50 Karamihan sa mga Nakagugulo na Mga Kumpanya sa buong mundo ng MIT Technology Review, Natitirang startup ng taon na parangal ng Forbes at marami pa. Ang kanyang pagmamahal para sa pagbabago ay dinala siya sa Indian Institute of Technology, Kanpur (IIT) para sa kanyang mga bachelors kung saan noong 2013 ay pinarangalan din siya ng pinarangalan na 'Distinguished Alumnus Award' para sa kanyang kahusayan sa entrepreneurship.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.