Analytics at PagsubokNilalaman MarketingPagpapagana sa PagbebentaPaghahanap sa MarketingSocial Media at Influencer Marketing

Ang Pagkabigo ng Marketing sa Organisasyon ng Pagbebenta

Ang pakikipagtulungan sa mga kumpanya ng teknolohiya ng marketing ay nagbibigay sa amin ng pagkakataong magtrabaho kasama ang isang hanay ng mga samahan - mula sa malalaking kumpanya na nakakakita ng napakalaking larawan at nagtatrabaho upang ayusin ang impression ng kanilang tatak sa mga nakaraang taon - sa samahan na nagtataka kung bakit hindi ang kanilang telepono tumawag sa isang buwan sa kanilang puhunan.

Isang pagkakatulad na ginamit ko nang medyo matagal sa marketing ay ang pangingisda. Kung ikaw ay isang organisasyon na hinimok ng benta, nais mo lamang lumabas sa tubig at itapon ang iyong pang-akit. Ang mas maraming mga tungkod mayroon ka at mas mabilis mong makuha ang lahat sa tubig, mas malaki ang mga pagkakataon na may kumagat. Ang problema ay ang isda ay maaaring wala sa iyong bangka, maaaring hindi gusto ang pain na ginagamit mo, at kasing produktibo mo - maaari kang umuwi na walang dala.

Ang marketing ay isang proseso ng pagsubok, error, at momentum. Trabaho ng nagmemerkado ay pag-aralan kung saan maaaring ang mga isda, kung ano ang pinakamahusay na pain, at pagkatapos ay chum ang tubig upang dalhin ang malaking isda kung wala sila doon. Ang prosesong iyon ay maaaring maging medyo nakakabigo sa isang kumpanya na simpleng naniniwala na ang paraan upang makakuha ng mas maraming benta ay sa pamamagitan lamang ng pagtawag.

Upang maging malinaw, hindi ako kumakatok sa pagiging produktibo ng pagbebenta at pagpapagana ng mga benta. Ang pagkakaroon ng isang mahusay na tao sa benta sa pangingisda sa tubig sa tamang oras, na may tamang kagamitan, sa tamang tubig, na may tamang pain ... ay ang perpektong sitwasyon. Lamang na ang pagkuha doon ay nangangailangan ng oras.

Kung ikaw ay isang mahusay na mangingisda at bumisita ka sa isang lugar na hindi mo pa pinangisda dati, ang unang bagay na iyong ginagawa ay hanapin ang gabay na mayroon. Kahit na ang pinakamahusay na mangingisda alam na, kung nais nilang maging matagumpay, ang paghahanap ng tamang gabay ay magbibigay sa kanila ng pinakamahusay na pagkakataon na mapunta ang isda na kanilang hinahabol. Mahusay na mga benta ng mga tao ay kinikilala din ito. Mahusay na mga benta ng mga tao ang gustong makipagtulungan sa mga marketer upang ipaalam sa kanila kung ano ang gumagana ng pain, kung ano ang hindi, at kung ang malalaking isda ay nakakagat.

Ang marketing ay ang kakaibang bagay na ito sa organisasyong hinimok ng benta na hindi pa nagagawa dati. Alam nila kung nawawala ito, ngunit hindi nila malaman kung paano makalkula ang gastos dahil hindi ito madaling kasya sa isang spreadsheet tulad ng mga tawag at pagsara. Habang matapat naming sinisikap na iwasan ang pakikipagtulungan sa mga samahan na hinihimok ng mga benta, kung talagang tinutulak nila kami, kinakailangan na magbigay kami ng mahusay na komunikasyon at pag-uulat sa mga nangungunang tagapagpahiwatig na maaari nilang ikonekta ang mga tuldok.

  • Pagbabahagi ng boses - Karamihan sa mga oras na alam ng mga samahan na hinihimok ng benta na kailangan nila ng pagmemerkado ay kapag palaging pinag-uusapan ng madla ang tungkol sa kanilang kakumpitensya at wala lamang maraming paguusap tungkol sa kanilang sariling tatak, mga produkto o serbisyo. Ang paggamit ng isang tool sa pagsubaybay para sa mga pagbanggit na may mahusay na pag-uulat ay maaaring magbigay ng mga ulat na nagpapakita ng bagong dami ng ingay tungkol sa iyong kumpanya kumpara sa iyong mga kakumpitensya. Ilalagay din nito ang pananaw sa dami at ipapakita kung anong uri ng antas ng pagsisikap ang ipinakalat ng iyong mga kakumpitensya na kailangan mong labanan.
  • Pagsuporta sa Materyal ng Pagbebenta - Nagtatrabaho kami sa isang samahan na hinihimok ng benta kung saan nagtrabaho muna kami sa kanilang pagpoposisyon, pagkatapos gumawa ng ilang matalinong may tatak na materyal para sa kanilang mga pangkat sa pagbebenta. Ang problema ay hindi nila isinama ang tunay na mga miyembro ng koponan sa pag-uusap ... kaya buwan, lumipas nag-sign up kami para sa isang demo at napatunayan namin ang aming sarili na sinusunod ang powerpoint ng salesman na ginamit bago ang aming trabaho. Ang tatak ay hindi maayos na nakaposisyon, ang mga graphic at font ay gumawa ng hitsura sa kanila bilang isang proyekto sa high school, at nagpatuloy ang pagtanggi ng mga benta. Maliban kung bumili ang iyong pangkat ng mga benta, edukado sa iyong pagpoposisyon, at ginagamit ang iyong materyal sa marketing sa proseso ng pagbebenta ... ang iyong pamumuhunan sa marketing ay taliwas sa iyong diskarte sa pagbebenta.
  • Mga Pagbabahagi at Pagraranggo - Ito ang aking opinyon na ang mga algorithm ng Google ay ang pinaka sopistikado sa buong mundo sa pagraranggo ng isang mapagkakatiwalaang mapagkukunan na may paksang hinahanap ng isang gumagamit. Nangangailangan ang pagraranggo ng patuloy na momentum ng kamakailan-lamang, madalas at nauugnay na nilalaman na ibinahagi sa online. Kung hindi ka nakakagawa ng mahusay na nilalaman, hindi ito makabahagi. Kung hindi ito ibinabahagi, hindi ito niraranggo.
  • Ugali ng Bisita - kapag nakikipagtulungan kami sa mga samahan na hinihimok ng mga benta, ang aming paggawa ng nilalaman at pagtuon ay madalas na nagbabago mula sa isang putok ng shotgun sa isang tukoy na pagpapangkat. Nangangahulugan iyon na ang aktwal na dami ng mga bisita ay maaaring mabawasan sa site, ngunit tumataas ang nauugnay na mga bisita. Panoorin namin ang mga pahina sa bawat pagbisita, ang rate ng exit sa at labas ng mga landing page, at kung gaano karaming mga subscription at pagrehistro ang nangyayari.
  • Mga Prospect Demograpiko at Firmograpiko - Binabago ba ng marketing ang demograpiko (B2C) o ang firmographics (B2B) ng mga lead na akit ng iyong marketing? Nagbabago ba ito sa paglipas ng panahon? Kung ang iyong koponan sa pagbebenta ay may isang perpektong kliyente, kailangan mong matukoy na ang mga lead na iyong nakukuha ay naghahanap ng malapit at malapit sa perpektong kliyente na kanilang hinahanap.
  • Pagpapatungkol ng Benta - Itigil ang paglalapat ng huling pagpapatungkol sa isang pagbebenta at simulang ipahiwatig kung ano ang hinawakan ng mga pagsisikap sa marketing sa bawat prospect. Ang kakayahang pag-aralan ang infographic na pinanggalingan nila, o ang pahina na nakita nila sa paghahanap, o ang whitepaper na na-download nila, o ang subscription na tinugunan nila ay makakatulong sa iyo na mas maunawaan kung paano naiimpluwensyahan ng iyong mga pagsisikap sa marketing ang pagbebenta. Ang isang mahusay na koponan sa pagbebenta at isang telepono ay magsasara ng maraming negosyo, ngunit ang isang mahusay na pangkat ng mga benta na tumatawag sa isang prospect na edukado at naiimpluwensyahan ng iyong mga diskarte sa marketing ay mas malapit nang magsara.

Nakikipag-usap sa mga ito nangungunang tagapagpahiwatig mabisang makakatulong na magaan ang organisasyong hinihimok ng mga benta. Habang magagalit pa rin sila na ang kanilang telepono ay hindi nagri-ring mula sa marketing na mumbo-jumbo na ginagawa mo ... kahit papaano makikita nila ang momentum na iyong binubuo. At ang paglalapat ng isang linya ng trend ng mga inaasahan para sa hinaharap ay dapat gawin silang maasahin sa mabuti na - hindi lamang makakatulong ang marketing sa kanilang mga benta na magsara ng higit pang mga deal - makikilala nila na nakatulong ito sa kanila na isara ang maraming mga deal at mas maraming mga deal sa mas kaunting pagsisikap.

Ang marketing ay gagana nang matagal matapos ang pamumuhunan. Mayroon pa kaming mga whitepaper na binuo namin para sa mga kliyente 4 na taon na ang nakakalipas na patuloy na naghihimok ng mga benta para sa maraming mga samahan. Mahalagang alalahanin ito. Kung tumigil ka sa pagbabayad sa iyong kinatawan ng mga benta bukas, hihinto sa pag-ring ang telepono. Kung titigil ka sa pamumuhunan sa marketing, magpapatuloy kang mag-ani ng mga benepisyo kahit na tatanggi sila sa paglipas ng panahon. Ang iyong pinakamahusay na pamumuhunan ay pareho - at palaging naglalapat ng pare-parehong mga diskarte sa marketing upang mapalago ang momentum at patuloy na itulak ang iyong gastos sa bawat acquisition, gastos bawat upsell, dagdagan ang pagpapanatili, dagdagan ang bibig, at palaguin ang mga benta.

Douglas Karr

Douglas Karr ay CMO ng OpenINSIGHTS at ang nagtatag ng Martech Zone. Nakatulong si Douglas sa dose-dosenang matagumpay na mga startup ng MarTech, tumulong sa angkop na pagsusumikap ng higit sa $5 bil sa mga pagkuha at pamumuhunan ng Martech, at patuloy na tinutulungan ang mga kumpanya sa pagpapatupad at pag-automate ng kanilang mga diskarte sa pagbebenta at marketing. Si Douglas ay isang kinikilalang internasyonal na digital na pagbabago at eksperto at tagapagsalita ng MarTech. Si Douglas ay isa ring nai-publish na may-akda ng isang Dummie's guide at isang business leadership book.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.