Bakit ang Martech ay isang Strategic Imperative para sa Paglago ng Negosyo

Paglago ng Negosyo

Teknolohiya sa marketing ay tumaas sa huling dekada, pabayaan ang mga taon. Kung hindi mo pa natanggap ang Martech, at nagtatrabaho sa marketing (o mga benta, para sa bagay na iyon), mas mabuti kang sumakay bago ka maiwan! Ang bagong teknolohiya sa marketing ay binigyan ng mga pagkakataon ang mga negosyo na bumuo ng mga nakakaapekto at nasusukat na mga kampanya sa marketing, pag-aralan ang data ng marketing sa real-time, at i-automate ang kanilang marketing upang himukin ang mga conversion, pagiging produktibo at ROI, habang binabaan ang mga gastos, oras at mga hindi mabisang kakayahan. Iyon ang pag-uusapan natin nang higit pa sa artikulong ito - kung paano tinutulungan ng teknolohiya ng marketing ang mga tatak na lumago, habang bumubuo ng nasasalat na halaga ng negosyo.

Ang maliksi na Marketing ay nangangahulugang mas mahusay na ROI

Karamihan sa mga kagawaran ng marketing ay maingat sa paggastos ng kanilang pera sa advertising dahil sa palagay nila hindi nila masasabi nang eksakto kung sino ang makakakita ng mga ad. Ito ay magiging totoo sa dating mundo ng marketing, ngunit, sa mundo ngayon, lahat ng impormasyong ito ay nasa mga kamay ng departamento ng marketing.

Sa teknolohiya ng marketing, ang isang nagmemerkado, malaking negosyo o may-ari ng kumpanya ay maaaring tumpak na tumingin sa pagganap ng isang kampanya sa advertising at suriin kung sino ang nakakakita ng ad na iyon, at kung anong uri ng epekto ang kasalukuyang mayroon at magpapatuloy na magkaroon. Ang mga kadahilanang ito ay maaaring mai-tweak hangga't kinakailangan upang makuha ang karamihan sa mga customer na dumarating sa pintuan.

Sa madaling salita, pinapayagan ng Martech ang patuloy na pagpapabuti upang maghimok ng mas maraming naka-target na trapiko, makabuo ng higit pang mga lead, at iulat ang ROI sa negosyo sa isang malinaw na pamamaraan. Dan Purvis, Direktor sa Comms Axis

Ang mga kumpanya ay may higit na mga pagkakataon upang mahasa at mabuo ang kanilang mga diskarte tumpak sa paggawa ng data forecasting mas madali. Ang ROI ay kung ano ang bawat paglipat ng marketing ay dinisenyo upang makamit. Nais mong makakuha ng higit sa inilagay mo, at sa napakaraming data upang pag-aralan at gamitin upang matukoy ang mga kalakasan at kahinaan, ang iyong mga diskarte ay maaaring maging mas tumpak at makakamit kaysa dati.

Ang marketing ay pumasok sa isang mahusay na panahon ng positibong pagbabago, at ito ay sa pamamagitan ng pagbuo ng mga bagong teknolohiya at proseso na posible.

Inuna ng Martech ang iyong Customer

Palaging umaasa ang marketing sa data at pananaw ng customer. Ngunit, dahil maraming magagamit na data, ang mga proseso at pamamaraan para sa paggamit at pag-aralan ang data na ito ay naging mas sopistikado.

Ang industriya ay sumailalim sa isang pivot mula sa pagkakaroon ng napakaraming data at hindi tunay na pagkaunawa kung ano ang ibig sabihin nito o kung paano ito makakatulong sa kanila, na masusubaybayan ang lahat ng ito sa real-time at kumuha ng mga mahalaga at naaaksyunang pananaw mula rito.

Tulad ng naturan, ang papel na ginagampanan ng nagmemerkado (at anumang departamento sa marketing) ay umunlad nang lampas sa pagkamalikhain. Ito ay naging isang madiskarteng kinakailangan para sa paglago ng negosyo sa pamamagitan ng pagdaragdag ng isang layer ng agham at kahigpit sa pagsusuri ng kampanya. Walang lugar na maitago, ngunit saanman lumaki.

Ang Pagtaas ng mga Operasyon sa Marketing

Samakatuwid, ang mga pagpapatakbo sa marketing ay lumitaw bilang isang kapanapanabik na larangan na nagtitipon ng momentum dahil sa direktang epekto nito sa kakayahan ng isang negosyo na humimok ng nasasalat at masusukat na ROI. Sistematikong inayos nito ang iyong diskarte at proseso, kapwa sa pamamagitan ng teknolohiya at alinsunod sa mga aktibidad sa negosyo sa labas ng departamento ng marketing. Mahusay na pagpapatakbo sa marketing ay susi sa synergising ng buong negosyo at pagkamit ng iyong pangunahing mga layunin.

Ang pagkakawatak-watak sa pagitan ng departamento ay madalas na pinag-uusapan, ngunit ang mga intra-departmental na silo ay madalas na hindi pinapansin. Halimbawa, sa loob ng iyong departamento sa marketing, maaaring may karagdagang paghihiwalay at hindi pagkakasundo. Ang iba`t ibang mga pagpapaandar sa marketing ay maaaring gumana nang nakahiwalay na walang mas malawak na koneksyon sa diskarte; ang data ay maaaring hindi maayos, hindi wastong nai-input dahil sa error ng tao, o nakaimbak sa iba't ibang mga format at sa magkakahiwalay na lokasyon. Kawalan ng Komunikasyon masyadong gumaganap ng isang mahalagang papel sa pagpapanatiling kung ano ang dapat na isang magkakaugnay na kagawaran na konektado bukod.

Ngayon, ang marketing ay pinalakas ng teknolohiya. Kahit na hindi mo makilala ang iyong negosyo bilang teknolohiyang hinihimok, makakasiguro kang mayroon itong isang marketing tech stack na aksyon. Kung iyon ang pinaka-pangunahing at kilalang mga application tulad ng Google Analytics,Hootsuite o Mailchimp, o higit pang dalubhasang software para sa iyong angkop na lugar.

Teknolohiya ay maaaring maging instrumental sa pagtiyak na ang mga fragmented na proseso ay pinagsasama-sama. Ang mga layunin sa loob ng iyong kagawaran ng pagmemerkado ay maaaring magkakaiba ngunit maaari na silang sentralisado, streamline at nakahanay. Mahigit sa 4,000 na mga kumpanya ang mayroon na isang pamumuhunan sa teknolohiya sa marketing, at ito ay isang umuunlad na industriya, kung saan maaaring makinabang ang lahat ng mga negosyo.

Maraming mga propesyonal sa marketing ang itinuturing na "malikhain" ang kanilang sarili. At may magandang dahilan din, dahil ito ay isang mahalagang elemento ng kanilang tungkulin at isa na nakataas ang marketing sa kabila ng isang pangkalahatang "magandang magkaroon", sa pagkakaroon ng isang maipapakitang epekto sa negosyo. Gayunpaman, sa kabila nito, hindi nito pinamamahalaang palaging makikita bilang isang madiskarteng kinakailangan ng Lupon at C-Suite.

Gayunpaman, habang patuloy na hinuhubog ng matalinong mga teknolohiya at Big Data ang paraan ng pagbuo ng mga kampanya sa marketing, oras na upang tanggapin ang marketing ay isang agham. Hinihimok ng teknolohiya, ngunit isinasama pa rin ang malikhaing pananaw ng iyong koponan, ang marketing ay naging isang pang-agham na sining na maaaring masukat, subaybayan at subaybayan nang maigi, upang matiyak ang pinakamahusay na mga posibleng resulta.

80% ng mga kumpanya mayroon na ngayong isang pinuno ng teknolohiya sa marketing o katumbas ayon sa 2015-16 Gartner CMO Spend Survey. Ang karagdagang ito corroborates ang punto na ang teknolohiya ng marketing ay narito upang manatili at ito ay lampas sa pagiging isang sumusuportang karagdagan sa marketing mix. Dahil pinapayagan nito ang pagmamaneho ng mga benta, pagpapabuti ng mga kahusayan, at pagbuo ng mahihinang ROI ng negosyo, ang marketing ay nakaposisyon na ngayon bilang pagkakaroon ng isang madiskarteng kinakailangan na direktang tumutulong na mapabilis ang paglago ng anumang negosyo.

Sa mga malapit na naka-target na kampanya, dapat na palakasin ang pagbuo ng nangunguna at mga benta upang maihatid ang mas mataas na ROI. Samakatuwid, dapat itong payagan kang matugunan ang bawat inaasahan ng iyong target na merkado, dahil mayroon kang data upang matiyak na alam mo kung ano ang hinahanap nila.

Ang Martech ay hindi bago ...

Ang Martech ay hindi isang bagong konsepto, bagaman, at kapag na-fuse sa mga pagpapatakbo sa marketing maaari itong streamline ang iyong paglalakbay sa customer at mapabilis ang paglago ng iyong negosyo mula sa kamalayan ng tatak hanggang sa humantong sa gen at mga benta. Maaari mong matiyak na ang mga kakumpitensya sa iyong angkop na lugar ay nagtatayo ng kanilang mga stack ng marketing, kung hindi pa ginagamit ang mga ito, kaya kailangan mong gawin ang pareho.

Ang pagpili na huwag pansinin ang mga benepisyo na maihahatid ng teknolohiya sa marketing sa iyong negosyo ay aktibong pagpili na iposisyon ang iyong sarili sa isang kawalan sa iyong mga kakumpitensya. Ang modernong tanawin ng pagbebenta at marketing ay nagbago sa isang napaka positibong paraan salamat sa teknolohiya; kailangang tiyakin ng iyong negosyo na magbabago din ito.

Kung nais mong makita kung paano makakatulong ang Martech na mapalago ang iyong negosyo, mangyaring suriin ang Comms Axis'mga serbisyo - gustung-gusto namin ang mga pag-uusap na walang obligasyon!

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.