Ang mga account ay hindi gumagawa ng mga desisyon, ginagawa ng mga tao. Ang isang matagumpay na programang Account-Based Marketing (ABM) ay humahabol sa mga account sa madiskarteng antas ngunit nakikipag-usap sa mga tao sa antas ng pagpapatupad. Tinutukoy ito ng Influ2 bilang isang high-resolution na programa ng ABM kung saan ang mga pangunahing tampok ay kinabibilangan ng: Mag-drill sa grupong bumibili. Higit pa sa pagpili ng mga target na account: magsaliksik ng mga partikular na gumagawa ng desisyon na binubuo ng mga pangkat ng pagbili ng iyong mga target na account.…