B2B Profiling at Prospecting kasama si Mintigo

b2b prospecting

Matapos iwanan ang industriya ng pahayagan, ang isa sa aking unang trabaho ay ang pagbuo ng mga database ng prospect para sa mga nagtitinda ng B2B. Gumagamit ng ilang mga tool ng third party, gumawa kami ng isang paraan upang makabuo ng isang pasadyang indeks sa mga firmagraphic na katangian sa base ng iyong kliyente. Sa madaling salita, makikilala namin ang iyong mga perpektong kliyente sa pamamagitan ng kita, bilang ng mga empleyado, mga code ng industriya, mga taon sa serbisyo, lokasyon at anumang iba pang impormasyon na maaari naming makita.

Kapag alam namin kung ano ang hitsura ng karaniwang customer, gagamitin namin ang mga profile na iyon upang puntos ang mga database ng prospect. Hindi mo kailangang magkaroon ng isang tugma, ang kailangan mo lang gawin ay ilagay ang pagkakasunud-sunod ng mga listahan ng inaasahan ... na tumingin sa pinakamalapit na kagaya ng iyong mga kliyente kumpara sa kung sino ang mukhang hindi gaanong katulad ng iyong mga kliyente. Ito ay medyo mas kumplikado mula noong ang index at pagmamarka ay nagsama ng mga multivariate index ... ngunit iyon ang mga pangunahing kaalaman.

Lumilitaw ang mga tao ng Mintigo kinuha ang pamamaraang ito, inilapat ito sa web, at inilagay sa mga steroid!

Ang Mintigo nakalista ang site ng 5 mga kadahilanan upang magamit ang kanilang serbisyo:

  1. Abutin ang Tamang Madla - Ang kumpleto at tumpak na impormasyon sa parehong mga tao at kumpanya ay nagbibigay-daan sa iyo na i-bypass ang mga gatekeeper at direktang kumonekta sa mga gumagawa ng desisyon, pagpapabuti ng pipeline, rate ng pagsasara, at pag-ikot ng benta.
  2. Palakasin ang Kahusayan ng Pipeline - Higit pang mga Mintigo humahantong convert sa mga benta kaysa sa iba pang mga mapagkukunan, hanggang sa 70% higit pang mga benta bawat araw, ayon sa mga survey ng customer Mintigo.
  3. Madali, Mahuhulaan na Daloy ng Lead - Dadalhin ka ng limang minuto upang mapunan ang buwanang kakayahan sa tingga - hayaan ang Mintigo na gawin ang mabibigat na pag-aangat para sa iyo ng isang mahuhulaan na daloy ng mga na-verify na lead ng Mintigo. Ang iyong tauhan sa marketing ay maaaring magproseso ng mas maraming mga lead nang mas mabilis sa pagtitiwala na ang kanilang pipeline ay laging puno.
  4. Paikliin ang Mga Siklo sa Pagbebenta - Mintigo pack ng higit pang pananaw sa bawat contact dahil ang bawat lead ay tumutugma sa profile ng iyong pinakamataas na propensity buyer. Ang mga lead na na-verify ng Mintigo ay naghahatid sa mga koponan ng benta ng impormasyong kailangan nila para sa mabisang pagpaplano ng account at hinayaan ang mga marketer na wala sa mga target para sa mga segment na kampanya.
  5. Bumuo ng Mga Bagong Stream ng Kita - Natuklasan ng Mintigo ang nakatagong potensyal sa merkado sa pamamagitan ng pag-scan ng higit sa 10 milyong mga kumpanya ng prospect, paghahanap ng mga tumutugma batay sa malalim na mga katangian, sa halip na simpleng impormasyon ng firmographic. Nalaman ng mga customer na hanggang sa 90% ng mga lead ng Mintigo ay bago sa kanila - kahit sa mga merkado ay nasaliksik na nila nang husto gamit ang mga listahan.

Espesyal na salamat sa kaibigan at kliyente na si Isaac Pellerin, Revenue Marketing Manager sa TinderBox, sa pagturo sa akin ng serbisyong ito. Ang Tinderbox ay software ng panukala sa benta ginagawang simple para sa iyo upang lumikha, mag-edit at subaybayan ang mga panukala sa pagbebenta. Ginagamit namin ito at mahal namin ito!

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.