Mga Libro sa Marketing

My Freakonomics: Paano I-save ang Iyong Badyet ng Tauhan Sa Pamamagitan ng Pagtaas ng Sahod

Kakatapos ko lang magbasa Freakonomics. Matagal na mula nang hindi ako makapaglagay ng business book. Binili ko ang aklat na ito noong Sabado ng gabi at sinimulan kong basahin ito noong Linggo. Natapos ko ito ilang minuto ang nakalipas. Inabot ang ilan sa aking mga umaga, kahit na nahuli ako sa trabaho. Sa kaibuturan ng aklat na ito ay ang natatanging pananaw na Steven D. Levitt kumukuha kapag pinag-aaralan niya ang mga sitwasyon.

Kung ano ang kulang sa katalinuhan, pinupunan ko ang tenasidad. Nasisiyahan akong tumingin sa isang problema mula sa bawat pananaw bago magrekomenda ng solusyon. Mas madalas kaysa sa hindi, may ibang naglalabas ng tamang solusyon habang naghahanap ako ng higit at higit pang impormasyon. Mula sa murang edad, itinuro sa akin ng aking ama na ang pagtingin sa lahat bilang isang palaisipan sa halip na trabaho ay masaya. Sa isang pagkakamali, kung minsan, ito ay kung paano ako lumapit sa aking trabaho bilang isang tagapamahala ng produkto.

Maginoo na karunungan parang panloob na karunungan ng aming kumpanya at marami pang iba. Karamihan, mga tao mag-isip alam nila ang mga gusto ng mga kliyente at sinusubukan nilang bumuo ng tamang solusyon. Ang team na inilagay namin ngayon ay kinukuwestiyon ang diskarteng iyon at inaatake ang mga isyu sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa lahat ng stakeholder, mula sa mga benta hanggang sa suporta, mga kliyente hanggang sa aming boardroom. Ang diskarte na ito ay humahantong sa amin sa mga solusyon na isang mapagkumpitensyang kalamangan at nakakatugon sa kagutuman ng aming mga kliyente para sa mga tampok. Araw-araw ay isang problema, at magtrabaho patungo sa isang solusyon. Ito ay isang mahusay na trabaho!

Ang aking pinakadakilang personal na 'Freakonomics' ay nangyari noong nagtrabaho ako para sa isang pahayagan sa likod ng East. Hindi ako sa anumang paraan kapantay ng isang tulad ni G. Levitt; gayunpaman, gumawa ako ng katulad na pagsusuri at nakaisip ng solusyon na pumipigil sa kumbensyonal na karunungan ng kumpanya. Noong panahong iyon, ang aking departamento ay may higit sa 300 part-time na mga tao na walang mga benepisyo... karamihan ay nasa o mas mataas lang sa minimum na sahod. Ang aming turnover ay kakila-kilabot. Ang bawat bagong empleyado ay kailangang sanayin ng isang makaranasang empleyado. Ang isang bagong empleyado ay tumagal ng ilang linggo upang makarating sa isang produktibong antas. Sinuri ko ang data at natukoy na (walang sorpresa) na mayroong ugnayan sa pagitan ng mahabang buhay at suweldo. Ang hamon ay ang paghahanap ng

matamis na lugar… nagbabayad sa mga tao ng patas na sahod kung saan naramdaman nilang iginagalang sila habang tinitiyak na hindi maubos ang mga badyet.

Sa pamamagitan ng maraming pagsusuri, natukoy ko na kung tinaasan namin ang aming bagong taunang badyet sa pag-upa ng $100k, maaari kaming makabawi ng $200k sa karagdagang mga gastos sa suweldo para sa overtime, turnover, pagsasanay, atbp. Kaya... maaari kaming gumastos ng $100k at makatipid ng isa pang $100k... at gawing mas masaya ang mga empleyado! Nagdisenyo ako ng isang tiered system ng pagtaas ng sahod na parehong nagtaas ng aming panimulang suweldo at binayaran ang bawat kasalukuyang manggagawa sa departamento. Ang isang maliit na bilang ng mga empleyado ay naabot ang kanilang hanay at hindi nakatanggap ng higit pa - ngunit sila ay binayaran ng higit pa kaysa sa industriya o sa trabaho function.

Ang mga resulta ay higit pa kaysa sa aming hinulaan. Natapos namin ang pag-save ng humigit-kumulang $250k sa pagtatapos ng taon. Ang katotohanan ay ang pamumuhunan sa sahod ay may domino effect na hindi namin hinulaan:

  • Nabawasan ang overtime dahil sa pagtaas ng produktibidad.
  • Nakatipid kami ng isang toneladang gastos at oras sa pangangasiwa dahil mas kaunting oras ang ginugol ng mga tagapamahala sa pagkuha at pagsasanay at mas maraming oras sa pamamahala.
  • Nakatipid kami ng isang toneladang gastos sa pangangalap para sa paghahanap ng mga bagong empleyado.
  • Ang pangkalahatang moral ng manggagawa ay tumaas nang malaki.
  • Ang produksyon ay patuloy na tumaas habang ang ating mga gastos sa tao ay nabawasan.

Sa labas ng team namin, nagkakamot ng ulo ang lahat.

Isa ito sa mga ipinagmamalaki kong tagumpay dahil nakatulong ako sa kumpanya at sa mga empleyado. Pinasaya ng ilang empleyado ang management team pagkatapos magkabisa ang mga pagbabago. Sa maikling panahon, ako ang Rock Star ng Analysts! Mayroon akong ilang iba pang malalaking panalo sa aking karera, ngunit walang nagdala ng kaligayahan na ginawa ng isang ito.

Douglas Karr

Douglas Karr ay CMO ng OpenINSIGHTS at ang nagtatag ng Martech Zone. Nakatulong si Douglas sa dose-dosenang matagumpay na mga startup ng MarTech, tumulong sa angkop na pagsusumikap ng higit sa $5 bil sa mga pagkuha at pamumuhunan ng Martech, at patuloy na tinutulungan ang mga kumpanya sa pagpapatupad at pag-automate ng kanilang mga diskarte sa pagbebenta at marketing. Si Douglas ay isang kinikilalang internasyonal na digital na pagbabago at eksperto at tagapagsalita ng MarTech. Si Douglas ay isa ring nai-publish na may-akda ng isang Dummie's guide at isang business leadership book.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.