Ang Tunay na Katotohanan Tungkol sa Iyong Sales Funnel

Screen Shot 2014 02 12 sa 11.39.06 PM

Una, mahal namin ang aming mga sponsor sa PaperShare, na nagpatakbo ng aming library ng mapagkukunan kasama ang lahat ng mga whitepaper at ebook ng aming mga sponsor. Nagkaroon ako ng pasabog na pagtatrabaho sa infographic na ito sa kanila.

Sa panahon ng prosesong ito, napag-aralan namin kung bakit ang marketing ng nilalaman ay hindi na isang solong channel sa marketing; tunay na ito ang pundasyon na nagpapatakbo ng lahat ng mga pagsisikap sa marketing. Bakit, maaari mong tanungin? Kaya, ang statistika na ito ay maaaring sorpresahin ka o hindi. Ayon kay Mga Desisyon ng Sirius:

Ang mga customer ng B2B ay nakikipag-ugnay lamang sa isang sales rep matapos ang 70% ng desisyon sa pagbili ay nagawa.

Pag-isipan natin yan ng isang minuto. Nangangahulugan iyon na bago ang anumang pag-asam na handang makipag-usap sa iyong koponan sa pagbebenta, nagsasaliksik sila, nagda-download at nakikipag-ugnay sa iyong nilalaman sa ilang paraan upang makagawa ng desisyon kung ikaw ay isang mabubuhay na kandidato. Napakalaki!

Ang iba pang mga problema ay na, kahit na sa lahat ng mga analitika at mga tool na magagamit sa amin ngayon, hindi pa rin kami nakakakuha ng buong kakayahang makita sa aming mga pagsisikap sapagkat ang landas ng conversion ay madalas na hindi malinaw. Habang maaaring may dumating at na-download ang iyong whitepaper, paano sila nakarating doon? Nakakita sila ng isang ad sa isa pang site, pagkatapos ay nag-click upang makapunta sa iyong website, pagkatapos ay tumalbog. Makalipas ang dalawang linggo, nagpasya silang simulang sundin ka sa panlipunan. Pagkatapos, isang buwan mamaya, nagpasya silang sa wakas ay mag-download ng isa sa iyong mga whitepaper. Kapag naisip mong pupunta sila sa iyong site nang direkta, sa totoo lang, nakita ka nila halos dalawang buwan na ang nakakaraan mula sa isang ad. Hindi ba mas mahusay kung mayroon kang kakayahang makita sa buong daang iyon sa halip na noong na-download na lamang nila ang whitepaper?

Kailangan namin ang kakayahang makita ng mga taong dumarating sa mga pahinang iyon. Kailangan natin ng kakayahang makita upang makagawa tayo ng mas mahusay na mga pagpapasya. At kailangan namin ng isang kasaysayan para sa mga prospect upang maaari naming maiangkop ang nilalaman sa kanila.

Suriin ang kahanga-hangang infographic na ito mula sa PaperShare, at tiyaking suriin ang mga ito para sa iyo ng mga pangangailangan sa pamamahagi ng nilalaman!

Infographic v2 e1392489636862

 

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.