8 Mga Dahilan na Nabibigo ang iyong Diskarte sa Pay Per Click

pay per click marketing

Ngayong buwan sa Edge ng Web Radio, naglalakad kami sa mga diskarte sa pay per click, tinatalakay ang mga kaso ng paggamit, at pagbibigay ng isang toneladang stats at impormasyon. Kinikilala ng mga nagmemerkado ang hindi kapani-paniwala na halaga na maaaring makamit ng marketing ng per per click sa pagbuo ng kamalayan kapag wala kang awtoridad sa paghahanap, pagkuha ng mga lead, at pagkuha ng mga nauugnay na madla na handa nang gawin ang kanilang susunod na pagbili.

Sinabi iyan, isang pangkaraniwang tugon na naririnig natin sa mga nagdududa ng PPC ay:

Oh, sinubukan namin ang PPC at hindi ito gumana.

Kami ay makitid sa pagtuon sa kung ano ang kahulugan ng subok ay at patuloy na maghanap ng pagkakamali sa mga diskarte na na-deploy. Magtatapat ako sa na hindi ko nakita ang isang solong kliyente na nabigo sa paggamit ng pay per click kapag ang mga kampanya ay sinusubaybayan, naipatupad nang mabuti, nasubukan, at naiulat nang wasto. Narito ang mga kadahilanang nakita naming nabigo ang PPC:

  • Pangako - Gusto ng mga customer na subukan ang katubigan gamit ang PPC ngunit hindi nais na pumasok. Marahil ay nais lamang nilang cash ang natanggap nilang $ 100 na kupon sa koreo. Alinmang paraan, ang paunang badyet ay napakaliit na wala silang sapat upang masubukan ang sapat na mga kombinasyon ng keyword, ibukod ang mga hindi nauugnay na termino, at makakuha ng sapat na mga lead upang makabuo ng isang kahulugan kung nagpapabuti ba ang marka ng kalidad at kung anong mga diskarte sa keyword ang gagamitin. Ang iyong paunang pamumuhunan ay kailangang maging exponentially malaki kaysa sa iyong buwanang inaasahang paggastos sa PPC upang subukan, sukatin, pagbutihin at itakda ang mga inaasahan sa iyong gastos sa bawat lead, kalidad ng lead, at halaga ng conversion. Ang PPC ay hindi isang solong kampanya o isang proyekto, ito ay isang proseso na maaaring mapabuti sa paglipas ng panahon at nangangailangan ng pamamahala ng mga kwalipikadong tauhan.
  • Walang Mga Landing Page - Kapag nag-click ako sa isang PPC ad at dinala ako nito sa home page, agad kong iginala ang aking mga mata. Ang iyong home page ay ang mapa sa iyong nilalaman ngunit nang gawin ko ang aking paghahanap binigyan kita ng mga keyword sa kung ano ang hinahanap ko. Dapat ay mayroon kang dose-dosenang, kung hindi daan-daang, ng mga landing page na nangunguna sa mga keyword na iyong tina-target!
  • Mga Pagpipilian sa Conversion - Hindi lahat ay nais na bumili mula sa isang pag-click sa PPC ad. Ang ilan ay maaga sa kanilang proseso ng paggawa ng desisyon at nais na magsaliksik. Ang pagbibigay ng mga pagpipilian upang mag-subscribe, mag-download ng isang whitepaper, mag-sign up para sa isang pagpapakita, o iba pang mga pagpipilian ay ang lahat ng mga conversion na maaaring maghimok sa isang gumagamit ng paghahanap sa isang mas nakikibahagi na bisita. At dahil hindi sila nag-sign up ay hindi nangangahulugang hindi sila pupunta kaya kailangan mong subaybayan ang iba pang mga aktibidad na humantong sa mga conversion. Alam mo bang ilan sa iyong mga customer ang nagsimula sa isang pag-download ng whitepaper? O isang subscription sa email? Alamin upang makagawa ka ng ilan sa mga alok na iyon sa iyong mga kampanya sa PPC.
  • Hindi Mahusay na Pagsubaybay sa Kampanya - Laging nagulat ako kapag ang mga kumpanya ay may isang solong landing page na bukas sa parehong organic at bayad na trapiko, ngunit wala silang anumang pagsubaybay sa kampanya upang makilala ang dalawa sa kanilang analitika. Sa madaling salita, ang PPC ay maaaring maging isang mahusay na diskarte - hindi nila masasabi sa pamamagitan ng pagtingin sa kanilang analitika. Kumuha ng isang ahensya upang makatulong na mai-configure ang iyong analitika maayos upang maaari mong tumpak na masukat ang tagumpay ng iyong mga kampanya.
  • Walang Pagsubaybay sa Telepono - Ang bawat negosyo ay dapat magkaroon Pagsubaybay sa tawag na isinama sa Analytics sa kanilang site. Habang mobile ang mundo, parami nang parami ang mga taong lumaktaw sa panonood ng video o nagbabasa ng whitepaper at simpleng pagdayal sa numero ng telepono. Mayroon kaming mga kliyente na maling pinaghiwalay ang kanilang mga pagsisikap sa marketing at inaangkin ang lahat ng mga tawag sa telepono sa tradisyunal na media tulad ng telebisyon at radyo. Habang ang mga segment na iyon ay humihimok ng mga tawag sa DO, alam namin na ang kanilang mga bayad na kampanya sa pag-click ay karapat-dapat din sa kredito para sa karamihan ng kanilang trapiko sa telepono ngunit hindi namin ito masusukat hanggang sa mamuhunan sila sa isang solusyon.
  • Walang Pagsubok - Hindi sapat ang pagdikit ng isang landing page. Ang kulay ng pindutan o kahit na ang direksyon ng mga mata ng tao sa isang imahe ng stock na larawan ay maaaring makaapekto sa rate ng conversion ng landing page. Pagsubok sa Landing Page ay isang kritikal na elemento ng bawat kampanya sa pay per click. Dapat mong subukan ang lahat ng mga elemento upang ma-optimize ang CTR at pangkalahatang ROI ng iyong mga bayad na kampanya.
  • Hindi Mahusay na Nilalaman - Kasama rin sa mga marka ng kalidad ang kalidad ng nilalaman sa iyong landing page at ang mga conversion ay ganap na naapektuhan ng kalidad ng impormasyon sa buong iyong site. Ang ilang mga puntos ng bala ay hindi mapuputol ito. Mga video, testimonial, paggamit ng mga kaso, sumusuporta sa data, mga logo ng kliyente, isang larawan ng tauhan ... ang iyong nilalaman ay kailangang sapat na nakakahimok para sa bisita na magtiwala na makukuha nila ang impormasyong kailangan nila kapag pinunan nila ang iyong form.
  • Kakulangan ng Mga Layunin - Kamakailan lamang ay nagkaroon kami ng isang prospect at talagang masaya na tinukoy niya ang mga layunin - nais niya ng 7: 1 na pagbabalik sa kanyang mga bayad na kampanya sa paghahanap. Ang pag-unawa sa layunin, rate ng conversion, at average na oras upang i-convert ay tumutulong sa iyong ahensya ng PPC na maunawaan ang uri ng demand na kailangan nilang likhain, ang perang dapat nilang ginugugol bawat lead, at ang haba ng oras na aabutin ng mga lead na iyon upang mag-convert. Magagawa nilang ayusin ang iyong kampanya nang naaayon at matulungan kang matukoy ang isang badyet para sa tagumpay.

Salamat kay Erin sa Mga Diskarte sa Site para sa pagtalakay sa ilan sa mga tip na ito - siguraduhin na sumunod sa Edge ng Web Radio at makinig sa amin sa Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, MarketingPodcasts o alinman sa iba pang mga channel ng pamamahagi ng podcast!

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.