Nilalaman MarketingPaghahanap sa Marketing

20 Mga Tanong Para sa Iyong Diskarte sa Marketing ng Nilalaman: Kalidad kumpara sa Dami

Ilang mga post sa blog ang dapat nating isulat bawat linggo? O ... Ilang artikulo ang ihahatid mo bawat buwan?

Ito ay maaaring ang pinakamasamang tanong na palagi kong ibinibigay sa mga bagong prospect at kliyente.

Habang ito ay nakatutukso upang maniwala na mas marami pang ang nilalaman ay katumbas ng mas maraming trapiko at pakikipag-ugnayan, hindi naman ito totoo. Ang susi ay namamalagi sa pag-unawa sa iba't ibang pangangailangan ng mga bago at itinatag na kumpanya at paggawa ng diskarte sa nilalaman na naaayon sa mga pangangailangang ito.

Mga Bagong Brand: Bumuo ng Foundational Content Library

Ang mga startup at bagong negosyo ay kadalasang nahaharap sa hamon ng pagtatatag ng kanilang online presence. Para sa kanila, ang paglikha ng isang pundasyon library ng nilalaman mabilis ay mahalaga. Ang library na ito ay dapat sumaklaw sa malawak na spectrum ng mga paksang nauugnay sa kanilang mga produkto at serbisyo. Ang pokus ay sa dami, ngunit hindi sa kapinsalaan ng kalidad. Ang paunang nilalaman ay nagtatakda ng tono para sa tatak at dapat ay nagbibigay-kaalaman, nakakaengganyo, at kinatawan ng mga halaga at kadalubhasaan ng kumpanya.

  • Mga Uri ng Nilalaman: Mga how-to ng produkto, panimulang pag-aaral ng kaso, mga paunang insight sa industriya, at balita ng kumpanya.
  • Layunin: Upang ipakilala ang tatak, turuan ang mga potensyal na customer, at bumuo SEO kakayahang makita.

Isipin ang iyong target na madla at ang kanilang pang-araw-araw na aktibidad na nagtutulak sa kanilang personal o paglago ng negosyo. Ito ang mga paksang dapat magkaroon ng kadalubhasaan at sinusulatan ang iyong brand – higit pa sa iyong mga produkto at serbisyo upang makilala nila na naiintindihan ka nila.

Mga Itinatag na Brand: Pag-una sa Kalidad at Kaugnayan

Dapat ilipat ng mga natatag na kumpanya ang kanilang pagtuon sa pagpapahusay ng kalidad ng kanilang kasalukuyang library ng nilalaman at paggawa ng bagong nilalaman na lubos na nakakatugon sa kanilang target na madla. Dito, ang diin ay sa mga detalyadong, mahusay na sinaliksik na mga artikulo na nagbibigay ng halaga.

  • Mga Uri ng Nilalaman: Mga advanced na pag-aaral ng kaso, malalim na pagsusuri sa industriya, detalyadong gabay sa produkto, mga highlight ng kaganapan, at mga bahagi ng pamumuno ng pag-iisip.
  • Layunin: Upang palakasin ang awtoridad ng brand, pasiglahin ang katapatan ng customer, at makisali sa mas malalim na pakikipag-usap sa audience.

Nag-publish muli ako ng libu-libong mga artikulo sa Martech Zone, kasama ang isang ito. Ito ay isinulat mula sa simula kasama ang mga diskarte na aking na-deploy para sa hindi mabilang na mga kliyente sa nakalipas na dekada. Isa itong kritikal na paksa, ngunit nagbago ang mga algorithm, umunlad ang teknolohiya, at nagbago ang gawi ng user.

Ang pagkakaroon ng isang lumang artikulo na lipas na sa panahon na may mahinang payo ay hindi magsisilbi sa sinuman. Sa pamamagitan ng muling pag-publish nito sa kaparehong URL, maaari kong i-recap ang ilan sa mga lumang awtoridad sa paghahanap na mayroon ang artikulo at tingnan kung makakagawa ako ng momentum gamit ang bagong nilalaman. Mas mainam kung ginagawa mo rin ito sa iyong site. Tingnan lang ang iyong analytics at tingnan ang lahat ng iyong page na walang bisita. Ito ay tulad ng isang anchor na pumipigil sa iyong nilalaman mula sa paghahatid sa pangako nito.

Ang dalas at dami ng kalidad at pagiging bago.

Douglas Karr

Quality Over Quantity: Ang Maling Palagay Tungkol sa Dalas at Ranking

Taliwas sa popular na paniniwala, nilalaman dalas ay hindi isang pangunahing salik sa pagraranggo ng search engine. Madalas na nakikita ng mga tao ang malalaking organisasyon na gumagawa ng isang bundok ng nilalaman at iniisip nila ito. Isa itong ilusyon. Mga domain na may mahusay na awtoridad sa search engine habilin mas madaling ranggo sa bagong nilalaman. Ito ang madilim na sikreto ng SEO... isa na hinahangaan ko kay AJ Kohn para sa ganap na pagdodokumento sa kanyang artikulo, It's Goog Enough.

Kaya't ang paggawa ng nilalaman nang mas madalas ay maaaring mas maraming pag-click sa mga ad para sa mga kalokohang site na iyon, ngunit hindi ito magbubunga ng higit pa negosyo para sa iyo. Ang mas mahalaga ay ang paglikha ng maingat na ginawang mga artikulo na tumutugon sa mga paksa at tanong na sinasaliksik ng iyong target na madla online. Ang mga search engine ay pinapaboran ang may-katuturan, nagbibigay-kaalaman na nilalaman na nagbibigay ng magandang karanasan ng user.

Iba't ibang Uri ng Nilalaman at Kanilang Mga Tungkulin

Walang kakulangan ng mga uri ng content na makakatulong sa bawat yugto ng buying cyle. Narito ang isang listahan ng magkakaibang uri ng content na tumutugon sa iba't ibang kagustuhan at platform ng audience, na nagpapahusay ng kamalayan, pakikipag-ugnayan, upsell, at pagpapanatili:

  • Nilalaman sa Behind-the-Scenes: Nag-aalok ng isang sulyap sa mga operasyon, kultura, o proseso ng paggawa ng produkto ng kumpanya. Madalas itong ibinabahagi bilang mga short-form na video o photo essay sa social media.
  • Mga Pag-aaral ng Kaso: Magpakita ng totoong buhay na mga halimbawa ng iyong produkto o serbisyo sa pagkilos, na bumubuo ng kredibilidad.
  • Balita ng Kumpanya: Magbahagi ng mga milestone, bagong paglulunsad ng produkto, o iba pang makabuluhang tagumpay ng kumpanya.
  • Mga E-libro at Gabay: Komprehensibong impormasyon sa mga partikular na paksa, kadalasang ginagamit bilang lead magnet. Ang mga ito ay karaniwang nada-download at idinisenyo para sa madaling pagbabasa.
  • Mga Newsletter sa Email: Mga regular na update sa mga balita sa industriya, mga update ng kumpanya, o na-curate na content. Pinapanatili ng mga newsletter na regular na nakatuon ang madla sa brand… isang inaasahan ng subscriber.
  • Mga Anunsyo ng Kaganapan: Panatilihing may kaalaman ang iyong audience tungkol sa mga paparating na kaganapan, webinar, o kumperensya.
  • Mga FAQ at Q&A Session: Pagbibigay ng mga sagot sa mga karaniwang query ng customer. Maaari itong sa pamamagitan ng mga post sa blog, mga mada-download na gabay, o mga interactive na webinar.
  • Mga Infograpiko: Mga visual na representasyon ng data o impormasyon, kapaki-pakinabang para sa pagpapasimple ng mga kumplikadong paksa. Maaaring ibahagi ang mga ito sa iba't ibang platform kabilang ang mga website at social media.
  • Balita sa Industriya: Iposisyon ang iyong brand bilang isang may kaalaman at napapanahon na mapagkukunan sa loob ng iyong industriya.
  • Interactive na Nilalaman: Mga pagsusulit, poll, o interactive na infographic na aktibong nakikipag-ugnayan sa audience. Ang mga ito ay maaaring i-host sa mga website o ibahagi sa pamamagitan ng mga social media platform.
  • Mga Podcast: Audio content na tumutuon sa mga insight sa industriya, panayam, o talakayan. Ang mga podcast ay tumutugon sa mga madla na mas gusto ang on-the-go na pagkonsumo ng nilalaman.
  • How-Tos ng Produkto: Mahalaga para sa pagtuturo sa mga user kung paano masulit ang iyong mga produkto.
  • Nilalaman na Binuo ng User (UGC): Paggamit ng content na ginawa ng mga customer, gaya ng mga review, testimonial, o mga post sa social media. Maaari itong ipakita sa mga post sa blog, social media, o mga video testimonial.
  • Mga Webinar at Online Workshop: Nagbibigay ng malalim na kaalaman o mga sesyon ng pagsasanay, na kadalasang ginagamit sa mga konteksto ng B2B. Ang mga ito ay maaaring i-live-stream o ialok bilang nada-download na nilalaman para sa panonood sa ibang pagkakataon.
  • Mga Whitepaper at Ulat sa Pananaliksik: Mga detalyadong ulat sa mga uso sa industriya, orihinal na pananaliksik, o malalim na pagsusuri. Karaniwang inaalok ang mga ito bilang mga nada-download na PDF.

Ang bawat isa sa mga uri ng nilalaman na ito ay nagsisilbi sa isang natatanging layunin at nagsisilbi sa iba't ibang mga segment ng madla. Sa pamamagitan ng pag-iba-iba ng content library gamit ang iba't ibang uri at medium na ito, pareho B2C at B2B mabisang maaabot at mahikayat ng mga organisasyon ang kanilang mga target na madla, na tinatanggap ang isang malawak na hanay ng mga kagustuhan at mga gawi sa pagkonsumo.

Narito ang ilang magagandang tanong tungkol sa iyong nilalaman na maaaring gumabay sa isang kumpanya sa pagbuo ng isang komprehensibo at epektibong diskarte sa nilalaman:

  • Nakasulat na ba tayo tungkol diyan? Napapanahon ba ang artikulong iyon? Mas masinsinan ba ang artikulong iyon kaysa sa ating mga kakumpitensya?
  • Anong mga tanong ang hinahanap ng aming target na madla online?
  • Mayroon ba kaming mga artikulo na may saklaw para sa bawat hakbang ng ikot ng pagbili? Sa pamamagitan ng: Mga Yugto ng Paglalakbay ng Mga Mamimili ng B2B
  • Mayroon ba tayong nilalaman sa mga medium kung saan gustong gamitin ito ng ating target na madla?
  • Patuloy ba nating ina-update ang ating content para panatilihin itong may kaugnayan?
  • Gaano kadalas namin sinusuri ang aming nilalaman upang matiyak na naaayon ito sa kasalukuyang mga uso sa industriya at mga interes ng customer?
  • Sapat ba ang aming nilalaman na sumasaklaw sa mga paksa nang malalim, o mayroon bang mga lugar kung saan kami makakapagbigay ng mas detalyadong impormasyon?
  • Mayroon bang mga kumplikadong paksa kung saan maaari kaming mag-alok ng mas kumpletong mga gabay o whitepaper?
  • Paano nakikipag-ugnayan ang mga mambabasa sa aming nilalaman? Ano ang sinasabi sa amin ng data ng pakikipag-ugnayan (mga gusto, pagbabahagi, komento)?
  • Kami ba ay aktibong naghahanap at nagsasama ng feedback ng user upang mapabuti ang aming nilalaman?
  • Ina-optimize ba namin ang aming nilalaman para sa mga search engine upang matiyak ang maximum na kakayahang makita?
  • Paano natin ihahambing sa ating mga kakumpitensya sa mga tuntunin ng pagraranggo ng keyword at pagpoposisyon ng pahina ng resulta ng search engine (SERP)?
  • Nagbibigay ba kami ng mga natatanging insight o halaga na hindi sa aming mga kakumpitensya?
  • Ang aming nilalaman ba ay may natatanging boses o pananaw na nagpapaiba sa amin sa merkado?
  • Ano ang ipinapahiwatig ng aming analytics ng nilalaman (mga page view, bounce rate, oras sa pahina) tungkol sa kalidad at kaugnayan ng aming nilalaman?
  • Paano namin mas mahusay na magagamit ang data upang ipaalam ang aming diskarte sa paggawa ng nilalaman?
  • Nagsasama ba kami ng iba't ibang elemento ng multimedia (mga video, infographic, podcast) upang pagyamanin ang aming nilalaman?
  • Paano namin gagawing mas interactive at nakakaengganyo ang aming content para sa aming audience?
  • Mabisa ba nating ipinamamahagi ang ating nilalaman sa lahat ng nauugnay na platform?
  • Mayroon bang mga hindi pa nagamit na channel o audience na maaari naming maabot gamit ang aming nilalaman?

Parehong bago at matatag na mga tatak ay kailangang maunawaan na habang ang dami ay may sariling lugar, lalo na sa mga unang yugto, ang kalidad ay kung ano ang nagpapanatili at nagpapataas ng isang tatak sa katagalan. Ang isang mahusay na na-curate na library ng nilalaman ay nagsisilbing isang napakahalagang asset, nakakaakit at nakakahimok ng mga customer habang sabay na itinatatag ang tatak bilang isang pinuno sa larangan nito.

Douglas Karr

Douglas Karr ay CMO ng OpenINSIGHTS at ang nagtatag ng Martech Zone. Nakatulong si Douglas sa dose-dosenang matagumpay na mga startup ng MarTech, tumulong sa angkop na pagsusumikap ng higit sa $5 bil sa mga pagkuha at pamumuhunan ng Martech, at patuloy na tinutulungan ang mga kumpanya sa pagpapatupad at pag-automate ng kanilang mga diskarte sa pagbebenta at marketing. Si Douglas ay isang kinikilalang internasyonal na digital na pagbabago at eksperto at tagapagsalita ng MarTech. Si Douglas ay isa ring nai-publish na may-akda ng isang Dummie's guide at isang business leadership book.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.