Rant: Ang Salitang "P"

Depositphotos 22675653 s

Mahusay na nagmemerkado ang pinag-uusapan Return on Investment. Kahapon, dumalo ako sa isang pagpupulong kasama ang isang kumpanya ng real estate na may ilang mga hamon sa kanilang diskarte sa web. Ang kanilang site ng brochure ay hindi nagmamaneho ng masyadong maraming mga lead at gumagasta sila ng kaunting pera sa maraming mga panlabas na programa upang humimok ng mga lead sa kanilang funnel ng benta. Ang problema na nakilala namin ay binabayaran nila ang lahat ng mga kumpanyang iyon upang makipagkumpitensya sa kanila sa online.

Pagmamaneho ng paurong mula sa kanilang lead rate ng conversion at kita sa bawat pagsara, nakatulong kami na mailarawan kung anong uri ng epekto ang maaaring gawin ng isang pangkalahatang diskarte sa pagmemerkado sa online upang himukin ang gastos bawat humantong, dagdagan ang bilang ng mga lead, at mabawasan ang kanilang pagtitiwala sa mga third-party. Hindi ito isang magdamag na proseso - nangangailangan ito ng momentum at isang pangmatagalang diskarte upang magawa ang paglipat. Tila madalas na isang hamon sa mga kumpanyang nalulong sa mga mapagkukunang lead ng third-party.

Tuwang-tuwa sila sa pagpupulong at malapit na kaming mag-follow up sa mga susunod na hakbang. Habang nagsasalita ako sa isang kolehiyo tungkol dito, gayunpaman, hindi ko maiwasang isipin na ang lahat ng usaping ito ng pamumuhunan, pagbabalik sa pamumuhunan, paggasta sa marketing, gastos sa advertising ... lahat ay nakakakuha ng isang diskarte. Upang makabuo ng isang badyet sa marketing, kailangan mong dagdagan ang kita para sa isang kumpanya.

Nang maglaon, nagbabasa ako sa isang pakikipag-usap sa lipunan tungkol sa kung paano lamang pinapahalagahan ng mga kumpanya kita. Hindi naman ako pumapayag. 99% ng mga kumpanyang nakatrabaho namin - mula sa malalaking mga pampublikong kumpanya hanggang sa pinakamaliit na mga pagsisimula - sinukat ang kita ngunit bihira ang kanilang sukat ng tagumpay. Sa katunayan, ang pagkuha ng customer, pagpapanatili ng customer, pag-turnover ng empleyado, awtoridad, pagtitiwala, at pagbabahagi ng merkado ay palaging pinakamataas sa radar habang pinag-uusapan natin ang tungkol sa pagtulong sa mga kumpanya. Sa totoo lang hindi ako nagkaroon ng isang kumpanya na lumapit sa akin at sabihin iyon kailangan naming dagdagan ang kita - paano ka makakatulong?

Sinabi nito, nakakainis na ang salitang "P" ay naging isa na ibinulong kaysa sa sumigaw mula sa pinakamalakas na bundok. Ang kita ay hindi magkasingkahulugan sa kasakiman. Ang mga kita ay kung ano ang nagbibigay daan sa mga kumpanya na kumuha, paganahin ang mga kumpanya na lumago, paganahin ang mga kumpanya na mamuhunan sa pananaliksik at pag-unlad, at - sa huli - ang kita ay binubuwisan ng mga korporasyon. Sa madaling salita, mas mataas ang margin ng kita para sa isang kumpanya, mas mabuti ito para sa ating pangkalahatang ekonomiya. Ang mas mataas na kita ay lumilikha ng mas mataas na mga kita sa buwis upang suportahan ang ating pinakamahihirap na mamamayan. Ang mas mataas na kita ay nagbibigay-daan sa mga kumpanyang tulad ng minahan na lumago at paganahin ang pagkakataon para sa pagsulong at pagtatrabaho para sa mga naghahanap ng trabaho o naghahangad na umasenso.

Ang kasakiman ay kapag ang mga kumpanya ay nagsisiksik ng kayamanan sa kapinsalaan ng kanilang mga empleyado, customer, at lipunan. Ang mga lubos na kumikitang kumpanya na alam kong nagbabayad ng mabuti sa kanilang mga empleyado, patuloy na pinapabuti ang karanasan para sa kanilang mga customer, at namumuhunan at nagbibigay ng malaki sa lipunan. At ginagawa nila ito sa pamamagitan ng kusang-loob na akumulasyon ng yaman, hindi ito kinukuha.

Sa palagay ko hindi tayo dapat tahimik tungkol sa marketing at ang epekto nito sa kita. Sa palagay ko dapat nating ipagdiwang ang kita… mas malaki, mas mabuti. At hindi tayo dapat naghahanap ng mga paraan upang mai-minimize ito sa pamamagitan ng buwis at regulasyon. Ito ay kontra.

Narito upang madagdagan ang iyong mga kita at ang iyong margin ng kita!

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.