Palakasin ang Iyong Pagbebenta at Pagiging Produktibo sa Mga 6 na Hacks na ito

Pagiging Produktibo

Araw-araw, parang wala kaming oras upang alagaan ang ating trabaho. Paradoxical dahil maraming mga app, pag-hack at aparato na makakatulong sa amin na makatipid ng oras sa ngayon. Tila ang mga tip at trick na dapat makatipid sa atin ng oras ay talagang tumatagal ng toll sa aming pagiging produktibo.

Ako ay isang tagahanga ng paggamit ng pinakamaraming out ng aking oras araw-araw at sinisikap kong gawin ang lahat ng aking mga empleyado bilang produktibo hangga't maaari - lalo na ang pangkat ng mga benta, na kung saan ay ang pinakamahalagang kagawaran sa anumang kumpanya ng SaaS.

Narito ang ilan sa mga pamamaraan at tool na ginagamit ko upang mai-save ang aking sarili at ang aking koponan sa pagbebenta ng mas maraming oras at mapabuti ang aming pangkalahatang pagiging produktibo.

Hack 1: Subaybayan ang Iyong Oras na Relihiyoso

Nagtatrabaho ako nang malayuan sa higit sa 10 taon ngayon at ganap kong naiinis ang ideya ng pagsubaybay sa iyong oras habang nagtatrabaho ka. Hindi ko pa ito ginagamit upang mag-check up sa aking mga empleyado, ngunit nahanap ko iyon maaari itong maging tunay na kapaki-pakinabang para sa ilang mga application.

Sa loob ng halos isang buwan, nasubaybayan ko ang aking oras para sa bawat gawain na nagawa ko. Para sa mga kumplikadong gawain tulad ng pagtatrabaho sa aming plano sa marketing sa isang bagay na kasing simple ng pagsulat ng isang email. Hinimok ko ang aking mga empleyado na gawin ang pareho para sa isang buwan, para sa kanilang sariling mga personal na rekord. Ang mga resulta ay nakabukas ang mata.

Napagtanto namin kung magkano ang aming oras na nasayang sa ganap na walang silbi na mga gawain. Sa pangkalahatan, ginugol namin ang karamihan sa aming araw sa pagsulat ng mga email at sa mga pagpupulong, gumagawa ng napakaliit na aktwal na trabaho. Sa sandaling sinimulan naming subaybayan ang aming oras, napagtanto namin kung magkano ang aming oras na talagang nasayang. Napagtanto namin na ang aming koponan sa pagbebenta ay gumugol ng labis na oras sa pagpasok ng data sa aming CRM sa halip na makipag-usap sa mga prospect at ibenta ang aming software ng panukala. Natapos namin ang ganap na pag-overhaul sa aming proseso ng pagbebenta at workflow ng pamamahala ng proyekto upang mas mahusay ang oras.

Mas Mahusay na Mga Panukala

Pinapayagan ka ng Mga Mas Mahusay na Panukala na lumikha ng magaganda, modernong mga panukala sa ilang minuto. Ang mga panukalang ginawa sa tool na ito ay batay sa web, masusubaybayan at mataas na pag-convert. Ang pag-alam kapag binuksan ang panukala ay makakatulong sa iyong mag-follow up sa tamang oras, at makakatanggap ka rin ng isang abiso kapag na-download, nilagdaan o binayaran nang online ang panukala. I-automate ang iyong mga benta, mapahanga ang iyong mga kliyente at manalo ng maraming negosyo.

Mag-sign Up para sa Mas Mahusay na Mga Panukala nang Libre

Hack 2: Kumain ng isang Live na Palaka?

Una, hindi ko inirerekumenda ang aktwal na pagkain ng mga live na palaka. Mayroong isang sikat na quote ni Mark Twain na nagsabi na dapat mo kumain ng isang live na palaka ang una sa umaga. Sa ganoong paraan, nagawa mo ang pinakapangit na posibleng bagay na maaaring mangyari sa isang araw at lahat ng iba pang mangyayari ay mas makakabuti lamang.

Ang iyong sariling live na palaka ay ang pinakamasamang posibleng gawain na nakaupo sa tuktok ng iyong listahan ng dapat gawin. Para sa akin, namamahala ito ng mga tiket sa suporta sa customer. Tuwing umaga kapag binuksan ko ang aking laptop, naglalaan ako ng isa o dalawa na oras sa pagbabasa at pagtugon sa mga email ng mga customer. Ang natitirang araw ay parang isang simoy. Para sa aking pangkat sa pagbebenta, inirerekumenda kong gawin ang parehong bagay. Iba't ibang mga tao ay may iba't ibang mga ideya ng kung ano ang kanilang mabuhay palaka ay, kaya hindi ko iminumungkahi ang aktwal na aktibidad, ngunit inirerekumenda kong gawin ang pinakamasama, pinakamahirap na gawain sa umaga.

Hack 3: Leverage Social Proof para sa Iyong Website

Ang pagkuha ng higit pang mga benta sa pamamagitan ng gastos sa marketing oras at pera. Bukod dito, ang pagkakaroon ng mga bagong paraan upang makakuha ng mga customer ay nangangailangan ng maraming pagsasaliksik at pagsusumikap. Ngunit may isang paraan upang makakuha ng mas maraming mga benta nang hindi gumagasta ng anumang labis na pera - gamit ang social proof.

Ang taktika sa marketing na ito ay nasaliksik nang mabuti at napatunayan na gumagana sa isang iba't ibang mga industriya. Sa madaling salita, dapat mong gamitin ang karanasan ng iyong mayroon nang mga customer sa iyong tatak upang kumbinsihin ang mas maraming mga customer na gumastos ng pera sa iyo.

Kasama sa mga tanyag na uri ng patunay sa lipunan ang mga pagsusuri, pag-endorso, testimonial, notification sa conversion at marami pang iba. Mayroon ding mas mga napapanahong pamamaraan tulad ng mga notification sa conversion.

Kung mayroon ka nang nasisiyahan na mga customer, ang paggamit ng kanilang mga karanasan sa tamang lugar sa iyong website ay maaaring gumawa ng isang pangunahing epekto sa iyong mga rate ng conversion at mga numero ng benta. Gayunpaman, walang isang sukat na akma sa lahat ng solusyon at kinakailangan ng ilang eksperimento upang makuha ang tamang pormula sa panlipunan na patunay. Ang magandang balita, gumagana ito at talagang gumagana ito nang maayos.

Hack 4: Kunin Ang Pagbebenta Sa Online

Maraming mga koponan sa pagbebenta ay gumagamit pa rin ng isang tradisyunal na diskarte kung saan nais nilang matugunan ang prospect nang personal upang isara ang deal. Bagaman maraming pakinabang ito, maraming mga downside din. Sa tuwing lalabas ka sa isang pagpupulong, mawawalan ka ng maraming oras at pera, nang hindi mo nalalaman kung ang pagpupulong ay magiging isang pagbebenta.

Mayroong maraming mga tool sa panahong ito na ginagawang mas madali upang isara ang mga benta mula sa malayo. Ang mga kumperensya na app tulad ng Mag-zoom payagan kang gumawa ng isang video call bago mag-ayos ng isang pulong nang personal. Sa ganoong paraan, kahit na hindi mo nakuha ang pagbebenta, mawawala sa iyo ang 15 minuto ng iyong oras sa halip na isang buong araw upang bisitahin ang inaasam-asam.

Hack 5: Pantayin ang Iyong Mga Koponan sa Pagbebenta At Marketing

Sa marami sa mga kumpanya na pinagtatrabahuhan ko, ang proseso ng pagbebenta ay naibalik sa isang simpleng kadahilanan. Ang departamento ng pagbebenta ay walang ideya kung ano ang ginagawa ng departamento ng marketing sa nilalaman at mga materyales sa marketing at sa parehong oras, ang departamento ng marketing ay walang pahiwatig tungkol sa kung ano ang nakatagpo ng mga benta araw-araw. Bilang kinahinatnan, maraming impormasyon ang nawala at ang parehong mga kagawaran ay hindi mahusay ang pagganap.

Upang mapanatili ang parehong koponan sa iisang pahina, mahalaga na magkaroon ng regular na pagpupulong kung saan ang mga benta at pangkat ng marketing ay nangunguna at ang mga miyembro ay maaaring magkasama at talakayin kung ano ang nangyayari sa bawat departamento. Kailangang malaman ng marketing ang tungkol sa mga pakikipag-ugnayan ng mga sales reps sa mga customer. Sa parehong oras, kailangang malaman ng mga benta ang tungkol sa pinakabagong nilalaman na nakaharap sa customer upang mai-align nila ang kanilang diskarte kapag nakikipag-ugnay sa mga bagong prospect. Ang kinakailangan lamang ay 15 minuto bawat linggo at kapwa mo komunikasyon ng pangkat at ang pagiging produktibo ay magpapabuti.

Hack 6: Maging Mas Mahigpit Sa Mga Pagpupulong sa Pagbebenta

Kung ang isang tao mula sa pangkat ng mga benta ay may pagpupulong sa mga potensyal na customer, mayroon silang lahat ng oras sa mundo. Gayunpaman, para sa mga panloob na pagpupulong, ang aming oras ay napaka-limitado. Naaalala mo ba ang pagsubaybay sa oras na ginawa namin? Nalaman namin na gumugol kami ng 4 na oras bawat linggo sa mga pagpupulong na walang ginawa para sa aming mga layunin sa pagbebenta.

Ngayong mga araw na ito, nililimitahan namin ang lahat ng aming mga pagpupulong sa 15 minuto nang higit pa. Anumang higit pa sa nararapat na isang email at ito ay isang tanda na ang agenda ng pagpupulong ay hindi itinakda nang maayos. Ang aming pagpapahalaga ng empleyado dumaan sa bubong at nakakatipid tayo ng maraming oras sa kasalukuyan - salamat sa simpleng hack na ito.

Pangwakas na Mga Tala ...

Ang isang mahusay na koponan sa pagbebenta ay kinakailangan para sa isang kumpanya na nais na taasan ang kanilang kita at ang potensyal na lumago. Ito ay ilan lamang sa pangunahing mga diskarte na ginagamit namin upang matiyak na ang aming koponan sa pagbebenta ay kasing produktibo hangga't maaari, at inaasahan kong kapaki-pakinabang ang mga ito. Marahil ang pinakamahalagang takeaway dito ay hindi bawat pag-hack ng pagiging produktibo ay bumababa sa automation at high tech - makakamit mo ang mga kamangha-manghang bagay sa pamamagitan lamang ng pagbabago ng ilan sa iyong mga nakagawiang gawain at ugali.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.