Mga Tip sa Pagpapagana sa Pagbebenta

Mga Tip sa Pagpapagana sa Pagbebenta

Ang nagbabagong mga funnel ng marketing at sales ay nagdidikta kung paano tayo magnegosyo. Partikular, tumutukoy ito kung paano papalapit ang mga benta sa mga bagong prospect at isinasara ang deal. Ang pagpapagana sa pagbebenta ay nakikipagtulungan sa marketing at benta habang gumagawa ng isang kita. Ang pagtiyak na ang mga pagkukusa ay nakahanay ay mahalaga sa tagumpay ng parehong marketing at benta.

mga tip sa pagpapagana ng bentaBilang isang nagmemerkado, syempre nakikita kong mahalaga ang mga pagsisikap sa marketing. Ngunit sa pagtatapos ng araw (nakasalalay sa sitwasyon), ang koponan ng benta ay magkakaroon pa rin ng mas "matindi" na epekto sa isang prospect dahil mayroong direkta at personal na komunikasyon (sa sandaling nalampasan nila ang batay sa pahintulot na pagmemerkado o direktang makipag-ugnay). Ang pagkakaroon ng isang madiskarteng plano sa kung paano lapitan ang mga prospect mula sa isang pananaw sa mga benta ay nagiging mas mahalaga kaysa dati. Habang ang siklo ng mga benta ay maaaring maging kasing haba ng ikot ng marketing, ang bawat indibidwal na touch point ay maaaring matukoy kung ikaw ay mas malapit sa isang umupo sa prospect o kung tapos na silang makipag-usap sa iyo magpakailanman.

Kung nais mong matiyak na ikaw ay isang hakbang na mas malapit sa pagpupulong na iyon, kung gayon narito ang isang pares ng mga tip sa pagpapagana ng benta:

Makuha ang isang pakiramdam para sa uri ng pagkatao at istilo ng pag-aaral ng iyong prospect. Natututo at natutunaw ng mga tao ang nilalaman sa iba't ibang paraan. Partikular, mayroong 3 uri ng pag-aaral: pandinig, visual, at kinesthetic.

  • Kung talagang natututo ang iyong prospect sa pamamagitan ng "pandinig" kung ano ang sinabi mo, tiyaking isama ang mga podcast, mga social link, o mga video sa iyong panukala. Ito ang mga medium ng nilalaman na tatunog sa ganitong uri ng pag-asam.
  • Kung ang iyong prospect ay tila tumugon nang higit pa sa mga graph, tsart, o larawan, pagkatapos ay mayroon kang isang visual na natututo sa iyong mga kamay. Ito ang pinakatanyag na uri ng mag-aaral. Maramihang mga uri ng nilalaman ang umaakit sa mag-aaral na ito - mga video, infographics, ebook, whitepaper, larawan, atbp. Kung "ipinapakita" mo ang prospect tungkol sa kung ano, mas malamang na maunawaan nila at bigyan ng kahalagahan ang iyong sinasabi.
  • Panghuli, may mga natututo sa kinesthetic, na natututo sa pamamagitan ng paggawa. Ito ay medyo mahirap upang hawakan mula sa isang pananaw sa marketing ng nilalaman, ngunit magagawa ito. Gusto nila ng gabay na "paano" o nilalaman na nagsasabi sa kanila ng "paano" sila magtagumpay. Ang mga whitepaper, ebook, video, at webinar na nakatuon sa kung paano makamit ang isang bagay ay mabuti para sa ganitong uri ng pag-asam. Ang pagpapakita ng kadalubhasaan at pagbibigay ng kaalamang iyon sa kanila ay mahalaga.

Magkaroon ng kamalayan ng lahat ng posibleng mga avenues. Sa pangkalahatan, walang isang gumagawa ng desisyon sa isang kumpanya. Ang pagpapasya na mamuhunan sa isang serbisyo o produkto ay isang pasya ng koponan. Habang may ilang mga indibidwal na may mas maraming sasabihin kaysa sa iba, mahalagang mag-apela sa maraming partido sa loob ng proseso ng pagpapasya.

  • Sino ang iyong produkto o serbisyo na makikinabang? Marahil ay kasama dito ang marketing, sales, pagpapatakbo, at exec (ilalim na linya). Natukoy mo ba kung paano ang iyong produkto / serbisyo ay tumutulong sa bawat isa sa mga personas na ito?
  • Nakikita namin ang isang pagtaas ng mga call-to-action na tanong. Sa halip na sabihin sa isang prospect na gumawa ng isang bagay, ang mga kumpanya ay naglalagay ng mga katanungan upang hikayatin ang mga pag-click sa kanilang mga site. Ang mga indibidwal ay gumagawa ng mga desisyon batay sa kung ano ang pinakamahusay para sa kanila - ang nilalaman na nakapalibot sa "personas" ay makakatulong na akitin ang desisyon ng koponan.

Ang aming sponsor proposal ng benta, TinderBox, ay nagbibigay ng isang pagkakataon upang lumikha ng mga panukalang mayamang media na mag-apela sa bawat uri ng natututo, pati na rin magkaroon ng kamalayan sa kung sino ang tumitingin sa iyong panukala. Ang mga sukatang ito ay makakatulong sa pagsasara ng deal at pagbuo ng profiling ng customer. Pamamahala ng panukala sa pagbebenta ay susi sa tagumpay sa pagpapagana ng benta. Ang pag-aaral kung paano lumikha ng isang mabisang panukala sa pagbebenta ay magpapataas ng mga conversion at mag-click sa pamamagitan ng.

Ano ang iba pang mga tip sa pagpapagana sa pagbebenta mayroon ka? Ano pa ang nakikita mo sa industriya?

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.