Ang Mga Pakinabang sa Marketing at Benta ng Marketing Automation

benta o tool sa marketing 1024x426

Ayon sa Mga Pananaw sa CSO, ang mga kumpanya na may mature na pagbuo ng lead at mga kasanayan sa pamamahala ay mayroong a 9.3% mas mataas na rate ng nakamit na quota sa pagbebenta. Dito matatagpuan ang mga platform ng pagbebenta ng automation tulad ng aming mga sponsor Salesvue ay nagkaroon ng isang dramatikong epekto sa pagpapabuti ng parehong pag-uulat at kahusayan ng mga koponan na gumagamit ng Salesforce - pagbibigay ng a prospecting na solusyon sa automation ng pipeline. Hindi lamang ang automation ng benta ang tumutulong sa mga kinatawan ng benta na maging mas produktibo at mahusay.

Sa kabila ng pagiging marketed para sa taon bilang isang tool para sa, well, mga marketer, ang automation ay binabago rin ang hugis ng modernong departamento ng mga benta. Ang mga kumpanya na nagpapatupad ng solusyon para sa kanilang mga koponan sa marketing ay madaling matuklasan na ang awtomatiko ay umaabot nang higit pa sa mga hangganan ng marketing. Hindi kumbinsido? Ang pagdaragdag ng nakamit na quota ng halos 10% ay hindi lamang naglalagay ng maraming dagdag na pera sa mga bulsa ng iyong mga sales reps, malayo rin ito patungo sa pagkakahanay ng mga pagsisikap sa pagbebenta at marketing, at malaki ang naiambag sa pangkalahatang kahusayan ng siklo ng mga benta ng isang kumpanya. Matt Wesson, Pardot

Ang automation ng marketing ay nagdudulot ng mahalagang pananaw sa iyong koponan sa pagbebenta na makakatulong sa isang kinatawan ng pagbebenta na maunawaan ang mga pangangailangan ng customer. Paano nila narinig ang tungkol sa iyong mga produkto at serbisyo? Anong data ang ibinigay nila sa mga form na nagsasalita sa kanilang kwalipikasyon bilang nangunguna? Ano ang mga keyword na kanilang hinanap nang makarating sila sa site? Ano ang mga pakikipag-ugnayan nila sa pamamagitan ng social media? Ano ang mga email na kanilang nag-subscribe? Anong mga pahina ang binisita nila? Ano ang mga na-download nilang whitepaper o mga kaganapan kung saan sila nagparehistro?

Ang ganitong uri ng impormasyon ay maaaring maging napakahalaga para sa isang kinatawan ng mga benta upang maghanda para sa kanilang susunod na tawag o email na may pag-asam. Maaari mong kahit unahin ang iyong mga pagsisikap sa pamamagitan ng pagmamarka ng tingga upang hanapin at isara ang mga lead na mas malamang na maging isang mahusay na customer.

marketing-automation-sales

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.