Sales Outreach: Anim na Estratehiya na Nanalong Mga Puso (At Iba Pang Mga Tip!)

Mga Istratehiya sa Sales Outreach - Mga Card na Sinulat sa Kamay

Ang pagsulat ng mga liham sa negosyo ay isang konsepto na umaabot sa nakaraan. Sa mga oras na iyon, ang mga sulat sa pisikal na pagbebenta ay isang kalakaran na naglalayong palitan ang mga market-to-door market at kanilang mga pitch. Ang mga modernong panahon ay nangangailangan ng mga modernong diskarte (tingnan lamang ang mga pagbabago sa pagpapakita ng advertising) at ang pagsulat ng mga sulat sa pagbebenta ng negosyo ay walang kataliwasan. 

ilan pangkalahatang prinsipyo patungkol sa form at mga elemento ng isang mahusay na sulat sa pagbebenta nalalapat pa rin. Sinabi nito, ang istraktura at haba ng iyong liham sa negosyo ay nakasalalay sa uri ng iyong madla at ng produktong nais mong ibenta. Ang karaniwang haba ay 4-8 na talata, ngunit maaari itong maging higit pa kung ang iyong mga produkto ay nangangailangan ng tumpak na paglalarawan, o mas kaunti, para sa higit na deretsong alok. 

Gayunpaman, magtutuon kami sa mga kapaki-pakinabang na pag-hack na hindi lamang makakatulong sa iyo na isara ang mga deal ngunit maaari ding makuha ang puso ng iyong mga madla.

Diskarte 1: Gumamit ng Awtomatiko Upang Isapersonal ang Iyong Mga Sulat sa Pagbebenta ng Negosyo

Kung nais mo ang iyong mga titik sa pagbebenta ng negosyo upang makakuha ng mga puso, kakailanganin mong tumayo sa maraming paraan. Una, kakailanganin mong maging malikhain at gumawa ng isang bagay na personal. Ang pagpapadala ng mga sulat-kamay na tala ay isang mahusay na paraan upang maipadala ang iyong sulat, gayunpaman, ang pagsulat sa kanila nang paisa-isa ay maaaring maging matagal.  

Sa kabutihang palad, maaari mong gamitin ang a serbisyong sulat-sulat na binubuo ang buong proseso at ipinapakita ang iyong teksto tulad ng pagsulat ng isang kamay ng tao gamit ang isang tunay na panulat. Ang pagpapadala ng isang liham sa negosyo tulad nito, na may isang kaakit-akit na biswal, isinapersonal na istilo ng pagsulat, ay isang mahusay na paraan upang makuha ang puso ng tatanggap.

Diskarte 2: Magsama ng Malakas na Patunay sa Panlipunan

Walang nagbebenta ng mas mahusay kaysa sa isang produkto na tinawag na "nagbabago ng buhay" ng mga opinyon at karanasan ng mga nagamit nito. Hindi nangangahulugang ang iyong produkto ay kailangang maging rebolusyonaryo, ngunit kailangan itong magkaroon ng isang matibay na patunay sa panlipunan na hugis ng mga tinig ng mga nasisiyahan na customer. 

Iyon ang dahilan kung bakit mahusay na isama ang social proof sa iyong mga sales letter. Ang pagbibigay ng mga link sa mga video testimonial ay isang paraan upang magawa iyon. Ang pamamaraang ito ay napatunayan na mabisang humimok ng mga benta.

Ang isang testimonial ng video ng customer ay isang paunang salita para sa pindutan ng CTA (Call to Action) na dapat na nakaposisyon sa ibaba ng testimonial. Ang layunin ay gamitin ang momentum ng mga positibong damdamin at inspirasyon na pinukaw ng iyong testimonial sa mga manonood at natural na bigyan sila ng pagpipiliang bumili (sa pamamagitan ng isang CTA).

Diskarte 3: Gumamit ng Mga Tool sa Pag-aautomat ng LinkedIn

Walang mas mahusay na lugar para sa mga B2B marketer na makinabang at magpadala ng mga sulat sa pagbebenta kaysa sa LinkedIn. Ang LinkedIn ay isang malawak na platform ng negosyo kung saan ang lahat ng mga uri ng mga propesyonal ay nagtitipon upang malaman, i-network, i-scale ang kanilang negosyo at i-market ang kanilang mga produkto o serbisyo. Ito ay isang natatanging merkado na may maraming mga pagkakataon na dapat na magagamit para sa iyong diskarte sa pagbebenta.

Marami Mga tool sa pag-automate ng LinkedIn maaaring makatulong sa iyo na makamit ang mataas na antas ng pag-personalize sa isang malikhaing paraan. Halimbawa, ang ilan sa mga tool na ito ay nag-aalok ng pag-personalize ng imahe upang maidagdag mo ang pangalan ng tatanggap o larawan sa profile sa loob ng isang imahe, upang gawing mas personal ito. Ang mga tool sa pag-automate ng LinkedIn ay maaari ding mag-scrap ng tumpak na impormasyon mula sa mga profile ng iyong mga target na madla at lumikha ng isinapersonal at madaling maunawaan na mga mensahe bilang isang tao ang sumulat sa kanila.

Diskarte 4: Gawing Personal ang Linya ng Pagbubukas

Ang isang malaking pagkakamali kapag nagsusulat ng isang sulat sa pagbebenta ay ang hindi angkop na pagbati. Walang may gusto sa mga pangkalahatang pagbati tulad ng "Mahal na tapat na customer" o "Minamahal na mambabasa". Sa halip, nais ng iyong madla na makaramdam ng espesyal, iginagalang, at natatanging tratuhin.

Iyon ang dahilan kung bakit kasama ang kanilang mga pangalan at propesyon (para sa mga negosyo ng B2B) sa iyong pagbati, ay isang sigurado na paraan upang maipakita sa kanila na talagang tinutugunan mo ang partikular na taong iyon. Ang pagpunta sa "Dear Ben" o "Dear Doctor Richards" ay malayo ka at titiyakin na ang tatanggap ay nais na basahin ang iyong liham.

Sa isang malaking madla, mahirap manu-manong tugunan ang bawat tao sa isang natatanging paraan at isulat ang bawat solong liham na pinasadya sa kanila. Iyon ay kung saan madaling gamitin ang automation at makatipid ng maraming oras sa pamamagitan ng manu-manong pagkolekta ng impormasyon tulad ng pangalan, propesyon, kasarian, atbp.

Diskarte 5: Gumamit ng Mga Video Para sa Iyong Sales Outreach

Ang video ay kasalukuyang isa sa pinakamarami kanais-nais na mga format ng nilalaman na humihimok sa pakikipag-ugnayan sa hindi kapani-paniwala at maaaring isawsaw ang madla nang higit sa anumang iba pang format. Dapat mong gamitin ito sa iyong bentahe at isama ito sa iyong mga liham sa negosyo upang mas mabisa ang iyong benta. 

Ang isang video pitch ay agad na makukuha ang pansin ng manonood at maikli na talakayin ang mga paksang karaniwang nais mong saklaw gamit ang format ng teksto. Sa pamamagitan ng video, maaari mong isama ang mga naaaksyong eksena ng iyong serbisyo sa pagkilos, ipakita ang kasiyahan ng iyong customer, at sa huli, kumonekta nang mas malalim sa iyong madla. 

Maraming mga tool ang makakatulong sa iyo na gumawa ng isang naisapersonal na mensahe ng video na sagana sa mayamang mga animasyon at mga visual na nakakaakit-akit, na maghimok ng mga conversion.

Diskarte 6: Gumamit ng Mga Timer ng Countdown 

Maaari mong isama ang mga timer ng countdown sa iyong mga email sa pagbebenta dahil maaari silang bumuo ng isang pakiramdam ng pagka-madali sa tao na nagbabasa. Ang mga timer na ito ay dapat na nakaposisyon sa tuktok, sa ibaba ng headline, na binuo gamit ang isang kapansin-pansin na hitsura na nakakaakit ng pansin.

Ang iyong layunin ay hindi upang madaliin ang mga ito ngunit upang ipakita ang pinakamahusay na mga tampok ng iyong produkto at bigyang-diin na ang oras upang kumilos ay limitado. Sinabi na, kailangan mo pa ring magkaroon ng isang mabisang solusyon para sa kanilang mga point ng sakit at isang tamang pamamaraan upang maipakita ito.

Narito ang Ilang Karagdagang Mga Tip sa Outreach sa Pagbebenta

Narito ang ilang mga tip upang magawa ang mga titik sa pagbebenta ng iyong negosyo na manalo ng mga puso:

  • Tiyaking malaman ang iyong madla at maayos na i-segment ang mga ito upang malaman mo ang kanilang mga detalye
  • Lumikha ng nakakahimok na mga headline at subheadline na tumutugma sa uri ng iyong madla
  • Magsama ng higit sa isang mga CTA kung saan natural (sa ibaba ng iyong mga testimonial ng video, sa dulo ng liham, atbp)
  • Gumamit ng mga kawit upang lumikha ng emosyon sa iyong mga mambabasa
  • Gumamit ng mga kahon ng misteryo sa buong liham mo upang higit na mabasa ng mga mambabasa sa iba pa lutasin mo ito
  • Palaging ilagay ang iyong alok sa unang pahina
  • Huwag palampasan ito sa impormasyon, isama lamang ang pinakamahusay na mga katotohanan, tampok, at iba pang mga tukoy na ugali na mayroon ang iyong produkto at serbisyo
  • Gumamit ng napatunayan na mga diskarte tulad ng Kahon ni Johnson upang mai-highlight ang mga pakinabang ng iyong alok sa buong liham

Ano ang isang Johnson Box?

Animnapung taon na ang nakalilipas, nasubukan ng eksperto sa advertising na si Frank H. Johnson kung maaari niyang taasan ang mga rate ng pagtugon sa kanyang mga sulat sa pagbebenta sa pamamagitan ng pamamaraang alam na may pagmamahal bilang Johnson Box. Inilahad ng Johnson Box ang alok sa isang headline sa itaas ng pagbati.

Ang pagsulat ng mahusay na pag-abot sa mga benta sa negosyo ay isang maalalahanin at hinihingi na proseso. Ang iyong mga salita ay dapat na maingat na nakasulat, ang iyong nilalaman ay maayos na nakabalangkas at ang impression pagkatapos ng pagbabasa ay dapat sumigaw "ang produktong ito ay nagbibigay ng halaga". 

Bilang karagdagan, ang paggamit ng mga pag-hack ay makatipid sa iyong oras at magbibigay ng ilang mga mga shortcut upang maiwasan ang manu-manong paggawa ng mga kalabisan na aktibidad. Ang Hacks ay maaari ring magdagdag ng isang ugnay ng pagkatao at pagkamalikhain sa nilalaman ng iyong sulat sa pagbebenta, na iniayon sa iyong madla at kanilang mga tukoy. 

Ang malakas na kopya ng benta ay ang core ng isang matagumpay na liham sa negosyo at malikhaing paggamit ng mga pag-hack ang pintuan upang manalo sa mga puso ng mga tatanggap.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.