5 Mga Dahilan Ang Iyong Koponan sa Pagbebenta Ay Hindi Nakakaabot sa Kanilang Mga Quota

mga uso sa pagpapatupad ng benta

Ang Qvidian ay naglathala ng kanilang Ulat sa Mga Trend ng Pagpapatupad ng Sales para sa 2015 at ito ay puno ng mga istatistika sa mga kagawaran ng pagbebenta na dapat makatulong sa iyo na benchmark ang iyong sariling pagganap ng mga benta laban sa mga natuklasan.

Ang mga samahan sa 2015 ay gumagawa ng pangunahing paglilipat tungo sa agresibong paglaki. Ang mga namumuno sa pagbebenta ay dapat na muling pagtuunan ang kanilang mga koponan na mas matagumpay sa pamamagitan ng pagtingin sa kabila ng taktikal na pagpapagana sa pagbebenta at pagbibigay ng lakas sa mga puwersa sa pagbebenta na may istratehikong end-to-end-sales na pagpapatupad.

Habang pinipilit ng mga departamento ng benta ang pagtaas ng mga rate ng panalo at pagpapabuti ng pagkakamit ng quota, 5 pangunahing mga kadahilanang hindi maabot ang mga quota:

  1. 42% ng mga pagkakataon ay natapos sa walang desisyon.
  2. Ang 41% ng mga oportunidad ay natapos dahil ang mga benta ay hindi mabisa na maipahayag ang halaga.
  3. 36% ng mga oportunidad ang nawala sapagkat ang benta ay nabibigatan ng iba pang mga gawain sa pangangasiwa at hindi paggastos ng oras sa pagbebenta.
  4. 36% ng mga opportunity ang nawala kasi masyadong matagal ang pag-ramp up ng mga reps.
  5. 30% ng mga opportunity ang nawala kasi dahil ang mga sales manager ay hindi nagawang mabisa ang coach ng mga reps.

Mayroong ilang mahusay na pananaw sa likod ng mga numerong ito!

  • Kung ang mga kumpanya ay hindi nagtatapos sa isang desisyon, kinakailangan ang karagdagang pag-aalaga ng ugnayan na iyon sa automation ng marketing, marketing sa email, at kaganapan at iba pang mga pagkakataon sa pagbuo ng relasyon.
  • Kung hindi mabisang maipag-usap ng benta ang halaga, pangunahin at pangalawang pananaliksik na sinamahan ng mga puting papel, ang mga pag-aaral ng kaso at mga testimonial ay isang kinakailangang hakbangin sa marketing.
  • Kung ang mga benta ay sinunog kasama ng iba pang mga gawain, kritikal ang automation ng benta - mula sa awtomatikong pagdayal hanggang sa pamamahala ng panukala.
  • At kung ang ramping up sales reps at coaching ay tumuturo sa ilang mga mapagkukunang pantao at coaching pagkakataon sa loob ng samahan.

Ang infographic ay may iba pang mga natagpuan na ang mga benta at marketing ay dapat na bigyang-pansin - lalo na maunawaan ang proseso ng pagbili ng customer. Habang ang karamihan sa mga customer ay tumingin sa funnel, Naniniwala akong napalampas nila ang bilang ng mga kadahilanan sa kapaligiran na nakakaimpluwensya sa isang desisyon sa pagbili - lahat na nakasentro sa paligid ng pagbuo ng parehong tiwala at awtoridad na may pag-asam.

Infographic ng Mga Trend sa Pagbebenta

Mula sa Qvidian

Ang Mga Trend sa Pagpapatupad ng Benta Inilalarawan ng ulat na habang ang karamihan sa mga samahan ngayon ay gumagawa ng paglipat mula sa maingat hanggang sa agresibong paglaki, ang mga hadlang tulad ng rep ramp up, isang kakulangan ng pinasadyang proseso ng pagbili at nilalaman, at mga naka-disconnect na system na may limitado analitika lahat ay nagtutulungan upang makapinsala sa ilalim na linya, hadlangan ang pagkakaroon ng quota, at maiwasan ang sustainable paglago. Upang maiangat ang mga hamon na ito, dapat pagbutihin ng mga samahan ang mga pangunahing lugar ng ikot ng mga benta upang matagumpay na mabuo, maipatupad at ma-optimize ang mga pagkukusa sa pagbebenta.

3 Comments

  1. 1

    Talagang mahusay na istatistika na maaaring humantong sa mas mahusay na kahusayan para sigurado. Ito ay makakatulong sa akin na baguhin ang aking pokus at gumawa ng mas maraming tumpak na mga desisyon.

  2. 2

    Insightful article. Matagal nang nagtatrabaho sa isang koponan ng benta, naiintindihan ko ang mga puntos na na-highlight mo. Sumasang-ayon ako sa iyong punto tungkol sa pagpapatupad ng awtomatikong pagbebenta. Ito ay makakatulong sa akin upang makagawa ng mas mahusay na mga desisyon sa pagbebenta.

  3. 3

    Sumasang-ayon ako na ang kakulangan ng mabilis na paggawa ng desisyon ay isa sa mga pangunahing dahilan kung bakit hindi maabot ng pangkat ng mga benta ang kanilang target. Madalas na natin itong nakita. Mabilis na desisyon ang solusyon. "Ang oras ay pera!"

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.