Ang Science sa Pagbebenta ba o Art?

benta ng agham o sining

Ito ay isang napakahusay na katanungan na nagpasya akong ipose ito sa dalawang propesyonal na alam ko na gumagana sa mga nangungunang departamento ng benta araw-araw. Bill Caskey ng Pagsasanay sa Pagbebenta ng Caskey ay isang pambansang kinikilalang benta eksperto at coach pati na rin si Isaac Pellerin ng TinderBox - isang platform ng panukala sa pagbebenta na sumabog sa paglaki. Parehong kliyente!

Mula kay Isaac: Ang Sining ng Pagbebenta

Isaac Pellerin ng TinderBox sa Martech Radio | Martech ZoneNagpunta ako sa isang konsyerto sa linggong ito upang makita sina Mumford at Sons na gumanap ng isang masiglang palabas. Ang mga taong ito ay gumanap ng parehong mga kanta gabi-gabi, magkakaroon ng parehong banter sa karamihan ng tao, at gumagamit ng parehong mga biro, ngunit sa paanuman pinamamahalaan nilang gumanap sa isang paraan na pakiramdam ng madla na ito talaga ang kanilang paboritong paghinto sa paglilibot. Mayroong mga aspeto ng isang konsyerto na simpleng agham at kapag ang mga elemento ay nagsasama sa hangarin, ito ay isang sining.

Naniniwala akong nakikipag-ugnay ito sa pagbebenta. Ito ay dapat pakiramdam tulad ng sining habang nananatiling nakaugat sa agham, isang bagay na tinawag kong "Kalkuladong Spontaneity". Kailangan mong maunawaan ang iyong madla at malaman kung saan ang iyong pagpunta habang tumutugon sa kanilang mga pangangailangan habang nakatanggap ka ng feedback sa buong proseso ng pagbili.

Ang naghihiwalay sa sining mula sa agham ay hangarin. Mayroong ilang mga siyentipikong batas na namamahala sa proseso ng pagbebenta. Tulad ng bilang ng mga prospect na kailangan mong tawagan upang makakuha ng mga lead na magko-convert sa mga pagkakataon, o kung gaano kabilis dapat mong subaybayan ang mga papasok na lead bago sila lumamig. Tulad ng pag-ikot ng lupa sa axis nito ay lumilikha ng isang pattern ng pagsikat at paglubog ng araw, ang mga bagay na ito ay kailangang mangyari sa walang katapusang pagkakapare-pareho upang mapanatili ang pagpapatakbo ng engine ng kita.

Ang isang mahusay na sales rep ay nauunawaan ang agham sa likod ng mga pag-uugaling ito. Alam ng isang mahusay na rep benta kung paano maghatid ng mensahe sa prospect sa isang paraan na sa palagay ay iniakma sa isang natatanging. Alam nila kung paano magamit ang intel na nakolekta sa prosesong pang-agham upang makabuo ng isang isinapersonal na karanasan sa pagbili. Napakahusay na benta ay maaaring itaas sa isang art form (partikular sa isang art ng pagganap) kapag ang mga batas na pang-agham na namamahala sa iyong uniberso ng mga benta ay naintindihan nang mabuti upang ang pananarinari ay maaaring ipakilala sa bawat pagganap na sorpresahin at magalak ang iyong inaasahan ..

Mula sa Bill: The Science of Sales

bill-caskeyMahusay na mga benta ng tao ay tulad ng mga runner ng Olimpiko: Pinatakbo nila ang mga milya ng pagsasanay bago ang karera. Hindi sila basta-basta lumalabas at nakikipagkumpitensya. Sa araw ng kompetisyon, handa na sila, itak at pisikal. Kadalasan, ang mga benta ay tumatanggi na gawin ang mga bagay na kinakailangan upang maging matagumpay. Iyon ang dahilan kung bakit napakataas ng paglilipat ng tungkulin sa propesyon na iyon. Ang agham ng pagbebenta ay naghahanda upang makipagkumpetensya. Ang sining ay nasa pag-unawa sa kalikasan ng tao sa sandaling nasa laro ka.

Para sa ilang mahusay na mga tip sa dalubhasa at mas malalim na pagsusuri sa ilan sa pinakamahalagang pamamaraan sa sining at pang-agham na benta ngayon, maaari mong i-download ang pinakabagong ebook ng Velocify - Nakakatawag sa Perpektong Balanse sa Pagitan ng Art at Agham.

I-Velocify ang Infographic na Debate sa Pagbebenta

Isa komento

  1. 1

    Kahit sino ay maaaring kumuha ng tatlong pangunahing mga kulay at gawin ang pangalawang kulay, ngunit ang isang artist lamang ang maaaring gawing isang obra maestra na nagkakahalaga ng pagtingin at kawili-wili, kahit na ang ilan ay itinuturing itong obra maestra, maaaring hindi ito makita ng iba.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.