5 Mga Hakbang sa Social Networking para sa Mga Propesyonal sa Pagbebenta

pakikipagtulungan

Nakipagtagpo sa isang kliyente ngayon na naintindihan ang mga pangunahing kaalaman ng Twitter, Facebook, LinkedIn, atbp at nais kong bigyan sila ng ilang puna sa simula upang magamit nang epektibo ang social media. Ang kliyente ay isang propesyonal sa pagbebenta at nais na simulang samantalahin ang daluyan ngunit hindi sigurado kung paano niya balansehin ang kanyang mga kinakailangan sa trabaho habang pinapalaki ang diskarte sa social media.

Karaniwang problema iyan. Ang social networking online ay hindi katulad ng pag-offline ng offline. Nakakilala ka ng mga tao, kinikilala ang mga konektor, at nahanap at bumuo ng mga relasyon sa mga influencer at prospect. Hindi ka basta makakapasok sa unang kaganapan ng mga Rainmaker at gawin ito (Ang mga Rainmaker ay isang pangkat ng panrehiyong networking mayroon itong pasabog na paglaki). Ito ay tumatagal ng oras, nangangailangan ng ilang paghuhukay, at sa huli momentum upang simulan ang kita mula sa iyong network. Ito ay totoo sa online tulad ng offline.

5 Mga Hakbang upang Matagumpay na Magamit ang Social Networking upang Humimok ng Mga Benta

  1. Mag-online ka: Buuin ang iyong LinkedIn profile, buksan ang a kaba account, at kung nais mong mapabilis ang proseso (at mamuhunan ng mas maraming oras), simulang magsulat ng isang blog sa iyong industriya. Kung wala kang isang blog, pagkatapos ay maghanap ng iba pang mga blog na maaari kang magbigay ng kontribusyon.
  2. Kilalanin ang Mga Konektor: Ang isang mabilis na paraan upang mahanap ang mga konektor sa iyong pangkat ay ang pagsali sa isang online network tulad ng LinkedIn. Sa Twitter, magagawa mo ito sa pamamagitan ng nagsasaliksik ng mga hashtag at paghanap ng mga tao sa likod ng mga tweet sa industriya. Mga advanced na tool tulad ng Radian6 makakatulong din dito!

    Para sa mga Blog, ang mga pinakabagong pagbabago sa Technorati ay makakatulong sa iyo na paliitin ang iyong mga target. Ang paggawa ng isang paghahanap sa blog para sa isang term na tulad ng CRM ay maaaring magbigay sa iyo ng isang listahan ng mga blog, sa pagkakasunud-sunod ng katanyagan! Idagdag ang mga feed na ito sa iyong paboritong feed reader!

  3. Bumuo ng Mga Relasyon: Kapag nakilala mo na ang mga konektor, simulang magdagdag ng halaga sa kanilang nilalaman sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga nauugnay na kontribusyon sa pamamagitan ng mga komento at tweet. Huwag itaguyod ang sarili ... hindi ito ang mga tao pagbili ang iyong mga produkto, sila ang gusto makipag-usap tungkol sa iyong mga produkto at serbisyo.
  4. Mag-akit ng isang Sumusunod: Sa pamamagitan ng pag-aambag sa pag-uusap at pagbuo ng awtoridad sa iyong industriya - pag-uusapan ng mga konektor ang tungkol sa iyo at magsisimulang sundin ka ng mga influencer. Ang susi dito ay upang magbigay, magbigay, magbigay ... hindi ka maaaring magbigay ng sapat. Kung nag-aalala ka tungkol sa mga tao na nakawin lamang ang iyong impormasyon at ginagamit ito nang hindi ka binabayaran ... huwag! Ang mga taong iyon ay hindi ka magbabayad sa iyo, anuman. Yung mga gusto bayad ay ang mga pa rin.
  5. Magbigay ng Landas sa Pakikipag-ugnayan: Dito talaga magagamit ang isang blog! Ngayon na mayroon ka ng pansin ng mga tao, kailangan mong ibalik ang mga ito sa kung saan upang makipagsosyo sa iyo. Para sa isang blog, maaari itong maging isang call-to-action sa iyong sidebar o isang form sa pakikipag-ugnay. Magbigay ng ilang mga pahina ng pagpaparehistro para sa mga pag-download o webinar. Kung wala nang iba, ialok ang iyong profile sa LinkedIn upang kumonekta sa kanila. Anumang pagpapasya mo, siguraduhing napakadali lamang hanapin ... mas madali itong kumonekta sa iyo, mas maraming mga tao ang gagawa.

Ang social networking para sa paggawa ng mga benta ay hindi mahirap ngunit maaaring magtagal. Tulad ng paglalagay ng mga layunin sa pagbebenta para sa bilang ng mga tawag na iyong ginagawa, bilang ng mga pagpupulong na iyong dinaluhan at bilang ng mga pagsasara na iyong ginagawa ... simulang maglagay ng ilang mga layunin sa bilang ng mga taong nasa industriya na iyong nahahanap, ang bilang sumusunod ka, kumokonekta, at nag-aambag sa. Kapag nakuha mo na ang iyong laro, magboluntaryo para sa isang post ng bisita o i-post ang mga konektor o influencer na bisita sa iyong blog. Ang mga madla sa pangangalakal ay isang mahusay na paraan upang mapalawak ang iyong network.

Sa pagpapatuloy mong pagtatrabaho ng iyong network at bumuo ng mga relasyon sa mga konektor at influencer, makakakuha ka ng kanilang respeto at buksan ang iyong sarili sa mga pagkakataong hindi mo alam na mayroon. Kumunsulta ako araw-araw ngayon, regular na nagsasalita, nagsusulat ng isang libro at mayroong isang umuunlad na negosyo - lahat ay binuo mula sa isang mabisang diskarte sa social networking. Tumagal ng maraming taon upang makarating dito - ngunit sulit sulit! Mag anatay ka lang dyan!

3 Comments

  1. 1

    Ang pagiging huli na gumagamit ng social media ng impormasyong ito ay maaaring pahintulutan akong maging mas mahusay sa oras na plano kong gugulin upang ilipat ang aking sarili pasulong bilang isang propesyonal - na may kaugnayan sa social media. Salamat sa pananaw Doug.

  2. 2

    Gumawa ka ng isang magandang trabaho ng pagha-highlight na ang pagbuo ng relasyon ay isang pangunahing kasanayan sa pagganap ng mga benta. Gayunpaman, ang ilan sa mga pamamaraan ay nagbago o napahusay.

    Sa palagay ko ang mga tao ay nawawala ang ilang tunay na pagkakataon kapag binawasan nila ang social media bilang pamamaraan para sa pagkilala ng pagkakataon at pinabilis ang pakikipag-ugnay sa pakikipag-ugnay.

  3. 3

    Ang paglaki ng isang malakas na network ng kasosyo sa referral ay maaaring may higit na epekto sa iyong negosyo kaysa sa anumang bagay na gagawin mo sa taong ito. Gumamit ng mga libreng tool tulad ng Referrals-In.com upang magamit ang LinkedIn para sa pagpapalaki ng iyong referral na kasosyo sa network.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.