Pagpapagana sa Pagbebenta

Mga Diskarte sa Pagbebenta: Kahit Patay na Isda Lutang

Lumaki, pinalaki ako ng isang optimist at isang pesimista. Ang Nanay ko ay marahil ang pinakamasayahin, pinakanakakatawa, pinakamagiliw na tao na maaari mong makilala. Tiniyak niya na ako ay pinalaki na may masaganang pag-iisip, walang hinihiling kundi ang kabutihan para sa lahat at ginagawa ang aking makakaya upang matulungan ang mga tao. Nang magsimula akong matuto at tumanda, tinanong ko siya kung bakit niya tinutulungan ang ilang taong hindi niya gusto, at simple lang ang sagot niya:

Matt lahat ng tao ay maaaring maging mas mahusay at tumutulong sa kanila ay makakatulong sa komunidad. Tandaan na "isang pagtaas ng pagtaas ng tubig ang nakakataas sa lahat ng mga bangka". Hindi ko alam na ang kanyang mensahe ay ang malaking mensahe na kukunin ko sa pag-aaral ng ekonomiya mamaya sa pag-aaral ko sa kolehiyo. Muli natutunan ko na pagdating sa ekonomiya, kapag ang mga bagay ay mabuti "ang pagtaas ng tubig ay nakakataas sa lahat ng mga bangka."

Ginang Nettleton

Pinatunayan ng boom years ng '90s na parehong henyo ang Nanay ko at ang mga propesor ko sa economics. Sa loob ng maraming taon, ang pagtaas ng pagtaas ng ekonomiya ay nagpapataas ng bangka ng lahat. Para sa karamihan ng maliliit na negosyo, ang mga taong iyon ay napakahusay; sagana ang mga mamimili, kumportable ang mga kita, at sa kaunting pagsisikap, medyo simple lang na lumabas at humanap ng handa, handa, at may kakayahang mga prospect na palaguin ang iyong kita.

Noong nakaraang taon, ang iba pang kalahati ng mga mensahe ng aking mga magulang ay nagsimulang magkaroon ng kahulugan. Ang aking Tatay ay isang mahusay na tao, ngunit hindi tulad ng aking Nanay, siya ay medyo mahusay sa pagpapanatiling nakatutok ang kanyang isip sa downside ng kung ano ang nangyayari. Medyo iba ang mensahe niya sa akin. Sinabi nya sa akin:

Kahit patay na isda lumutang.

Mr. Nettleton

Ang ibig niyang sabihin ay kapag tumaas ang tubig, lahat ay umaangat, ngunit hindi lahat ay bangka. Ang kanyang punto ay prangka: ang masamang ekonomiya ay hindi lumilikha ng kahinaan; ang masamang ekonomiya ay naglalantad ng kahinaan.

Natututo kaming mamuhay kasama ang mensahe ng aking Tatay nitong mga nakaraang taon. At sa pamamagitan ng

we, ang ibig kong sabihin ay ang ekonomiya ng Amerika. Nakakita kami ng napakaraming negosyo na gumawa ng mga kakila-kilabot na desisyon. At kapag naging madali ang mga desisyong iyon ay mukhang maayos, walang tunay na problema o kahihinatnan para sa mga masasamang pagpili. Ngunit sa sandaling tumama kami sa isang bukol sa kalsada, nalantad ang mga kahihinatnan na iyon, at kadalasan, ang pagkakalantad na iyon ay humantong sa kabiguan.

Bilang isang tagapagsanay sa pagbebenta, ginugugol ko ang aking mga araw sa pagtatrabaho sa mga may-ari ng negosyo na nakakakita ng isang ganap na bagong bahagi ng kanilang negosyo. Ang mga tindero na inaakala nilang magagaling ay walang ibang ginawa kundi ang sumakay sa agos ng ilang pangunahing kliyente na lumalaki. Ang mga tindero na handang magbawas ng kaunting presyo sa magandang panahon ay pinapatay na ngayon na wala na silang mababalikan maliban sa pagbabawas ng presyo.

Ang mga tinderong iyon na hindi patuloy na umaasa ay napanood na ang dami ng kanilang benta na bumagsak ngayon na ang mga kakumpitensya ay naghuhukay sa kanilang mga account. Ilang taon na ang nakalilipas ang mga kahinaang ito ay maaaring hindi mahalaga, ang ekonomiya ay malakas, ang mga mamimili ay marami at ang mga margin ay malusog. Lumalago ang ekonomiya, at ang mga mahihinang proseso ng pagbebenta at ang mga maling koponan sa pagbebenta ay mga problema, ngunit hindi sila sapat na mga isyu upang ayusin.

Iba na ngayon, hostage ang negosyo mo. Ang iyong koponan sa pagbebenta ay may kontrol sa iyong hinaharap, at maliban kung alam mo, sila ay nagtatrabaho mula sa tamang diskarte, sa tamang istraktura, at may mga tamang kasanayan, kahit na ang pagbawi ay magiging isang hamon.

Matt Nettleton

Bilang Managing Partner sa Sandler DTB, tinutulungan ko ang mga kliyente na makabuluhang mapabuti ang performance ng kanilang revenue engine sa pamamagitan ng paglalapat ng Sandler Sales Methodology, isang subok na sistema na nagbibigay-daan sa pare-pareho at napapanatiling mga resulta ng pagbebenta. Mayroon akong higit sa 25 taong karanasan sa pamamahala sa pagbebenta at pagbebenta, na sumasaklaw sa iba't ibang industriya tulad ng software, SaaS, staffing, at pagsasama ng system. Ang aking podcast ay ang Default na Kitang Podcast.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.