Benta at Marketing: Ang Orihinal na Laro ng mga Trono

benta kumpara sa marketing

Ito ay isang mahusay na infographic mula sa koponan ng Pardot sa mga samahan kung saan nakikipagpunyagi ang mga benta at marketing na ihanay ang kanilang mga sarili. Bilang isang marketing consultant, nakipagpunyagi kami sa mga organisasyon na hinihimok din ng benta. Ang isang pangunahing isyu ay ang mga organisasyong hinimok ng benta na madalas na naglalapat ng parehong mga inaasahan nila para sa kanilang koponan sa pagbebenta sa pangkat ng marketing.

Kinukuha kami ng mga samahan na hinihimok ng mga benta dahil napagtanto nila na ang kanilang tatak ay hindi nagtayo ng kamalayan, awtoridad at pagtitiwala sa online at ang kanilang koponan sa pagbebenta ay nawasak ng mga katunggali na gumagawa. Ngunit pagkatapos ay sa sandaling ang pamumuhunan ay nagawa sa pagbuo ng kamalayan, awtoridad, at pagtitiwala - ang pinuno ng benta ay nagsisimula chomping nang kaunti sa kalidad ng tingga, dami ng humantong, bilis ng pagsasara, at halaga ng pakikipag-ugnayan. Ito ay isang napaka-kakaibang pag-asang mag-apply sa maikling panahon. Nais naming sukatin ang momentum pagdating sa marketing.

Nais naming matiyak, na may isang mahusay na diskarte sa marketing, na patuloy kaming lumalaki ang kamalayan, bumuo ng awtoridad, at makakuha ng tiwala. Sa pamamagitan ng komunikasyon sa samahan ng mga benta, nais naming tiyakin na gumagawa kami ng tamang mga breadcrumb na makakatulong sa taong benta na isara ang benta. Sa paglipas ng panahon, nais naming panoorin ang kalidad ng tingga na pagbutihin, pagtaas ng dami ng tingga, gastos bawat lead na patag, dagdagan ang bilis ng malapit at halaga ng pakikipag-ugnayan. Dapat nating obserbahan ito sa loob ng mahabang panahon ... buwan at taon, hindi kaagad.

Sa iba't ibang mga layunin, pagganyak, at tool, ang paghahanay ng mga departamento ng benta at marketing ng iyong kumpanya ay maaaring maging isang pang-araw-araw na hamon. Sa bawat koponan na itinutuon ang kanilang paghahabol sa iba't ibang mga lugar sa proseso ng negosyo, maaaring mahirap makahanap ng anumang karaniwang batayan na pagsasama-samahin sila. Gayunpaman, kapag ang mga benta at marketing ay nagtutulungan upang makabuo ng mga lead, pangalagaan ang mga relasyon, at malapit na deal, ang isang kumpanya ay maaaring umunlad. Matt Wesson, Pardot.

Mas mahirap ang pagpapatungkol. Hindi ako naniniwala na ang anumang pagbebenta ay dapat na maiugnay lamang sa alinman o. Ang iyong taong benta ay dapat na makapagsulong at magpasalamat sa koponan sa marketing para sa pagpapaalam at paghimok ng nangunguna sa malapit. Dapat magbigay ang iyong koponan sa marketing ng pangkalahatang pagsusuri sa kung paano nakakatulong ang kanilang pagsisikap sa kinatawan ng mga benta. Iyon ang dahilan kung bakit pinahahalagahan ko ang pagtatapos ng infographic na ito - na tumuturo sa paano automation ng marketing - kasama ang lead grading / pagmamarka, humantong nurturing at -uulat ay makakatulong sa koponan ng mga benta at idirekta ang koponan sa marketing sa pagpapabuti ng pangkalahatang mga diskarte sa acquisition.

Gilid ng tala: Bilang isang Sundalo sa Marketing, ilalagay ko ang aking CMS sa mga landing page at mga call-to-action na paraan nang una sa Twitter at maging sa Adwords. Ang nilalaman (na may isang itinatag na tatak) ay dapat na maging pundasyon ng anumang papasok na diskarte sa marketing.

Mga Benta kumpara sa Marketing at ang Game of Thrones

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.