Panahon na upang Ilagay ang Iyong Mukha sa Digmaan

mukha ng giyera

Mayroong pagkakaiba sa pagitan ng isang benta at mas malapit. Naniniwala akong dakila ako tindero, ngunit isang kakila-kilabot mas malapit. Alam kong nabili ko ang maraming malalaking pakikipag-ugnayan, ngunit hindi ako ang taong nagtulak tinta (ang pag-sign ng kontrata). Hindi ako nasisiyahan na ibalik ang laki ng kontrata o ilapat ang presyon para sa isang prospect na mag-sign nang mas maaga. Sa kabutihang palad, napapaligiran ako ng talento sa aking trabaho na masisiyahan sa mga pagkakataong iyon.

Ang aming mga closer ay mabilis na makilala ang mga pagkakataon sa isang kliyente, ang mga benepisyo ng aming aplikasyon, at ilapat ang kinakailangang presyon upang makumpleto ang pagbebenta. Maaaring parang manipulasyon iyon - sasang-ayon ako kung hindi ko naisip na tunay naming binabago ang tagumpay ng aming mga kliyente.

Natukoy namin na kung mas malaki ang pakikipag-ugnayan at mas maaga kaming magsimula, mas mabilis ang return on investment para sa aming kliyente - kaya't masaya kaming pareho sa pangmatagalan. Natukoy din namin ang kabaligtaran - ang aming mas maliliit na customer ay nangangailangan ng parehong pansin at ang mga resulta ay hindi agad darating. Ang isang malaking kliyente ay maaaring makita ang halaga sa mga linggo, ang maliit na kliyente ay maaaring tumagal ng buwan.

Sa bigat ng isang pag-urong nang buong sa amin, hinamon kami ng mga kumpanya na may dolyar upang isara ang taon, ngunit talagang mapipilit na magtiwala sa amin sa kanilang pamumuhunan. Mas gugustuhin ng mga kumpanya na hindi gumastos ng lahat at ipagsapalaran nang walang paglago kaysa sa paggastos ng pera na may posibilidad na mawala ito.

Ito ay kapag kailangan mo ng mas malapit. Ang isang malapit na hindi mga presyo ng chop upang makuha ang benta, isinuot nila ang kanilang mukha ng giyera at hamunin ang prospect na isara ang benta.

Sa linggong ito nakita ko ito sa pagkilos. Nakikipagtulungan kami sa isang prospect na ganap na makikinabang mula sa aming platform sa pag-blog, ngunit hinihila nila ang kanilang mga paa sa pag-sign. Ang laki ng kontrata ay isang maliit na bahagi ng kanilang pangkalahatang badyet kaya't ito ay walang kabuluhan. Ang pagbabalik ng pamumuhunan ay magiging maraming beses kaysa sa kanilang iba pang mga pagsisikap.

Ang aming malapit na ilagay sa kanya mukha ng giyera at nagpunta sa labanan. Sinaliksik niya ang kanilang kasalukuyang diskarte at pinaalalahanan ang pag-asam na namuhunan na sila ng maraming oras at lakas sa isang diskarte na nagdala sa kanila ng mga resulta ... nada… at kami ang pagkakaiba. Ang mas malapit na iniwan ang pag-uusap sa tamang tanong, "Nais mo bang ipagpatuloy ang iyong nabigong diskarte, o mamuhunan sa isang panalong diskarte sa amin?". Malapit na!

Mahigpit na tunog, ngunit ito ay mahihirap na oras. Ang mga kumpanya ay inaalis ang kanilang mga badyet sa 2008 ngayon upang maaari kang maihanda na darating na ang mga benta at ang pag-urong ay hindi malaking bagay.

Noong 2009, mas mabuti mong ilagay ang iyong mukha ng giyera dahil kakailanganin mong ipaglaban ang mga dolyar sa badyet na maaaring hindi kahit na mayroon! Siguraduhin na kumuha ka ng mga aparador - hindi mga tindero - at maaari kang lumabas na hindi nasaktan. Ang talento ng aming mga tauhan sa benta ay isang malaking bahagi ng kung ano ang pagtulak sa aming paglago ng talaan ngayon at magbibigay sa amin ng patuloy na paglaki noong 2009.

6 Comments

  1. 1
    • 2

      Hindi makakatulong ang body armor na isara ang isang benta, SBM! Ayokong matakot o takutin ang isang prospect. Ang takot ay isang nakakaantig na damdamin - lalo na sa mga negosyo.

      Sa kabaligtaran, nais kong sila ay muling matiyak. Ang problemang nakikita natin sa ekonomiya na ito ay ang pagpipigil ng mga negosyo - kahit na para sa kanilang pinakamahusay na interes na sumulong. Dapat labanan ng benta ang takot na iyon.

      Salamat-sa pagdaragdag sa pag-uusap.

  2. 3

    Napakasarap pakinggan ang isang tao na nagsasalita tungkol sa negosyo sa TUNAY na mundo. Ang naririnig ko lang ay Twitter ito, at FriendFeed iyon, at marketing sa pamamagitan ng mga website ng social media. Bigyan mo ako ng pahinga, ang karamihan sa mga may-ari ng negosyo ay masyadong abala sa Twitter, bilang mga kumpanya na may isang produktong ibebenta, dapat mong maunawaan ang proseso ng pagbebenta mula sa isang dulo hanggang sa kabilang panig, at kasama rito ang pagsasara, at ang pagsasara ay isang sining, kung saan ka hindi matakot. Tandaan, ang pinakapangit na masasabi nilang hindi, at iyan ay isa lamang hindi na malapit sa YES !!!!

    Preston Ehrler

  3. 5

    Ang aking katanungan sa lahat ng mga marketing gurus na kasama ang kanilang Seth Godin ay kung ano ang maaaring gawin upang maipalabas ang iyong produkto na maaabot ang maliit hanggang katamtamang laki ng lokal na negosyo? Ngayon, hayaan mo akong bigyan ka ng kaunting background sa akin, nagtrabaho ako sa Pinansyal na Serbisyo ng industriya sa loob ng 17 taon sa NYC. Ang aking trabaho ay partikular na makalikom ng pera at pamahalaan ito. Nagtaas ako ng pinamamahalaang milyun-milyon sa pamamagitan ng dalawang mga paraan: Pagho-host ng mga seminar para sa mga indibidwal na namumuhunan, at mga cold-calling executive ng mga pampublikong traded na kumpanya. Ang aking pinakamalaking account ay 45 mil… walang biro. Ngayon, mayroon akong isang kumpanya ng disenyo ng web na nagdidisenyo ng mga site na nagkakahalaga ng humigit-kumulang na $ 3,000 at mas mataas. Ano ang magiging payo na magbibigay-daan sa akin upang makilala at maisara ang mas maraming mga may-ari ng negosyo? Sinubukan ko na ang pay per click, walang silbi. Social media networking ... oo nga, iyon ang tinatawag kong G to G (Guru to Guru). Ang cold-calling ay nagdala ng halos lahat ng aking mga customer, maliban sa bibig. Bigyan mo ako ng bago at sariwang slant ....

  4. 6

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.