Dapat ba ang Sales Teams Blog?

benta blog

Nagkataon akong nakakita ng isang resulta ng botohan mula sa NagbebentaPower at halos stroke lamang nang makita ko ang resulta. Ang tanong ay Dapat ba ang Sales Teams Blog? Narito ang mga resulta:

mga resulta sa pagbebenta

Niloloko mo ba ako? 55.11% ng mga kumpanya bawal ang kanilang mga benta na mag-blog? Una sa lahat ... kung iyon ang kaso sa isang kumpanya na iniisip kong magnegosyo, sapat na iyon upang mabago ang aking isip. Narito kung bakit:

  • katapatan - Sa panimula, nangangahulugan ito na ang mga salespeople ay hindi mapagkakatiwalaan na makipag-usap sa online. At kung iyon ang kaso, marahil ay hindi sila nakikipag-usap nang matapat offline.
  • Positioning - Kung mayroong isang pangkat ng mga tao sa loob ng iyong samahan na binuo upang mag-blog, ito ang iyong salespeople. Naiintindihan ng tauhan ng iyong benta ang pagpoposisyon ng iyong produkto, iyong kumpetisyon, iyong kalakasan, iyong mga kahinaan - at nauunawaan kung paano haharapin ang negatibong puna.
  • Audience - Ang iyong tagapakinig ng iyong blog ay ang parehong mga prospect na nakikipag-usap ang iyong staff sa mga benta sa araw-araw!

Ang iyong blog ay isang salesperson. Ang mga prospect ay bumibisita sa iyong blog na naghahanap ng parehong mga sagot at ang pagsasaliksik ng parehong mga isyu na gusto nila noong tinawag nila ang iyong salesperson sa telepono. Ang pagbabawal sa kanila ay ganap na katawa-tawa. Kung hindi mo mapagkakatiwalaan ang isang salesperson na magsulat ng isang post sa blog, hindi mo dapat pagtitiwalaan silang makipag-usap sa isang prospect.

Hindi ako nagiging hindi makatotohanang, hindi ba? Kung ang iyong koponan sa marketing ay gumagawa ng mensahe at itinutulak ang tatak, ang susunod na mga tao sa linya upang isara ang deal ay ang iyong salespeople. Hindi ako walang muwang, alam ko na may mga bagay na hindi mo nais na sabihin ng isang salesperson sa iyong blog ... tulad ng kumpetisyon sa badmouthing o pagbebenta ng susunod na malaking tampok na inilalabas ... ngunit tumatagal ito ng kaunting direksyon mula sa iyong koponan sa komunikasyon sa marketing .

Ito ay isa pang mahusay na dahilan kung bakit ang pader sa pagitan ng mga benta at marketing ay kailangang masira. Tanggalin natin ang mga CMO at VP ng Sales at lumipat sa a Chief Officer ng Kita kung saan ang mga diskarte ay binuo at ipinakalat - at ang mga taong nagdedesisyon ay mananagot para sa mga resulta sa pananalapi.

Isa komento

  1. 1

    Upang sagutin kung dapat o hindi ang mga bentahe ay dapat na blog, ang aking sagot ay inspirasyon ni Meg Ryan sa "Kapag Harry Met Sally." Oo! Oo! Oo!

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.