Ang Nag-iisang Aspeto ng Pagbebenta na Maaaring Mawawala ang Iyong Kumpanya $ 4 Milyon Taun-taon

nabigo ang manager

May posibilidad kaming pag-usapan ang tungkol sa mga benta ng kita na ginawa, ngunit hindi sa pamamagitan ng pagkalugi kapag hindi ito maayos. Ang benta ay isang isport sa dugo sa karamihan ng mga kumpanya at tila may kaunting pasensya sa kasalukuyan para sa mga propesyonal sa pagbebenta upang lumakas, bumuo ng mga relasyon, at mag-convert ng mga customer. Ang sales manager kahit na may hindi maibabalik na posisyon ng pagkakaroon upang mag-udyok at himukin ang mga tauhan sa pagpupulong at higit sa mga layunin. Kunin ang maling manager at ang isang buong kawani ng benta ay maaaring madiskaril. Nasaksihan ko mismo ito, na sinusunod ang pokus ng pamamahala ng mga benta sa mga panukala, pagpasok ng data o pagtataguyod ng isang tao na napakahusay sa mga benta sa isang posisyon sa labas ng kanilang bailiwick.

Ang teknolohiya sa pagbibigay ng kakayahan sa pagbebenta ay isang tool upang matulungan ang iyong mga tauhan sa benta at paganahin ang kanilang kakayahang gumalaw nang mas mahusay at mabisa. Hindi ito dapat nagtataas ng mga hadlang, dapat itong alisin ang mga ito. Ito ay isang dahilan kung bakit mahal namin ang ating Salesvue platform (isang sponsor) kaya magkano. Ang kanilang dashboard sa Salesforce para sa parehong kawani ng benta at pamamahala ay makabuluhang binabawasan ang oras na ito upang maitala, subaybayan at maiulat ang aktibidad ng pagbebenta.

Maraming mga tagapamahala ng benta ang nakakatanggap ng kaunti o walang suporta mula sa kanilang mga samahan. Sa halip, inaasahan nilang mapagtagumpayan ang mga hamon ng parehong paglipat sa pamamahala pati na rin ang ebolusyon mula sa pagbebenta ng mga produkto hanggang sa pagbibigay ng pananaw sa komersyo sa kanilang sarili. Sa mga samahang iyon na namumuhunan sa kanilang mga tagapamahala, karamihan ay nabigo na mamuhunan nang madiskarteng upang mabuo ang mga kasanayang kinakailangan upang gawing mabisa ang mga tagapamahala hangga't maaari. Hindi lamang ito may mahusay na epekto sa mga tagapamahala mismo, ngunit ginagawa rin nitong hindi gaanong mabisa ang mga nagbebenta at, sa huli, ay nakasasakit sa ilalim na linya ng kumpanya. Si Jessica Cash, Senior Director, Solution Development & Innovation para sa CEB Global.

Sa kahulihan ay ang isang solong bigong tagapamahala ay maaaring mawala ang isang kumpanya pataas ng $ 4 milyon na nawala sa pagiging produktibo, hindi magandang pamamahala ng koponan, walang karanasan sa customer, pangangalap, suweldo at pagsasanay. Narito ang isang pagkasira ng kung paano nabigo ang mga Sales Manager.

cost-failed-sales-manager

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.