Hindi Nila Ito Nagturo sa Class ng Marketing

Depositphotos 6777023 s

Hindi ako naniniwala na lihim ito, ngunit naniniwala ako na ang pinakamatagumpay na diskarte na madalas na hindi pinapansin sa mga benta at marketing ay ang halaga ng iyong network. Ang mga tao ay may posibilidad na tumuon sa pagbabalik sa pamumuhunan, istatistika, pananaliksik, tatak, disenyo, tampok, kahusayan, pagiging produktibo, atbp habang nagtatrabaho sila sa kanilang mga pagsisikap sa marketing. Mabuti na lang at mabuti iyon ngunit kung idetalye mo ang lahat ng mga bagay na iyon, wala sa mga ito ang nagbibigay sa iyo ng landas sa pera na kailangan ng iyong negosyo upang mabuhay at umunlad.

Ang marketing ay wala kung wala ang madla o pamayanan. Sa ugat nito, naniniwala ako na ang trabaho ng mga benta at marketing ay hindi ibenta, ito ay upang mabuo ang tiwala sa pagitan ng taong may problema at iyong solusyon. Nakilala ko ang mga hindi kapani-paniwalang mga makabagong indibidwal na nakabuo ng mga kamangha-manghang mga produkto ... ngunit nagkulang sila ng network upang ibenta ang mga ito. At ... sa kabaligtaran ... Napanood ko talaga ang mga malulungkot na produkto na napapunta sa merkado at umunlad. Hindi dahil ito ay isang mahusay na produkto, ngunit dahil mayroong isang madla na pinagkakatiwalaan ang kumpanyang nagbebenta nito.

Sa personal, hindi ako namumuhunan tulad ng dati sa mga kumpanya, produkto o tampok. Sa halip, namumuhunan ako nang malaki sa mga tao. Gumagawa ako ng oras upang makilala ang maraming tao, upang matulungan ang maraming tao, upang humimok ng pansin at mga benta sa mga karapat-dapat dito, at kahit na mamuhunan ng oras at lakas sa mga pagkakataon kung saan walang direktang pakinabang sa akin. Nakasalalay ang lahat kung sino ang network.

Mayroong ilang mga matagumpay na negosyanteng tao na kilala ko na sinunog ang kanilang network. Ang kanilang una ang kumpanya ay hindi kapani-paniwala at, sa pamamagitan ng pagbebenta ng mataas na presyon, nag-aalis at mahusay. Ngunit ang kanilang susunod bumagsak ang kumpanya. Bakit? Wala na kasi ang tiwala. Ito ang dahilan kung bakit hindi kumukuha ang mga makikinang na kumpanya batay sa karanasan o talento, madalas silang umarkila batay sa network na dinadala mo sa kanila. Ang iyong network ay mas mahalaga kaysa sa iyo pagdating sa mga benta at marketing. Mamuhunan sa iyong network at mahahanap mo na mas mahalaga kang pagmamay-ari sa iyong tagapag-empleyo o kliyente.

Huwag kang maniwala? Tumingin sa mga negosyong matagumpay sa paligid mo, bantayan ang mga network ng mga customer at vendor na pinagtatrabahuhan nila. Ang kita ay nagmumula sa mga tao - hindi mula sa mga produkto, tampok o cool na logo. Habang kailangan naming mamuhunan sa isang propesyonal na persona online, ang layunin ay hindi dapat magbenta - dapat itong bumuo ng isang network at punan ang agwat sa pagitan ng desisyon sa pagbili at ang pagbebenta gamit ang isang tulay ng pinagkakatiwalaan.

Ang aming pinakahahalagahan na mga kliyente ay ang mga nakasama namin nang ilang sandali at nagtitiwala sa amin. Malaking namuhunan sila sa aming mga serbisyo at tiniyak namin ang kanilang pagganap upang hindi mawala sa amin ang kanilang tiwala. Kaugnay nito, dinadala rin sa amin ang aming pinakamahusay na mga referral ... dahil mayroon nang tiwala sa loob ng kanilang network. Mamuhunan sa iyong network.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.