Ano ang Humihinto sa Mga Organisasyon mula sa Pagpapatupad ng Mga Istratehiya sa Pagbebenta ng Panlipunan?
Sa pagtungtong namin sa 2016, ang mga organisasyon ay nagpupumilit pa rin sa kanilang pagbebenta sa lipunan estratehiya. Ibinahagi namin ang pundasyon ng pagbebenta sa lipunan sa mga nakaraang post at hindi maikakaila ang mga pakinabang ng isang koponan na gumagamit ng mga kasanayan sa pagbebenta ng lipunan:
61% ng mga samahan na nakikibahagi sa panlipunang pagbebenta ay nag-uulat ng positibong epekto sa paglago ng kita, na higit sa 20% higit sa mga hindi nagbebenta ng lipunan!
Sa mga uri ng istatistika, maiisip mong ang bawat samahan ay gumagamit ng pagbebenta ng lipunan bilang pangunahing diskarte ... ngunit hindi ganoon kadali.
72% ng mga propesyonal sa pagbebenta ay nakadarama na hindi sila sanay sa pagbebenta sa lipunan
Ang mga pangunahing hamon sa pag-aampon ng pagbebenta ng lipunan ay nakilala sa kamakailang data ng survey mula sa Sales for Life. Ang hindi sapat na pagsasanay, isang kakulangan ng pagsukat ng ROI, at limitadong pagpapatupad sa mga diskarte sa pagbebenta ay humantong sa mga negosyong nagpupumilit na magpatupad ng mga programa. Ang karamihan ay walang aktibong programa ng pagsasanay at lugar at halos tatlong-kapat ng mga propesyonal sa pagbebenta ay hindi bihasa sa paggamit ng diskarte.
Mas maaga sa taong ito, nagbahagi kami ng Gabay ng Baguhan sa Pagbebenta ng Panlipunan infographic mula sa Salesforce. Siyempre, ang iyong mga diskarte ay dapat magkaroon ng isang mas makitid na pokus upang matukoy ang iyong target na madla, buuin ang iyong awtoridad, at makarating sa harap ng mas maraming kwalipikadong mga lead.
