Analytics at PagsubokNilalaman MarketingEcommerce at RetailEmail Marketing at AutomationMobile at Tablet MarketingPagpapagana sa PagbebentaPaghahanap sa MarketingSocial Media at Influencer Marketing

12 Mga Hakbang sa Pagbuo ng Kahilingan para sa Iyong Bagong ahensya

Noong nakaraang linggo ay isang kamangha-manghang linggo sa World Media Marketing Mundo kung saan ako nagsalita sa paksa ng influencer Marketing. Habang ang madla ay karamihan sa mga korporasyon na naghahanap ng payo sa kung paano ipatupad sa matagumpay na diskarte, umuwi ako at nagkaroon ng isang mahusay na tanong mula sa isa sa mga dumalo na mausisa tungkol sa kung paano ako nagtayo ng sapat na impluwensya at hinihiling na simulan ang aking sariling ahensya.

Nais kong malaman kung paano ako makakapunta tungkol sa pagkuha ng mga kliyente (na magbabayad) para sa akin upang mag-alok ng pagkonsulta at pagturo ... sa pamamagitan ng pagsusuri ng kung ano ang mayroon sila ngayon, pagkatapos ay mag-alok ng mga diskarte, solusyon, tip at pinakamahusay na kasanayan. Alam ko na ang pag-blog, libro, e-libro, webinar, at video ay mabubuting lugar upang magsimula. Saan ako nagsisimulang maging solo at paano ko makakalago ang aking negosyo upang magawa ko ito ng buong oras?

Kaya, ano ang ginawa ko upang magsimula ang ahensya ko at paano ko ito gagawin nang iba?

  1. Ang iyong Network - Ang iyong negosyo ay hindi nakasalalay sa iyong iskor sa Klout, ang bilang ng mga tagasunod na mayroon ka, o ang iyong mga ranggo sa paghahanap. Sa huli, magtatagumpay ang iyong negosyo batay sa pamumuhunan na iyong ginagawa sa pagpapalawak at paglikha ng mga personal na ugnayan sa iyong pisikal na network. Hindi nangangahulugang hindi mahalaga ang panlipunan, nangangahulugan lamang ito na hindi magiging mahalaga ang panlipunan hanggang sa makakonekta ka ng personal sa mga nasa kabilang dulo ng keyboard.
  2. Niche Blog - Lahat ay nagsasalita tungkol sa online media sa panahong sinimulan ko ang aking blog, ngunit walang partikular na nagsasalita tungkol sa mga magagamit na solusyon upang matulungan ang mga marketer. Iyon ay tunay na aking mahal ... na nagtrabaho sa software bilang isang industriya ng serbisyo at paglilibot sa Internet para sa kung ano ang susunod, ako ay naging goto tool guy para sa aking network. Walang ibang blog doon kaya sinimulan ko ang akin. Kung magagawa ko itong muli, mas mahigpit pa ako sa aking paksa, heograpiya, o pagtuon sa industriya.
  3. Ang komunidad - Bumisita ako, nagkomento, nagpo-promote, nagbahagi at nagbigay ng feedback sa iba pang mga pinuno sa pamayanan. Minsan natapos ko rin ang lahat ng mga debate sa kanila, ngunit ang aking pokus ay palaging magdagdag ng halaga sa kanilang presensya habang nakikilala ang aking pangalan doon. Ang isang mahusay na paraan ng paggawa nito sa ngayon ay nagsisimula ng isang podcast at pakikipanayam sa mga namumuno sa industriya na nais mong magtrabaho o para sa.
  4. Nagsasalita - Hindi sapat ang digital media (hingal!) Kaya't kailangan mong pindutin ang laman. Nagboluntaryo akong magsalita kahit saan sa lokal at nasyonal. Pinagpatuloy kong pagbutihin ang aking mga kasanayan sa pagsasalita, mga kasanayan sa pagsusulat (maaari mong maitalo iyon) at ang aking mga kasanayan sa pagtatanghal. Kapag nagsasalita ako sa isang kaganapan, nakakakuha ako ng maraming tonelada kaysa sa pag-blog lamang. Gayunpaman, kailangan kong panatilihin ang pag-blog upang makuha ang pagkakataon sa pagsasalita kaya't hindi ito isa o iba pa. At sa tuwing nagsasalita ako, medyo gumaling ako kaysa sa huling oras. Magsalita saanman at sa lahat!
  5. Pag-target sa - Mayroong isang dosenang dosenang mga kumpanya na nais kong magtrabaho at alam ko kung sino sila, kung sino ang kailangan kong makilala, at nagkakaroon ako ng mga plano sa kung paano ko sila makikilala. Minsan ito ay sa pamamagitan ng isang kasamahan na may koneksyon sa LinkedIn, kung minsan ay hinihiling ko sa kanila nang direkta para sa kape, at iba pang mga oras na hinihiling kong kapanayamin sila para sa aming podcast o anyayahan silang sumulat sa aming madla. Hindi ko tatawagan ang pagbebenta na iyon (marahil mag-stalking), ngunit nakikipag-ugnay sa kanila upang makita kung maaari kaming maging angkop para sa kanilang samahan at vice versa.
  6. Pagtulong – Saanman ako makakaya, tinulungan ko ang mga taong walang inaasahang mababayaran. Na-promote ko sila, nag-curate ng content at ibinahagi ito, nagbigay ng feedback, at ibinigay ang lahat nang libre. Dapat mong tandaan na habang maaari kong hawakan ang 100,000 natatanging bisita, tagapakinig, manonood, lurker, tagasunod, tagahanga, atbp. sa isang buwan... 30 lang o higit pa ang aktwal na nagbabayad na mga customer. Nangangahulugan iyon na kailangan mong bumuo ng isang reputasyon, magkaroon ng ilang mga pag-aaral ng kaso at magdala ng mga resulta sa ilan upang makakuha ng trabaho. Bumuo kami ng reputasyon sa paligid ng papasok na marketing, nasusukat na mga diskarte, kumplikadong SEO para sa malalaking publisher, at awtoridad sa nilalaman... ngunit ang ilan sa mga ito ay nagsimula lamang sa pamamagitan ng pagtulong sa mga tao na ayusin ang isang pipi sa kanilang website.
  7. Nagtatanong - Ang pagsasabi sa lahat ng kung ano ang iyong mahusay ay hindi talaga gumagana nang maayos kapag nagbebenta ka. Ngunit ang pagtatanong sa lahat kung saan kailangan nila ng tulong ay isang mas mahusay na diskarte. Sa literal, ilang minuto na ang nakakaraan naabot ko ang isang kumpanya na tinulungan namin na ang organikong trapiko ay 10 beses kung ano ang 4 na taon na ang nakalilipas at hiniling na makipagkita sa kanila upang makita kung saan pa kami maaaring tumulong. Nagtatanong gumagana. Ang pagdinig kung ano ang nakikipaglaban sa prospect o client at pagkatapos ay makita kung maaari kang magtrabaho sa ilang mga solusyon para sa kanila ay ang perpektong paraan upang makapasok sa isang kumpanya. Magsimula ng maliit, patunayan ang iyong sarili, at pagkatapos ay makisali ka nang palalim.
  8. Promosyon sa sarili - Ito ay icky ... ngunit kinakailangan. Kung napalugod ka, naibahagi, sinusundan, nabanggit, o anumang bagay na hindi mo alam - isang mahusay na pagpapatunay ng iyong kadalubhasaan. Ako ay ganap na hindi nagsisisi tungkol sa paglulunsad ng sinasabi ng iba tungkol sa akin. Hindi ko aktibong hinihiling ang lahat na gawin ito, ngunit kung may pagkakataon na dumating at may magbayad sa akin ng isang papuri, maaari kong hilingin sa kanila na ilagay ito sa online.
  9. Mukha Professional - Isang tamang domain, email address sa iyong domain (hindi @gmail), address ng opisina, propesyonal na potograpiya, isang modernong logo, isang magandang website, magkakaibang mga business card ... lahat ng ito ay hindi lamang gastos sa negosyo. Lahat sila ay gastos sa marketing at mga palatandaan ng pagiging mapagkakatiwalaan. Kung nakakakita ako ng isang gmail address, hindi ako sigurado na seryoso ka. Kung hindi ako nakakakita ng isang address at numero ng telepono, wala akong ideya kung magiging negosyo ka sa susunod na linggo. Ang pagkuha ng upa ay tungkol sa pagtitiwala at ang bawat gastos na tiningnan sa panlabas ay isang elemento ng pagtitiwala.
  10. Magsulat ng libro - Kahit na ang nag-iisang benta na nakukuha mo ay ikaw at ang iyong Ina, ang pagsusulat ng isang libro ay nagpapakita na anuman ang industriya na naroon ka, lubus mong nasuri ito at binuo ang iyong sariling natatanging diskarte upang magawa ito. Bago ako maging may-akda, hindi ko makuha ang oras ng araw mula sa ilang mga kumperensya o kliyente. Matapos ako ay may-akda, ang mga tao ay nag-aalok na bayaran ako upang makipag-usap sa kanila. Mukhang hangal, ngunit ito ay isa pang elemento na seryoso ka sa iyong industriya.
  11. Simulan ang Iyong Negosyo - Walang sapat na pera at walang mas mahusay na oras upang magsimula ng isang negosyo kaysa sa ngayon. Ang bawat isa na nag-iisip tungkol dito ay nag-iisip na kailangan nila ito, kailangan iyan, naghihintay lamang para sa isa pang bagay, atbp. Hanggang sa lumabas ka nang mag-isa at maramdaman ang kahila-hilakbot na pakiramdam sa hukay ng iyong tiyan na nagpapagutom sa iyo upang manghuli - mananatili kang tama sa kinaroroonan mo. Ang aking anak na lalaki ay nagsisimula sa kolehiyo at ako ay patay na sinira noong nagsimula ako DK New Media. Sa loob ng maraming linggo nakatulog ako sa aking mesa na gumagawa ng mga kakaibang trabaho upang mabuhay ang mga tao… at natutunan ko kung paano maghanda nang mas mahusay, mas mahusay ang pamilihan, magbenta nang mas mahusay, mas malapit nang mas malapit, at sa kalaunan ay maitatayo ang aking negosyo. Ang sakit ay isang kahanga-hangang motivator para sa pagbabago.
  12. halaga - Huwag tumuon sa kung sisingilin ka o kung magkano ang iyong kinita, ituon ang halaga na hatid mo sa iba. Pinapanood ko ang ilang mga tao na tinatantiya batay sa mga oras na nagtrabaho at nasira. Pinapanood ko ang pagsingil ng iba kaya nagsisiksik sila sa pera at patuloy silang naghahanap ng mga bagong kliyente. Hindi ito perpekto, ngunit nakatuon kami sa halagang dinala namin sa aming mga kliyente at pagkatapos ay nagtakda ng isang badyet na parehong abot-kayang at sulit para sa kanila. Minsan nangangahulugan ito na gumawa kami ng maliit na mga pagbabago na nagreresulta sa maraming kita, sa ibang mga oras nangangahulugan ito na ginagawa namin ang aming mga buntot upang ayusin ang aming mga pagkakamali nang walang isang libra. Ngunit kapag napagtanto ng mga kliyente ang halagang dinala mo, hindi nila iniisip kung magkano ang gastos mo sa kanila.

Wala sa mga ito, syempre, hinuhulaan ang iyong tagumpay. Nagkaroon kami ng magagandang taon at nagkaroon kami ng mapaminsalang taon - ngunit nasiyahan ako sa bawat solong sa kanila. Sa paglipas ng panahon nakabuo kami ng isang kahulugan ng mga uri ng mga kliyente na nakikipagtulungan kami nang maayos at iba pa na dapat naming tingnan. Magagawa mo ang ilang malalaking pagkakamali - alamin mo lang at magpatuloy.

Hope na ito ay tumutulong!

tungkol sa DK New Media

DK New Media ay isang bagong ahensya ng media na nakatuon sa mabilis na papasok na marketing sa isang koponan ng mga eksperto sa marketing at teknolohiya. Sa kanilang koponan ng mga dalubhasa sa omni-channel sa lahat ng mga digital medium, DK New Media may isang layunin ng paglulunsad at pagbabago ng pagkakaroon ng online ng kliyente upang mapalago ang pagbabahagi ng merkado, humimok ng mga lead at i-optimize ang kanilang mga pag-uusap online. Ang DK ay nadagdagan ang markethare para sa bawat kliyente na nakatrabaho nila at sanay na lalo na sa nagtatrabaho na mga kumpanya ng teknolohiya sa marketing dahil marami silang madla sa publication na ito. DK New Media ay buong kapurihan na may punong-tanggapan ng opisina sa gitna ng Indianapolis.

Douglas Karr

Douglas Karr ay CMO ng OpenINSIGHTS at ang nagtatag ng Martech Zone. Nakatulong si Douglas sa dose-dosenang matagumpay na mga startup ng MarTech, tumulong sa angkop na pagsusumikap ng higit sa $5 bil sa mga pagkuha at pamumuhunan ng Martech, at patuloy na tinutulungan ang mga kumpanya sa pagpapatupad at pag-automate ng kanilang mga diskarte sa pagbebenta at marketing. Si Douglas ay isang kinikilalang internasyonal na digital na pagbabago at eksperto at tagapagsalita ng MarTech. Si Douglas ay isa ring nai-publish na may-akda ng isang Dummie's guide at isang business leadership book.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.