Limang Hakbang na Magagawa Mo Ngayon Upang Palakasin ang Iyong Benta sa Amazon

Lumalagong Amazon Sales

Ang mga kamakailang panahon ng pamimili ay tiyak na hindi karaniwan. Sa panahon ng isang makasaysayang pandemya, iniwan ng mga mamimili ang mga brick-and-mortar na tindahan nang maramihan, na may trapiko sa Black Friday. bumabagsak ng higit sa 50% taon-taon. Sa kabaligtaran, ang mga benta sa online ay tumaas, lalo na para sa Amazon. Sa 2020, ulat ng online na higante na ang mga independyenteng nagbebenta sa platform nito ay naglipat ng $4.8 milyon ng merchandise noong Black Friday at Cyber ​​Monday — tumaas ng 60% sa nakaraang taon.

Kahit na bumalik sa normal ang buhay sa United States, walang indikasyon na dadagsa ang mga mamimili sa mga mall at retail store para lang sa karanasan. Mas malamang na permanenteng nagbago ang mga gawi ng mamimili, at muli silang bumaling sa Amazon para sa karamihan ng kanilang pamimili. Habang sinisimulan ng mga marketer sa lahat ng dako ang pagpaplano ng mga estratehiya ngayong taon, ang platform na ito ay dapat na gumanap ng isang pangunahing papel.

Ang Pagbebenta Sa Amazon ay Kritikal

Noong nakaraang taon, higit sa kalahati ng lahat ng benta ng e-commerce ay dumaan sa Amazon.

Ang PYMNTS, Amazon, at Walmart ay Halos Magkaugnay sa Buong Taon na Bahagi ng Mga Retail Sales

Nangangahulugan ang pangingibabaw na iyon sa merkado na ang mga online na nagbebenta ay dapat magpanatili ng presensya sa platform upang mabawi ang ilan sa trapikong iyon (at kita) na mawawala sa kanila. Gayunpaman, ang pagbebenta sa Amazon ay may mga gastos at kakaibang pananakit ng ulo, na pumipigil sa maraming nagbebenta na makita ang mga resultang gusto nila. Dapat na maisapinal nang maaga ng mga negosyo ang kanilang plano sa laro upang makipagkumpitensya sa merkado ng Amazon. Sa kabutihang palad, may mga kongkretong hakbang na maaari mong gawin ngayon na magpapalakas sa iyong mga benta sa Amazon:

Hakbang 1: Pagbutihin ang Iyong Presensya

Ang isang magandang lugar upang simulan ang proyektong ito ay sa pamamagitan ng pagpayag sa iyong mga produkto na sumikat. Kung hindi mo pa nai-set up ang iyong tindahan sa Amazon, ito ay isang mahalagang unang hakbang. Ang iyong tindahan sa Amazon ay mahalagang isang mini website sa loob ng mas malawak na ecosystem ng Amazon kung saan maaari mong ipakita ang iyong buong linya ng produkto at makakuha ng mga bagong cross-sell at upsell na pagkakataon sa mga user na nakatuklas sa iyong brand. Sa pamamagitan ng pagbuo ng iyong Amazon site, magiging handa ka rin na samantalahin ang mga bagong produkto at feature habang inilalabas ang mga ito.

Kasabay nito, dapat kang tumuon sa pag-update o pagpapatupad ng nilalamang A+ para sa lahat ng iyong listahan sa Amazon, na mga tampok na mabigat sa imahe sa mga pahina ng detalye ng produkto. Ang iyong mga produkto ay magiging kapansin-pansin sa nilalamang A+ sa lugar at magkakaroon ng higit na pare-parehong pakiramdam ng tatak. Makakakita ka rin ng pagtaas sa mga rate ng conversion na gumagawa ng labis na pagsisikap na sulit ang iyong oras. 

Hakbang 2: Gawing Mas Mabibili ang Iyong Mga Produkto

Habang ang paggawa ng iyong mga produkto ay mukhang kaakit-akit ay tiyak na mahalaga, gusto mo ring tiyakin na ang iyong mga produkto ay mas mabibili para sa mga gumagamit ng Amazon. Upang gawin ito, tingnan muli kung paano mo pinagpangkat ang iyong mga produkto.

Pinipili ng ilang nagbebenta sa Amazon na ilista ang mga produkto na may iba't ibang feature (sabihin ang kulay o laki) bilang mga indibidwal na produkto. Kaya, ang maliit na berdeng tank top na ibinebenta mo ay isa pang produkto kaysa sa parehong tank top na may malaking sukat o pulang kulay. May mga benepisyo sa diskarteng ito, ngunit hindi ito masyadong user-friendly. Sa halip, subukang gamitin ang tampok na relasyon ng magulang-anak upang pagsama-samahin ang mga produkto, para ma-browse ang mga ito. Sa ganoong paraan, kapag natuklasan ng isang user ang iyong tank top, madali silang magpalipat-lipat sa pagitan ng mga available na kulay at laki sa parehong page hanggang sa mahanap nila kung ano mismo ang gusto nila.

Maaari mo ring i-audit ang iyong mga listahan ng produkto upang i-optimize kung paano lalabas ang mga ito sa mga resulta ng paghahanap. Ang Amazon ay hindi magpapakita ng produkto maliban kung itinatampok nito ang lahat ng mga salita sa paghahanap sa isang lugar sa listahan ng produkto. Sa pag-iisip na iyon, dapat mong isama ang lahat ng iyong nalalaman tungkol sa iyong mga produkto at ang kanilang mga tampok, kasama ang mga nauugnay na termino para sa paghahanap, upang i-optimize ang iyong mga pamagat ng produkto, mga backend na keyword, mga paglalarawan at mga bullet point. Sa ganoong paraan, mas malamang na lumabas ang iyong mga produkto sa mga paghahanap. Narito ang tip ng tagaloob: kung paano hinahanap ng mga tao ang iyong produkto ay nagbabago depende sa season. Kaya, tiyaking i-update ang iyong listing para masulit ang mga seasonal na trend.

Hakbang 3: Simulan ang Pagsubok ng Bagong Advertising Tools

Kapag na-optimize mo na ang iyong mga produkto, simulang subukan ang mga bagong produkto at feature sa pag-advertise para ilagay ang mga ito sa harap ng mga may-katuturang mamimili. Halimbawa, maaari ka na ngayong gumamit ng mga naka-sponsor na display ad upang i-target ang mga madla batay sa kanilang data ng pagbili. Lumalabas ang mga ad na ito sa mga pahina ng detalye ng produkto upang direktang makipagkumpitensya sa mga katulad na produkto, at maaari din silang lumabas sa home page ng Amazon. Ang isang malaking bonus para sa mga ad na ito ay ang mga ito ay itinampok sa Amazon Display Network, na mga ad na sumusunod sa mga user sa buong internet.

Inilunsad din kamakailan ng Amazon ang mga naka-sponsor na video ad ng brand. Ang bagong ad group na ito ay partikular na kapana-panabik dahil karamihan sa mga gumagamit ng Amazon ay hindi pa nakakita ng isang video na pop up dati, na ginagawa silang lubos na kapansin-pansin. Nag-aalok din sila ng placement sa unang pahina, na kritikal kapag isinasaalang-alang iyon 40% ng mga mamimili ay hindi kailanman nakipagsapalaran sa unang pahina binuksan nila. Sa kasalukuyan, mas kaunting tao ang gumagamit ng mga ad na ito, kaya napakababa ng cost-per-click. 

Hakbang 4: Mag-ayos sa Iyong Mga Pana-panahong Promosyon

Ang tamang pag-promote ay maaaring ang pagkakaiba sa paggawa ng ad-generated na trapiko sa mga conversion. Kung mag-aalok ka ng promosyon, mahalagang i-lock ang mga detalyeng iyon nang maaga dahil kailangan ng Amazon ng paunang abiso upang mai-set up ang mga ito sa oras... lalo na para sa Black Friday at Cyber ​​5. Ang mga promosyon ay isang nakakalito na bagay at hindi gagana para sa bawat negosyo o produkto. Gayunpaman, ang isang epektibong diskarte sa pag-promote ng Amazon ay ang lumikha ng mga virtual na bundle na nagsasama-sama ng mga nauugnay na produkto. Hindi lamang nakakatulong ang diskarteng ito sa pag-cross-sell at pag-upsell ng mga katulad na item, ngunit magagamit mo rin ito upang pataasin ang visibility para sa mga mas bagong produkto na hindi maganda ang ranggo.

Hakbang 5: Galugarin ang Mga Post sa Amazon

Ang huling hakbang na maaari mong gawin upang makakuha ng isang tumalon sa mga benta sa Amazon ay ang pagbuo ng iyong Mga Post sa Amazon presensya. Ang kumpanya ay palaging naghahanap ng mga bagong paraan upang mapanatili ang mga user sa site nang mas matagal, kaya nagsimula itong mag-eksperimento sa isang panlipunang bahagi sa pamimili. Ang mga brand ay bumubuo ng mga pahina at nag-post ng halos lahat ng gagawin nila sa iba pang mga platform ng social media. Maaari ding sundin ng mga user ang kanilang mga paboritong brand.

Ang dahilan kung bakit kapana-panabik ang Mga Post sa Amazon ay ang pagpapakita ng mga ito sa mga pahina ng detalye ng produkto at mga pahina ng produkto ng kakumpitensya. Ang visibility na ito ay ginagawa silang isang mahusay na tool upang makakuha ng karagdagang exposure para sa iyong brand at mga produkto. Sa mga buwan bago ang iyong mga pag-promote, subukang subukan ang iba't ibang mga larawan at mensahe upang makita kung ano ang tumutugon. Masisimulan mo ang prosesong ito nang mabilis at mahusay sa pamamagitan ng pag-recycle ng mga post na ginagamit mo na sa Instagram at Facebook.

Pagiging Matagumpay sa Amazon

Sana ay mag-enjoy tayong lahat sa taong ito nang libre sa pagkabalisa at kawalan ng katiyakan na naranasan natin noong nakaraang taon. Gayunpaman, anuman ang mangyari, alam namin na ang mga mamimili ay lalong bumaling sa Amazon para sa kanilang mga pangangailangan sa pamimili. Iyon ang dahilan kung bakit dapat mong ilagay ang platform na ito sa harap-at-gitna habang sinisimulan mong bumuo ng iyong diskarte sa pag-promote. Sa pamamagitan ng pagsasagawa ng ilang madiskarteng gawain ngayon, makikita mo ang iyong pinakamatagumpay na season sa Amazon.