Bakit Nakaligtaan ng Iyong Mga Corporate Video Ang Markahan, At Ano ang Gagawin Tungkol dito

Mga Hakbang upang Pagbutihin ang Iyong Corporate Video Marketing

Alam nating lahat kung ano ang ibig sabihin ng isang tao kapag sinabi nilang "corporate video." Sa teorya, nalalapat ang term sa anumang video na ginawa ng isang korporasyon. Dati ay isang walang kinikilingan na tagapaglarawan, ngunit hindi na ngayon. Sa mga araw na ito, marami sa atin sa marketing ng B2B ang nagsasabi video sa korporasyon na may kaunting pang-iinis. 

Iyon ay dahil ang video ng korporasyon ay malabo. Ang corporate video ay binubuo ng stock footage ng labis na kaakit-akit na mga katrabaho nakikipagtulungan sa isang silid ng kumperensya. Nagtatampok ang corporate video ng isang pawisan na CEO na nagbabasa ng mga puntos ng bala mula sa isang teleprompter. Ang corporate video ay isang recap ng kaganapan na nagsisimula sa mga taong naghahanap ng kanilang badge sa isang talahanayan at nagtatapos sa isang pumapalakpak na madla. 

Sa madaling salita, ang corporate video ay mainip, hindi epektibo, at sayang ang iyong badyet sa marketing.

Ang mga korporasyon ay hindi mapapahamak na magpatuloy sa paggawa corporate mga video Bilang isang nagmemerkado, maaari kang pumili upang gumawa ng mga video na nakakaengganyo, epektibo, at nagdudulot ng totoong mga resulta. 

Mayroong tatlong pangunahing mga hakbang upang sundin upang simulan ang iyong paglalakbay na malayo mula sa video sa korporasyon at sa mabisang marketing ng video:

  1. Magsimula sa diskarte.
  2. Mamuhunan sa malikhaing.
  3. Tiwala sa iyong madla.

Hakbang 1: Magsimula Sa Diskarte

tulay corporate nagsisimula ang pagpaplano ng video sa apat na simpleng salita: Kailangan namin ng isang video. Nagsisimula ang proyekto sa napagpasyahan na ng koponan na ang video ang kinakailangan at ang susunod na hakbang ay gawin ang bagay.

Sa kasamaang palad, ang paglukso diretso sa paggawa ng video ay nilaktawan ang pinakamahalagang mga hakbang. Ang mga video ng korporasyon ay ipinanganak mula sa kawalan ng malinaw, nakatuon na diskarte sa video. Ang iyong koponan sa marketing ay hindi tatalon sa isang bagong platform sa lipunan o sponsorship ng kaganapan nang walang diskarte at malinaw na mga layunin, kaya bakit may kakaibang video?

Halimbawa: Umault - Nakulong sa isang Corporate Video

Bago sumisid sa paggawa ng video, maglaan ng oras upang gumana sa pamamagitan ng isang diskarte para sa video. Sa pinakamaliit, tiyaking masasagot mo ang mga sumusunod na katanungan:

  • Ano ang layunin ng video na ito? Saan ito nababagay sa paglalakbay ng iyong customer?  Isa sa pinakamalaking pagkakamali na hahantong sa corporate hindi nililinaw ng video kung saan napunta ang video sa funnel ng mga benta. Naghahain ang video ng iba't ibang mga tungkulin sa iba't ibang mga yugto ng paglalakbay ng customer. Ang isang maagang yugto ng video ay kailangang pukawin ang madla na magpatuloy sa pakikipag-ugnayan sa iyong tatak. Kailangang matiyak ng isang video na nasa huling yugto na siguruhin ang customer na gumagawa sila ng tamang desisyon. Sinusubukang pagsamahin ang dalawang humahantong sa a hindi magkatugma gulo.
  • Sino ang target na madla para sa video na ito? Kung mayroon kang maramihang persona ng mamimili, subukang pumili ng isa lamang na maaabot sa isang solong video. Sinusubukang makipag-usap sa lahat ay nag-iiwan sa iyo na walang sinuman na nagsasalita. Maaari kang laging gumawa ng maraming mga bersyon ng video upang makipag-usap sa bahagyang magkakaibang mga madla.
  • Saan gagamitin ang video na ito? Ito ba ay angkla ng isang landing page, na ipinapadala sa malamig na mga email, binubuksan ang mga pagpupulong sa pagbebenta? Ang video ay isang malaking pamumuhunan, at naiintindihan na nais ng mga stakeholder na magamit ito sa maraming mga konteksto hangga't maaari. Gayunpaman, ang isang video ay kailangang sabihin at gumawa ng ibang-iba ng mga bagay depende sa kaugnay na kahulugan gagamitin ito. Ang isang video sa social media ay kailangang maging maikli, direkta, at makarating sa puntong upang makisali sa mga manonood na ihinto ang scroll. Ang isang video ng landing page ay napapaligiran ng kopya na nagbibigay sa lahat ng mga detalye na nais ng isang prospect. 
    Pag-isipang gumawa ng maraming bersyon ng video para sa iba't ibang paggamit. Ang pinakamalaking driver ng gastos sa paglikha ng isang video ay ang (mga) araw ng produksyon. Ang labis na oras na ginugol sa pag-edit ng ibang bersyon o isang naka-target na cutdown ay isang mabisang paraan upang makakuha ng labis na agwat ng mga milya sa iyong lugar.

Ang paglalaan ng oras upang linawin ang iyong diskarte, alinman sa iyong koponan o sa iyong ahensya, ay nililinaw kung ano ang kailangang sabihin at gawin ng video. Nag-iisa lamang iyon ang tumatagal ng pinakamalaking hakbang mula sa teritoryo ng "corporate", sapagkat tiyakin mong ang video ay may isang malinaw na mensahe, target na madla, at layunin.

Hakbang 2: Mamuhunan Sa Malikhaing

tulay corporate mga video rehash muli ang parehong pagod tropes nang paulit-ulit. Ilan ang mga video na nakita mo na nagsisimula sa pagsikat ng araw sa Lupa, pagkatapos ay mag-zoom sa isang abalang intersection na may mga node sa mga pedestrian, hudyat pagkakakonekta? Oo naman Ang mga video na ito ay madaling gawin at madaling ibenta ang kadena sa paggawa ng desisyon, dahil maaari mong ituro ang isang milyong halimbawa ng mga ito. Lahat ng iyong mga katunggali ay nakagawa ng mga ito.

At iyon mismo ang dahilan kung bakit hindi sila epektibo. Kung ang lahat ng iyong mga kakumpitensya ay may isang video sa isang katulad na estilo, paano mo maaasahan ang isang pag-asam na maalala kung alin ang sa iyo? Ang mga video na ito ay nakakalimutan kaagad pagkatapos mapanood. Ginagawa ng mga prospect ang kanilang nararapat na pagsisikap at pagsasaliksik sa iyo at sa lahat ng iyong mga kakumpitensya. Nangangahulugan iyon ng panonood ng iyong video pagkatapos mismo ng iyong kumpetisyon. Kailangan mong lumikha ng isang video na gumagawa ng naaalala sa iyo ng mga prospect.

Kung nagawa mo na ang iyong takdang-aralin at lumikha ng isang komprehensibong diskarte sa video, maaaring mayroon ka ng ideya ng isang nakakaengganyong paraan upang maiparating ang iyong mensahe. Ang mahusay na bagay tungkol sa isang diskarte sa video ay ito inaalis ang mga malikhaing pagpipilian mula sa pagtatalo. Halimbawa, sa sandaling malalaman mong nais mong gumawa ng isang Video ng yugto ng Desisyon para sa mga CIO sa mga korporasyong nasa antas ng negosyo, maaari mong planuhin na gumawa ng isang testimonial na video upang tiyakin sa kanila na sila ay nasa mabuting kumpanya. Maaari mong alisin ang anumang mga plano upang gumawa ng isang video sa walkthrough ng produkto o isang nakasisiglang lugar ng tatak. Mas gagana ang mga video na iyon nang mas maaga sa paglalakbay ng customer.

Halimbawa: Deloitte - The Command Center

Ang isang malikhaing ideya ay hindi dapat maging ilang pag-iilaw sa antas ni Christopher Nolan. Ang nais mong gawin ay maghanap ng isang paraan upang direktang makapagsalita sa iyong madla sa isang nakakaengganyo at hindi malilimutang paraan. 

Ang pamumuhunan sa malikhaing ay higit pa sa ideya para sa video. Ang isang malakas na video ng B2B marketing ay nangangailangan ng isang nakakaengganyong script at isang malinaw na paningin na inilatag sa pamamagitan ng mga storyboard bago magsimula ang paggawa. Ang isang "corporate" na video ay madalas na a) unscripted o b) isang listahan ng mga puntong pinag-uusapan na kinopya at na-paste sa isang format ng script. 

Ang mga hindi na-script na video ay maaaring maging malakas, nakasalalay sa kuwentong nais mong sabihin. Mahusay itong gumagana para sa isang testimonial o isang pang-emosyonal na kwento. Ang Unscripted ay hindi napakahusay para sa isang paglunsad ng produkto o isang spot ng tatak. Kapag ang ideya para sa isang video ay pakikipanayam ang CEO, pagkatapos ay i-outsource mo ang malikhaing sa CEO at ang editor ng video na kailangang i-piraso ito sa isang bagay na cohesive. Karaniwang humahantong iyon sa mahabang oras ng post-production at napalampas na mga key point.

Ang isang mahusay na tagasulat ay maaaring gumawa ng mga kababalaghan para sa pagsasalin ng iyong mga puntos sa pakikipag-usap sa format ng video. Ang pagsulat ng video script ay isang dalubhasang kasanayan na wala sa lahat ng mga copywriter. Karamihan sa mga copywriter ay, sa pamamagitan ng kahulugan, mahusay sa pagpapahayag ng nilalaman sa pagsulat. Ang mga ito ay hindi kinakailangang mahusay sa pagpapahayag ng nilalaman sa isang audio / visual medium. Kahit na mayroon kang mga panloob na copywriter sa iyong koponan sa marketing, isaalang-alang ang pakikilahok sa isang dalubhasang manunulat ng script para sa iyong mga video. 

Hakbang 3: Magtiwala sa Iyong Madla.

Nawala ang bilang ko sa bilang ng mga beses na narinig namin ang isang bersyon ng:

Nagbebenta kami sa mga CIO. Kailangan nating maging literal o hindi nila makukuha ito.

Patawarin mo ako Sinasabi mo na ang CIO ng mga pangunahing korporasyon ay kailangan ang lahat ng nabaybay para sa kanila? Susunod, sasabihin mo na ang mga tao ay hindi gusto ng mga puzzle o nobelang misteryo.

Ang pagtitiwala sa iyong madla ay nangangahulugang maniwala na sila ay matalino. Na mahusay sila sa kanilang mga trabaho. Na nais nilang manuod ng nilalamang nakakaaliw sa kanila. Alam ng mga madla na ito ay isang komersyal. Ngunit kapag kailangan mong manuod ng mga ad, hindi mo ba ginusto ang isang nakakatawang spot ng GEICO kaysa sa isang tuyong lokal na ad ng dealer ng kotse?

Kung ang iyong madla ay abala (at kanino hindi), bigyan sila ng isang dahilan upang gumugol ng oras sa panonood ng iyong video. Kung simpleng rehas lang nito ang mga puntos ng bala mula sa iyong sheet ng pagbebenta, maaari nilang i-skim iyon sa halip. Binibigyan ng isang malakas na video ang mga manonood ng isang dahilan upang gugulin ang 90 segundo ng kanilang araw dito. 

Ang isang malakas na video ay isang nakakaakit sa iyong madla, pinapag-isipan sila, at nagdadala sa kanila ng karagdagang halaga. Nagbibigay ito ng isang bagay na hindi maaaring makuha mula sa isang sales sheet o isang infographic. Ang iyong mga video sa B2B ay hindi dapat mapalitan ng isang PowerPoint.

Halimbawa: Nuance - Kami, Ang Mga Customer

Ang corporate video ay lumago mula sa isang magandang lugar. Habang ang video ay naging mas madaling ma-access bilang isang daluyan, nais ng mga korporasyon na lumaktaw sa takbo. Ngayon ang video na iyon ay isang kinakailangan para sa modernong marketing, tiyaking lumilikha ka ng mga video na nagpapalaki ng mga benta at nagdudulot ng isang makabuluhang ROI. Corporate hindi ka dadalhin ng video doon. Isang video na may malinaw na diskarte, matalino na malikhain, at nagtitiwala sa madla nito na maaari lang.

I-download ang aming buong gabay para sa higit pang mga tip sa pagtakas sa corporate video trap:

7 Mga Paraan Upang Maiwasang Gumawa ng Isang Corporate Video

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.