Hinihiling Ko Na Huwag Itigil ng Mga Marketers ang Pagsasabi Ito…

tigilan mo na ang pagsabi nito

Bumisita kami ni Jenn sa punong tanggapan ng Genesys sa linggong ito at naupo na ang kanilang koponan sa digital marketing at ang isa sa mga katanungan na lumitaw ay kung maglagay ba kami ng isang infographic sa likod ng isang pagpaparehistro. Mabilis naming sinagot na hindi namin nagawa iyon dati. Sinabi ng koponan ng Interactive na gumawa sila ng isang pagsubok sa pareho a whitepaper at infographic at 0% ang nagrehistro at na-download ang whitepaper at 100% na nakarehistro upang matingnan ang infographic.

Talagang mahal ko kapag nakakasalubong kami ng mga koponan na kontra sa status quo at sumubok ng tulad nito. Napakahalaga na kami, bilang mga marketer, ay labag sa aming likas na bias o mga lugar ng ginhawa at gawin ang aming nararapat na pagsusumikap upang subukan ang bawat sitwasyon.

Sa linggong ito, ReachForce naglabas ng isang panayam na ginawa nila sa akin Big Data at marketing at ito ang isang paksang aking kinasasabikan. Sa Malaking Data, maaaring maipakita ang mga marketer ng real-time na data na may 4 V… dami, pagkakaiba-iba, tulin at katapatan. Walang simpleng dahilan para sa mga marketer na may mga mapagkukunan upang subukan at sukatin bawat pakikipag-ugnay sa panahon ngayon.

Ang pahayag na nais kong ihinto ng mga nagmemerkado ay,

Sinubukan namin iyon at hindi ito gumana.

Kwestyunin ko ang kanilang kahulugan ng subok pati na rin ang kanilang katanungan ng hindi gumana. Mayroon kaming isang prospect, bilang isang halimbawa, na nagsasaad na hindi nila ginawa ang SEO dahil ang lahat ng kanilang mga prospect ay nagmula sa Facebook. Tinanong ko kung saan nila inilalagay ang lahat ng kanilang badyet ... hindi nakakagulat na lahat ay nasa Facebook. Sa gayon, hindi ito nangangahulugan na hindi gumana ang organikong paghahanap, nangangahulugan lamang ito na hindi nailapat ang mga mapagkukunan upang tunay na subukan ito at makita kung mayroong isang positibong ROI. Iyon ay isang malaking pagkakaiba.

Sa tabi ng pahayag na iyon ay ang iba pa:

Nakukuha namin ang lahat ng aming negosyo sa pamamagitan ng mga referral at pagsasalita.
Hindi gagana ang social media.
Wala kaming oras upang bumuo ng nilalaman.

Ang isang maliit na pagsisiyasat dito ay karaniwang hahanapin ang site na hindi matatagpuan sa paghahanap, walang mga diskarte sa nilalaman, nawawalang impormasyon sa pakikipag-ugnay o isang hindi gumaganang form sa website, walang program sa pagmemerkado sa email…. mabuti hindi nakakagulat lahat ng iyong negosyo ay dumating sa pamamagitan ng mga referral at salita ng bibig! Walang ibang paraan upang aktwal na magnegosyo sa iyo online!

Ilang taon na ang nakalilipas, magreklamo ako na ang problema sa analitika ay na ito ay kasing talino ng karanasan ng gumagamit at sopistikadong paggamit nito. Patakbuhin ang isang ulat nang hindi naghuhukay ng mas malalim, at makakagawa ka ng ilang mga kakila-kilabot na desisyon gamit ang analitika. Ang paggawa ng matatag na mga desisyon ay nangangailangan ng isang matatag na pagpapatupad ng analitika at ang pag-decode ng data ay nangangailangan ng karanasan. Mahusay na tool ang Analytics para sa hingi mga katanungan, ngunit isang kahila-hilakbot na tool para sa paghahanap ng mga sagot.

Ang Malaking Data, Mga Platform ng Pamamahala ng Data, Dashboard, at iba pang mga tool ay talagang nangunguna. ReachForce naitama ang mga problema sa kalidad ng data ng mga organisasyon sa pamamagitan ng paglilinis ng kanilang data - de-duping, standardizing, normalizing, correction at verifying - sa isang awtomatiko at tuloy-tuloy na batayan. Lahat ng kailangan mo upang masimulan ang mabisang pagsukat at pagpapatupad ng pinakamahusay na mga kampanya sa marketing ay magagamit na ngayon.

Ang isang kamangha-manghang kumpanya na kamakailan kong nakilala ay Peerview - na nag-benchmark ng mga pananalapi ng isang buong kumpanya laban sa mga bagay tulad ng kanilang pagsisikap sa marketing upang makita nila kung paano sila nag-index sa paghahambing sa kanilang kumpetisyon at industriya. Isipin na maipakita sa iyong board na ang iyong paggastos sa marketing ay nasa ilalim ng average o ang iyong gastos sa bawat tingga at paglago ay labis sa industriya! Ang mga solusyon na ito ay magagamit sa amin ngayon.

Gayunpaman, ang hindi magagamit, ay ang talento at mga mapagkukunan upang magamit ang teknolohiya.

Ang talento ay mas mahirap hanapin kaysa sa mga tool. Ang pagkakaroon ng mga marketing analyst na maaaring maayos na masubukan, masukat at gumawa ng mga pagpapalagay ay lalong nahihirapan kaysa dati. Pakikipanayam sa ReachForce

Nakikipagtulungan kami sa mga kumpanya ng pagkonsulta tulad ng Perscio, na bumubuo ng mga kamangha-manghang tumpak na mga modelo para sa mahuhulaan na pagtatasa na magagamit ng mga marketer upang mas maunawaan ang kanilang cross-channel na gumastos upang makita kung paano makakaapekto ang mga pagbabago sa kanilang pamumuhunan sa marketing sa mga kinalabasan na may kamangha-manghang kawastuhan.

Ang isang nakakaalarma na bilang ng mga kumpanya na kinakapanayam namin at nakikipagtulungan ay hindi susukat at, sa halip, nagmemerkado pa rin mula sa balakang. Hindi ito mga Mom & Pops ... ilan sa mga ito ay Fortune 500 na mga kumpanya. Iniiwasan nila ang napatunayan na mga pamamaraan ng pagsukat at mga ratchet down system na magpapabuti sa kanilang mga desisyon sa marketing dahil ang mga parehong system ay nagbibigay din ng mga nakasisilaw na sukatan ng pananagutan. Ang mga ito ay ang uri ng mga ehekutibo na tumitingin sa kung paano ang hitsura o tunog ng isang bagay, patuloy na naantala ang pagpapatupad ng diskarte at pagsukat ng epekto dahil wala silang pahiwatig kung paano ito gaganap.

Bilang mga marketer, makakagawa tayo ng mas mahusay. Dapat gumawa tayo ng mas mahusay. Ang mga tool ay naroroon!

3 Comments

  1. 1

    AMEN! Nakalulungkot na naririnig ko ito palagi. "Sinubukan namin iyon 10 taon na ang nakakaraan at hindi ito gumana." Naririnig ko ito nang madalas mula sa mga taong nagtrabaho sa kumpanyang ito nang 15+ taon. Paano natin makukuha ang mga tao na umasa at hindi paatras? O tiwala na ang mga bagong ideya ay maaaring gawing mabuti ang isang lumang ideya?

  2. 2

    "Mabuti hindi nakakagulat lahat ng iyong negosyo ay dumating sa pamamagitan ng mga referral at salita ng bibig! Walang ibang paraan upang makagawa ka ng negosyo sa online! ”

    Ito! Ito! Isang milyong beses na ito!

    Narinig ko ang hindi mabilang na mga executive na bumababa sa akin na may mga linya tungkol sa kung paano "hindi iyon gumagana sa aming industriya. Ang 98% ng aming negosyo ay nagmula sa malamig na pagtawag. ”

    Yeah ... Kapag naglaan ka ng 98% ng iyong lead gen budget sa isang call center, malamang na mangyari iyon.

    Doug - Naisaalang-alang mo ba ang paggawa ng isang kurso sa mga pangunahing kaalaman sa kung paano humantong sa negosyo ang internet? Sa dami ng mga executive na hindi nakakaunawa ng mga pangunahing kaalaman, sa palagay ko makakagawa ka ng pagpatay! 🙂

  3. 3

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.