Nilalaman MarketingPaghahanap sa MarketingSocial Media at Influencer Marketing

Hindi Lahat ng Nilalaman ay Kailangang Magkuwento

Ang mga kuwento ay nasa lahat ng dako, at ako ay nasusuka. Sinusubukan ng bawat social media app na itapon ang mga ito sa aking mukha, sinusubukan ng bawat website na akitin ako sa kanilang kwentong clickbait, at ngayon ang bawat brand ay gustong kumonekta sa akin online damdamin. Mangyaring itigil ito.

Mga Dahilan Kung Bakit Ako Lumalagong Pagod sa Mga Kuwento:

  • Karamihan sa mga tao ay kahila-hilakbot sa pagkukwento.
  • Karamihan sa mga tao ay hindi paghahanap kwento Gasp!

Alam kong mapapagalitan ko ang mga propesyunal sa nilalaman na mahilig mag-wax ng patula, bumuo ng pagiging tunay, at makuha ang emosyon ng kanilang mga manonood, tagapakinig, o mambabasa.

Walang mas mahusay kaysa sa isang mahusay na kwento na sinabi ng isang master storyteller. Ngunit ang paghahanap ng isang mahusay na kuwento o isang mahusay na kwentista upang sabihin ito ay medyo bihira. Mahusay na mga tagapagsalita ng kwento ay binigyan ang mga pakinabang ng mahusay na pagkukuwento dahil negosyo nila ito!

Maaaring hindi iyon iyong negosyo.

Sinaliksik ng Google kung ano ang nag-udyok sa mga tao na kumilos online, na napunta sa 4 magkakaibang sandali kung saan kumilos ang mga negosyo at consumer.

  1. gusto ko malaman sandali
  2. Gusto kong pumunta sandali
  3. Gusto kong gawin sandali
  4. gusto kong bumili sandali

Siyempre, kung ang isang mamimili ay may oras na manood, makinig, o magbasa ng isang kuwento, maaaring mas malalim silang nakikipag-ugnayan sa iyong brand online. Ngunit gusto kong magtaltalan na ito ay bihira. At naniniwala ako na sinusuportahan ng mga istatistika ng industriya ang aking premise. Ang isang halimbawa ay ang double-digit na paglaki at kasikatan ng (mas mababa sa 2 minuto) "how-to" na mga video online. Ang mga tao ay hindi naghahanap ng mga kuwento; naghanap sila ng solusyon sa kanilang mga problema.

Hindi ko sinasabi na dapat iwanan ng iyong kumpanya ang pagkukuwento. Kapag nagsasaliksik kami at bumuo ng isang nakakahimok na kuwento, mahusay na gumaganap ang mga infographic at whitepaper na aming idinisenyo para sa aming mga customer. Gayunpaman, nakikita namin ang mas maraming tao na pumupunta at nagko-convert sa mga site ng aming mga kliyente kapag nagbibigay kami ng solusyon upang itama ang kanilang mga problema.

Habang ang isang slice ng iyong nilalaman ay dapat na nagsasabi ng nakakahimok na kuwento ng pagkakaroon ng iyong kumpanya, ng iyong tagapagtatag, o ng mga customer na tinutulungan mo, kailangan mo ring magkaroon ng maigsi, malinaw na mga artikulo na nakakausap:

  1. Paano ayusin ang problema.
  2. Paano nakakatulong ang iyong solusyon sa pag-aayos ng problema.
  3. Bakit iba ang iyong solusyon.
  4. Bakit ka mapagkakatiwalaan
  5. Paano maaring bigyang katwiran ng iyong mga customer ang iyong gastos.

Halimbawa 1: High Tech, Walang Kwento

NIST ay ang National Institute of Pamantayan at Teknolohiya. Madalas silang naglalathala ng mahahabang ulat ng pananaliksik na nagrerekomenda ng mga patakaran at pamamaraan para sa kontrol sa pag-access, pagpapatuloy ng negosyo, pagtugon sa insidente, pagbawi sa sakuna, at ilang higit pang mahahalagang lugar. Ang PDF ay hindi kapani-paniwalang detalyado (tulad ng dapat na anumang pormal na dokumento ng pananaliksik), ngunit karamihan sa mga eksperto sa IT at Seguridad ay kailangang maunawaan ang mga takeaways – hindi pag-aralan ang bawat detalye.

Ang aming kliyente ng data center ay kinikilala sa buong mundo bilang isang nangunguna sa pagbabago sa industriya ng data center at mga eksperto sa seguridad. Isa silang pribadong data center na nakamit ang pinakamataas na antas ng mga kinakailangan sa seguridad ng pederal na kilala – FEDRamp. Ang isa sa mga co-founder ay literal na isa sa mga pinaka-sertipikadong eksperto sa planeta. Kaya, sa halip na i-regurgitate ang buong dokumento, inaprubahan niya ang isang synopsis na sinaliksik at isinulat ng aming team na nagpapaliwanag sa ulat.

Ang halaga ng mga artikulong iyon ay nai-save nila ang kanilang mga prospect at mga customer ng isang toneladang oras. Sa pagkilalang binuo ni Rich, ang kanyang buod ng pananaliksik ay pinagkakatiwalaan at pinahahalagahan ng kanyang madla. Walang kwento... mahusay lang na sumasagot sa gusto ko malaman pangangailangan ng kanyang madla.

Halimbawa 2: Mahalagang Pananaliksik, Walang Kuwento

Ang isa pa sa aming mga kliyente ay isang nangungunang solusyon para sa pag-recruit ng mga propesyonal upang makapanayam ng mga kandidato sa pamamagitan ng text. Isa itong bagong teknolohiya na walang naghahanap ng ganitong uri ng platform. Gayunpaman, ang parehong mga gumagawa ng desisyon ay naghahanap ng iba pang impormasyon online. Tinulungan namin ang kanilang team na magsaliksik at bumuo ng isang listahan ng mga murang perk ng empleyado na nagpapalakas ng pakikipag-ugnayan, pagpapanatili, at may magandang return on investment.

Muli, walang kwento doon - ngunit ito ay isang mahusay na nasaliksik, komprehensibo, at mahalagang artikulo na sumasagot Gusto kong gawin kapag ang mga tagapag-empleyo ay naghahangad na magpatupad ng mga bagong benepisyo para sa mga empleyado.

Ano ang Hinahanap ng Iyong Prospect?

Muli, hindi ko binabalewala ang kapangyarihan ng mahusay na pagkukuwento; Pinapayuhan ko lang na hindi lang ito ang tool sa iyong toolbox. Kailangan mong pumili ng tamang tool para sa tamang inaasam-asam. Alamin kung ano ang hinahanap ng iyong madla at ibigay ito para sa kanila.

Hindi ito laging kwento.

Douglas Karr

Douglas Karr ay CMO ng OpenINSIGHTS at ang nagtatag ng Martech Zone. Nakatulong si Douglas sa dose-dosenang matagumpay na mga startup ng MarTech, tumulong sa angkop na pagsusumikap ng higit sa $5 bil sa mga pagkuha at pamumuhunan ng Martech, at patuloy na tinutulungan ang mga kumpanya sa pagpapatupad at pag-automate ng kanilang mga diskarte sa pagbebenta at marketing. Si Douglas ay isang kinikilalang internasyonal na digital na pagbabago at eksperto at tagapagsalita ng MarTech. Si Douglas ay isa ring nai-publish na may-akda ng isang Dummie's guide at isang business leadership book.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.