Palitan ang Mga Aktibidad sa Pag-dial ng Iyong Mga Benta Sa Mga Live na Pag-uusap

Ang Cold Calling ay Patay Ngunit Ang Pagtawag Ay Hindi
Close Up Of Hand Holding Telephone laban sa isang berdeng background

Sa loob ng mga dekada, ang malamig na pagtawag ay naging sanhi ng pagkakaroon ng karamihan sa mga salespeople, kung saan ginugugol nila ang mga oras na sinusubukan na makuha ang isang tao sa telepono na wala nang pagbabalik. Ito ay hindi mahusay, mahirap at madalas na hindi mahuhulaan. Gayunpaman, dahil mayroong isang direktang ugnayan sa pagitan ng papalabas na dami ng mga benta at ang rate ng pagbebenta ng sarado ng isang koponan, ang malamig na pagtawag ay isang kinakailangang kasamaan para sa papalabas o sa loob ng mga koponan ng benta.

Siyempre, ang mga salespeople ay hindi maaaring palaging umasa sa network na mayroon sila upang himukin ang mga benta na iyon, at kailangang magkaroon ng isang mekanismo para sa kanila na mag-tap sa mga hindi napapanahong merkado o mga prospect pool. Ngunit, tulad ng bawat trabaho, may mga aktibidad na dapat na gugugol ng oras ng iyong mga sales sales at iba pa na hindi magandang paggamit ng kanilang oras.

Ang Mga Bahagi ng Cold Calling

Habang ang malamig na pagtawag ay isang kinakailangang kasamaan sa proseso ng pagbebenta, hindi ito nangangahulugan na dapat hawakan ng iyong mga sales reps ang bawat aspeto nito. Mayroong tatlong mga bahagi sa malamig na pagtawag:

  1. Listahan ng Paglikha: Kasama rito ang pagtitipon, pagpapatunay, at paglilinis ng isang listahan ng prospect para tumawag sa iyong mga kinatawan ng papalabas na benta.
  2. Pagdayal: Ang aktwal na aktibidad ng pagdayal, na kinabibilangan ng pagharap sa mga prompt ng telepono, pakikipag-usap sa mga gatekeeper at pag-navigate sa mga awtomatikong system.
  3. Pagsasara: Ang sangkap na ito ay nakatuon lamang sa paggamit ng live na pag-uusap na may pag-asam na pasimulan ang isang pagbili.

Sa tatlong mga sangkap na ito, malinaw na ang pinakamahalagang aktibidad para sa isang papalabas o nasa loob ng sales rep ay dapat pagsasara.

Paglalakad palayo sa pag-uusap patungkol sa mga listahan ng prospect, ang pag-dial ay isa sa pinaka hindi kapaki-pakinabang na aktibidad para sa mga sales reps. Mag-isip tungkol sa kung magkano ang oras na kanilang ginugugol sa pag-dial at pag-redial ng mga numero kung kailan sila ay nakatuon sa kung ano ang pinakamahusay na ginagawa nila: pagbebenta ng iyong produkto o alok ng serbisyo.

Sa katunayan, tumatagal ito ng 21 mga tawag, sa average, upang makabuo ng isang live na pag-uusap, at ang mga sales reps ay gumagawa lamang ng average na 47 mga tawag bawat araw.

Napakaraming pagiging produktibo ang nawala sa pamamagitan ng pagkakaroon ng pananagutan sa iyong mga sales sales para sa pag-dial at pag-navigate sa walang katapusang mga puno ng telepono. Paano kung ang iyong mga sales reps ay hindi kailangang mag-dial sa lahat ngunit binigyan ka pa rin ng mga live na pag-uusap?

Ano ang Team Dialing?

Hindi lihim na maraming mga negosyo ang nag-outsource ng iba't ibang mga pag-andar sa kanilang mga negosyo, kaya bakit dapat maging iba ang pag-dial?

Quadrant ng Pag-dial ng Koponan

Pagdayal ng koponan nagbibigay ng mga koponan sa pagbebenta ng mga ahente ng pagtawag na kumokonekta sa iyong mga sales reps sa mga tagagawa ng desisyon sa real-time, nang hindi na kinakailangang magdayal. Ito ay iba sa setting ng appointment sa na ang mga ahente na iyon ay hindi mananagot para sa pag-alam tungkol sa iyong produkto o serbisyo; responsable lamang sila para sa pagsasalita sa mga gatekeepers, pag-navigate sa mga senyas ng telepono, atbp upang maikonekta nila ang iyong mga reps nang direkta sa gumagawa ng desisyon, na nagbibigay ng mga live na pag-uusap kasama ang inaasahan.

Ang pagdayal sa koponan ay sopistikado, mabilis at madali, habang nagbibigay din ng mga mahahalagang benepisyo. Kung hindi makakonekta ang ahente ng pagdayal sa gumagawa ng desisyon, lumipat sila sa isa pa habang ikaw ang sales rep ay nai-ping lamang kapag handa na ang isang live na pag-uusap. Mayroong mga malinaw na resulta, na may pananaw sa kung gaano karaming mga tawag ang ginawa, kung gaano karaming mga pag-uusap ang nagkaroon at ang rate ng koneksyon.

Palitan ang mga aktibidad ng pagdayal ng iyong mga rep ng live na pag-uusap sa pamamagitan ng pamumuhunan sa a serbisyo sa pagdayal ng koponan. Ang MonsterConnect, ang aming pinakabagong sponsor, ay naghahatid ng 150-200 na tawag at 8-12 live na pag-uusap sa mga gumagawa ng desisyon bawat oras, na nagbibigay ng 40 beses na mas mahusay na mga resulta at mas maraming nakasarang deal.

Humiling ng isang libreng pagsusuri sa prospecting o demo ng serbisyo sa pagdayal ng koponan ng MonsterConnect ngayon:

Libreng Pagsusuri sa Prospecting  Humiling ng isang Demo

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.