Sino ang May-ari ng Teleprospecting?

Sino ang nagmamay-ari ng Teleprospecting Infographic 2016

Sa sandaling ito, nagbabanta ang isang digmaan sa pagitan ng Sales at Marketing ng mga conversion, pagiging produktibo at moral sa maraming mga organisasyon sa pagbebenta - marahil ay ang iyong sarili, kahit na.

Hindi sigurado na nalalapat ito sa iyo?

Isaalang-alang ang mga katanungang ito para sa iyong samahan:

  1. Sino ang nagmamay-ari ng anong bahagi ng paglalakbay sa pagbebenta?
  2. Ano ang bumubuo ng isang kwalipikadong lead?
  3. Ano ang lohikal na pag-unlad ng isang lead-turn-buyer?

Kung hindi mo masagot ang mga katanungang ito nang may lubos na kalinawan, kumpiyansa at kasunduan sa pagitan ng Marketing at Sales, iniiwan mo ang pera sa mesa. Marami nito.

Hindi nakakagulat na 79% ng mga lead sa marketing ay hindi kailanman nag-convert sa mga benta.

Narito kung paano naghahambing ang mga kasanayan:

Kaugalian Pagpapaunlad ng Pangunahin Tamang-tama Pagpapaunlad ng Pangunahin
Ang pagpasa sa marketing ay humahantong sa mga benta. Sumasang-ayon ang Marketing at Sales sa pamantayan ng lead at kwalipikasyon.
Ang benta ay itinuturing na walang katuturan ang mga lead, huminto sa pag-follow up. Nakukuha ng marketing ang mga lead sa pamamagitan ng papasok na pagsisikap.
Ang mga lead ay namamatay sa puno ng ubas nang walang sapat na pag-aalaga. Ang paglilinang, pagsubaybay at mga marka ng pagmemerkado ay humahantong sa pag-uugali sa pamamagitan ng marketing at nilalaman ng nilalaman.
Ang marketing ay walang kakayahang makita at maunawaan kung bakit hindi nagko-convert ang mga lead. Ang mga kwalipikadong lead ay ipinapasa sa mga benta.
Ang kawalan ng tiwala at hindi pagkakasundo ay sagana. Kasunod ang kasalanan. Ang mga tawag sa pagbebenta sa mga kwalipikadong lead, nagsasara ng mga deal.
Banlawan Ungol. Ulitin Cha-ching! Gumagawa ka ng pera, walang pagsisikap na nasasayang sa mababang kalidad na mga lead, at walang nais pumatay sa bawat isa.

Basahin ang sumusunod na infographic, sa kabutihang loob ng MonsterConnect, upang malaman:

  • Mga katangian ng mga programang mababa ang conversion
  • Spotting Marketing-Sales disfunction
  • Ang tamang halo para sa mataas na pag-convert, pakikipagtulungan sa Marketing-Sales
  • Sino ang dapat na namamahala sa lead gen & pag-aalaga

Itigil ang paghuli ng digmaan sa pagitan ng Marketing at Sales, at gawing panalo ang parehong koponan.

Teleprospecting infographic 2016

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.