Ang Limang Mga Posibleng Profitibo sa anumang Marketplace

Limang Mga Posibleng Makikita1

Sa aking dating buhay sa kumpanya, palagi akong namangha sa agwat ng komunikasyon sa pagitan ng mga taong gumawa ng mga produkto, at ng mga taong nagmemerkado at nagbenta ng mga ito. Ang pagiging isang tinkerer at isang solver ng problema sa lipunan, palagi kong susubukan na makahanap ng isang paraan upang tulayin ang agwat sa pagitan ng mga gumagawa at mga marketer. Minsan ang mga pagsisikap na ito ay matagumpay, kung minsan ay hindi. Gayunpaman sa kurso ng pagsubok na lutasin ang panloob na mga pagtatrabaho ng mga korporasyong pinagtatrabahuhan ko, nadapa ko ang pinaniniwalaan kong ilang unibersal na katotohanan tungkol sa pag-tatak at pag-unlad ng produkto.

Ang unang katotohanan, Tumuon ng Brand, ay ipinaliwanag dito.

Ang pangalawang katotohanan, Posisyon ng kategorya, ay kung paano nakikipagkumpitensya ang mga kumpanya sa palengke, at kung paano ang posisyon sa palengke ang magdidikta ng tagumpay. Ang sumusunod ay isang maikling paliwanag ng konseptong ito, kasama ang mga halimbawa ng bawat posisyon. (tala ng may-akda: Naniniwala ako na ang batayan ng katotohanang ito ay nagmula sa isang aklat na binasa sa kurso ng aking personal na pag-unlad, kaya kung pamilyar ito, kung ikaw ang may-akda ng libro, mangyaring ipaalam sa akin. Sinubukan ko upang hanapin ang aking orihinal na mapagkukunan sa halos dalawang dekada)

Ang Kategoryang

Ang Microsoft, bilang isang malaking multinasyunal na kumpanya, nakikipagkumpitensya saanman. Sa marami sa kanilang mga produkto, hindi lamang ang nagmamay-ari ng bahagi ng merkado, ngunit nagmamay-ari ng halos buong merkado. Gayunpaman sa ilang mga lugar ay malayo sila sa pangalawa, pangatlo, o pang-apat. Bakit ito? Bagaman ang buong sagot ay isang mahaba at panteknikal, ang sagot sa antas ng consumer ay napaka-simple: mga kategorya, hindi mga tatak, tumutukoy sa tagumpay sa palengke.

Isang kategorya, simpleng tinukoy, kung ano ang ikakategorya ng iyong gumagamit ng iyong produkto. Kung tinanong kita kung anong uri ng produkto ang Windows XP, malamang na sasabihin mo sa akin? Isang Operating System ?. Kaya't ang Operating System ay magiging kategorya para sa produkto, at malinaw na nangingibabaw ang Microsoft sa kategorya.

Ngunit kapag ipinakita ko sa iyo ang isang Zune at hilingin ang kategorya, malamang na sabihin mo sa akin MP3 Player. Malinaw na nawawala ng Microsoft ang kategoryang ito sa Apple. Bakit pipiliin ng Microsoft na makipagkumpetensya din dito, kung kaya malinaw na nangingibabaw ang Apple? Sa gayon, lumalabas na mayroong pera na makukuha sa pagiging mabuting bilang dalawa kahit na ang bilang isa ay napakalaki. Sa katunayan mayroong limang magkakaibang posisyon sa isang kategorya na kumikita, kung alam mo kung paano gamitin ang mga ito.

Limang Mga Posibleng Makikita2

Ang Limang Mga Posibleng Kategoryang Mapapakinabangan

Ang limang mga kumikitang posisyon para sa anumang kategorya sa merkado ay Ang Pinuno ng Market, Ang ikalawa, Ang Alternatibo, Ang Boutique, at ang Bagong Pinuno ng kategorya. Sa bawat posisyon na ito posible na kumita ng pera, at posible na lumago. Ngunit sa tabi ng imposibleng lumipat mula sa isang posisyon patungo sa iba pa nang walang tulong sa labas.

Sa imahe sa itaas, ang bawat posisyon ay iginuhit sa kani-kanilang posisyon at sukat ng pagbabahagi ng merkado. Tulad ng napansin mo, ang mga laki ay mabilis na napakaliit. Kaya't bakit sa tabi ng imposibleng lumipat? Dahil kapag ang bawat posisyon ay makabuluhang mas maliit kaysa sa isang nasa harap nito, ang kinakailangang pamumuhunan upang baguhin ang mga posisyon ay mas malaki kaysa sa kita mula sa pagbabago.
Ngayon, tingnan natin ang bawat posisyon nang paisa-isa, upang makita kung paano magkakaiba ang bawat posisyon. Para sa ehersisyo na ito, maaari naming gamitin ang kategorya ng cola, sapagkat ito ay mahusay na nauunawaan ng karamihan sa mga tao.

Ang namumuno sa merkado1

Una sa Posisyon: Ang Pinuno ng Market

Ang coke, syempre, ang namumuno. Nasaanman sila, at maalamat ang kanilang kakayahang kumita. Ang mga ito ay isang pangunahing halimbawa ng isang pinuno. At dahil mayroon silang napakalakas na katunggali sa Pepsi, talagang hindi sila maaaring mag-aari ng iba pang bahagi sa merkado. Kaya ang kanilang tanging tunay na pagpipilian upang lumago ay ang pagpasok ng mga bagong merkado. Bakit? Sapagkat ito ay makabuluhang mas mura upang buksan ang pamamahagi ng Tsina kaysa mailabas ang Safsi sa Safeway.

Ang Pangalawa1

Pangalawang Posisyon: Ang Pangalawa

Si Pepsi ay isang malakas na Pangalawa. Nariyan rin sila, at talagang pinag-iisipan na tanging alternatibo sa Coke. Kaya paano sila lumalaki? Ang pagkuha ng bahagi mula sa Coke ay mahal at mahirap, ngunit ang pagpasok sa China ng isang taon pagkatapos ng coke ay mas madali at mas mura. Nag-draft sila ng paglago ng kategorya ng Coke.

Ang Kahalili1

Pangatlong posisyon: Ang Kahalili

Sa ilang mga lugar ng bansa RC Cola ay ang Kahalili. Ngunit wala sila saanman, at wala silang marketing firepower na mayroon ang malaking dalawa. Kaya paano sila lumalaki? Lugar ayon sa lugar. Nagta-target sila ng mga partikular na channel kung saan makikita sila bilang lokal o natatangi at lumalaki sa pintuan?.

Ang Boutique1

Pang-apat na Posisyon: Ang Boutique

Ang Jones soda ay isang quintessential Boutique. Nagbebenta sila ng cola, ngunit ang Jones ay hindi gaanong tungkol sa cola, at higit pa tungkol sa karanasan sa cola. Ang cola ay dumarating lamang sa mga bote ng baso na may purong asukal na tubo, pasadyang likhang sining sa label, at isang mataas na presyo na tag. Ito ay malinaw naman na hindi pangunahing kompetisyon sa mga pangunahing kaalaman. Gayunpaman sila ay kumikita, at mayroong tapat na pagsunod. Bakit? Sapagkat obsessively silang naghahatid sa isang partikular na subgroup ng mga consumer sa cola.

Ang Pinuno ng NC

Posisyon ng limang: Ang Bagong Kategoryang Pinuno (NCL)

Kaya kung nais mong makagambala sa isang kategorya, paano mo ito magagawa? Personal, tatanungin ko ang mga henyo sa merkado sa likod ng Red Bull. Nagtayo sila ng isang buong emperyo na nagsasabi sa lahat na sila? Hindi cola, ngunit enerhiya ?. Syempre hindi makumpitensya ang Red Bull sa Coke nang magsimula sila. Ngunit masasabi nila sa mga tao ang kanilang kategorya, ang Energy, ay mas mahusay. At hindi ba iyon nakikipagkumpitensya sa Cola pa rin? Ginamit nila ang kanilang bagong kategorya upang makapunta sa mga istante ng tindahan na nagwawagi na ang coke. At nagawa nila ito nang hindi kailanman nakikipagkumpitensya sa Coke o Pepsi sa ulo.

Mahusay, kaya bakit ito mahalaga?

Magandang tanong. At ang sagot ay darating dito: kung alam mo ang iyong posisyon, alam mo kung paano makipagkumpitensya nang kumikita. Kung hindi mo alam kung saan ka tumayo, malamang na ibenta ka ng isang negosyo, marketing, o planong paglago na mag-aaksaya ng maraming pera na susubukang ilipat ka sa isang lugar na hindi mo mahuhuli. Mas mahalaga, sa oras na malaman mo ang iyong posisyon, maaari kang bumuo ng mga plano sa negosyo at marketing na dumidikit sa iyong mga posisyon sa kita, at makakapagbunga ng mataas na mga rate ng return.

3 Comments

  1. 1

    Palaging mahusay na suriin at talagang gusto ko ang pagtatanghal - Well Tapos at malinaw naman na ako ay isang Boutique 🙂

  2. 2

    Ang isang kagiliw-giliw na iuwi sa ibang bagay ay iyon – depende sa kung ano ang hinahanap ng mamimili – maaari kang maging sa iba't ibang mga tungkulin. Halimbawa, si Jones ang nangingibabaw na manlalaro sa boutique / craft / premium na soda, ngunit malinaw na ang b Boutique kapag tiningnan laban sa coke.

    Iyon ang nakakainteres sa aming mga trabaho.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.