Ang Marketing Genius ni Jim Irsay

isay

isayNoong Linggo, tinalo ng Indianapolis Colts ang Tennessee Titans upang maging AFC South Champions. Gayunpaman, bago ang laro, ang may-ari ng Colts na si Jim Irsay ay nagpatakbo ng isang ganap na napakatalino kampanya sa marketing sa Twitter.

Kung sakaling hindi ka napansin sa mga detalye, suriin natin ang mga tweet ni Irsay mula Disyembre 31:

TO WIN A PRIUS AND $ 4K — Sa 1:15 ng hapon nitong Linggo ay magkakaroon ng isang itim na Prius na nakaparada sa hilagang panlabas na plaza sa labas ng Lucas Oil Stadium…

TO WIN A PRIUS AND $ 4K — Entrants must be 18 yrs or pataas AT sumusunod sa @jimirsay sa Twitter.com…

TO WIN A PRIUS AND $ 4K — ONE entry per person, maraming mga entry ang nagpapawalang-bisa sa iyo (hindi nagbibiro)!…

TO WIN A PRIUS AND $ 4K — At 1pm this Sunday I will tweet a question. Maaari kang magpasok sa pamamagitan ng pag-tweet sa iyong sagot.

TO WIN A PRIUS AND $ 4K — Ur tweet DAPAT maglaman ng iyong pangalan tulad ng lilitaw sa iyong lisensya sa pagmamaneho AT isama ang @jimirsay AT # gocolts.

Tanggalin natin ang halatang mga bentahe ng ganitong uri ng promosyon. Anumang oras na magbigay ka ng isang mahalagang gantimpala, nakakabuo ka ng maraming buzz at interes sa tatak. Pinatitibay mo ang katapatan. Pinasasaya mo ang maraming tao, at potensyal na isang tao ang labis na napasasaya. Karaniwan ay mahusay ang mga paligsahan.

Ngunit ang koponan sa marketing ng Colts ay gumawa ng isang bagay na ganap na napakatalino sa kampanyang ito, isang bagay na magiging mahal at gumugugol ng oras upang gawin kung hindi man: Pinagsama nila ang isang tumpak na listahan ng mga Tagahanga ng Colts at mga humahawak sa Twitter.

Pag-isipan mo! Mahusay na marketing ay nangangailangan ng isang malinis, tumpak, cross-sanggunian database. Ang pagbuo ng mga bagong teknolohiya tulad ng Twitter ay nangangahulugang mayroong mga bagong paraan upang maabot ang mga tao, ngunit sa parehong oras, napakalaking kapaki-pakinabang na maiugnay ang mga tagahanga sa mga Twitter account.

Tingnan, bilang isang halimbawa, sa gumagamit ng Twitter @ DeadStroke96. Maaari mong sabihin na siya ay isang malaking fan ng NFL sa pamamagitan lamang ng pagbabasa ng kanyang mga Tweet. Ngunit walang paraan upang malaman kung sino siya, dahil ang gumagamit na ito ay hindi nagbigay ng isang pangalan sa kanyang profile sa Twitter. Sa katunayan, maraming tao ang gumagamit lamang ng isang alias, isang unang pangalan o isang nick name online. Walang madaling paraan upang mag-cross-reference sa lahat ng opisyal na data na maaaring mayroon ka sa isang tao, tulad ng kasaysayan ng pagbili, mga database ng marketing, atbp.

Ngunit ngayon, alam ni Jim Irsay (at lahat) na ang @ DeadStroke96 ay George Ketchman. Mukhang daan-daang-kung hindi libu-libo - ng mga tao ang kusang nagbigay ng malinis, tumpak na data para sa patimpalak na ito. Tumungo sa Paghahanap sa Twitter upang makita ang iyong sarili. (Maaari kang maghanap para sa "#gocolts @jimirsay footballs" upang paliitin ang mga resulta.)

Isa sa mga pinakamahusay na paraan upang dagdagan ang produktibo ay upang ilipat ang trabaho sa ibang mga tao. Ang Colts ay maaaring gumastos ng hindi mabilang na oras sa pagsubaybay sa lahat ng mga tagasunod ni Jim Irsay, pagtingin sa kanilang mga profile at kanilang mga tweet upang subukan at matukoy ang kanilang buong ligal na mga pangalan. O kaya, maaari nilang patakbuhin ang parehong paligsahan na gagawin pa rin nila, at hayaan ang mga tao na gawin ang kanilang trabaho.

Magandang trabaho, Jim Irsay at ang koponan sa marketing ng Colts!

19 Comments

  1. 1
    • 2

      Ito ay isang magandang ideya ... ngunit kung ano ang ROI? Noong una kong nabasa ang isang tweet tungkol sa promosyon noong Sabado @jimirsay ay humigit-kumulang na 18,000+ mga tagasunod. Nagcheck lang ako at 20,000+ na ngayon. Ang halaga ba ay nagkakahalaga ng dalawang libong bagong mga tagasunod?

      • 3

        Duda ako na ang gastos ay kahit na malapit sa $ 30k. Alam namin na hindi bababa sa $ 4k na cash. Posibleng nakuha nila ang kotse nang walang direktang gastos na kapalit ng ilang kalakalan sa marketing.

        Kung ginagamit ng mga Colts ang data, kung gayon oo, ganap na nagkakahalaga ito ng $ 4,000. Tatagal ng isang malaking koponan ng maraming linggo upang i-cross referral ang lahat ng mga tagasunod ni Irsay sa tunay na totoong mga tao, at hindi nito sasakupin ang maraming mga gumagamit ng Twitter na ang mga pagkakakilanlan ay hindi mo mahihinuha.

        Siyempre, may isa pang impormasyon: Ang sinuman ay maaaring makakuha ng listahang ito ngayon, hindi lamang ang mga Col. Iyon ang dapat sabihin sa iyo ng iba pa tungkol sa kampanyang ito.

        • 4

          Mayroon ka ring factor sa gastos ng 'sizable team' noon. Sabihin na maaari mong i-cross-reference ang isang tao bawat 1 minuto, o 3 sa isang oras. Para sa 20 mga tagasunod, tumitingin ka sa 20,000 tao-oras na paggawa. Itapon iyon sa isang makatwirang posisyon ng pagpasok ng data na $ 1000 / oras, at nasa isa ka pang $ 10 para sa gastos. Ngayon ay bumalik ka sa $ 10,000 kung ang kotse ay libre, $ 14,000 + kung ito ay may diskwento.

          (Oh, at mas mahusay mong masimulan sila ngayon ngayon bago ang search.twitter.com punasan ang lahat sa loob ng isang linggo hahahaha! 🙂)

          Sa palagay ko ay mahusay si Irsay sa pagbuo ng buzz, pag-uusap ng mga tao, atbp. At sa palagay ko gustung-gusto nating lahat para magamit niya ang data tulad ng maaari at dapat, ngunit makatotohanang hindi ko iniisip na nangyayari ito.

          Ano ang pangunahing layunin niya? Pinag-uusapan at nasasabik ang mga tao tungkol sa Colts (at siya), at patuloy na ipakita na mayroon siyang maraming pera at maaaring magbigay ng mga bagay. Nagtagumpay ba siya doon? Oo.

      • 5

        Ang ROI ay hindi lamang sa mga tagasunod sa Twitter na si Steve. Walang paraan na maaari mong sukatin ang ROI ng isang patak ng bagay na tulad nito. Hindi tungkol sa kung gaano karaming mga tagasunod na nakuha ni Irsay ang tungkol sa mukha ng isang samahan na nakakakuha ng publisidad sa buong bayan. Heck nito halos nagkakahalaga ito para sa lahat ng mga pub na nakukuha nila mula sa mga geeks sa marketing tulad namin. Ang mga laro ay nabili nang mabuti nang maaga kaya bukod sa mga benta ng merch ang Colts ay walang puwang upang mapagbuti ang kanilang ROI bawat sinasabi.

      • 6

        Ang Colts ay maaaring makakuha ng kita sa pamamagitan ng mga tiket ... ngunit medyo nakuha sa pamamagitan ng pag-sponsor. Nagbabayad ang mga sponsor para sa malalaking numero. Hindi tulad ng isang tipikal na kumpanya, ang mga tagahanga ng mga koponan sa palakasan ay nananatili. Kaya't isang mas mahusay na tanong ay maaaring - kung ano ang halaga ng panghabambuhay ng isang tagahanga ng Colts .... at gumawa ba si Jim Irsay ng anumang mga tagahanga ng Colts sa paggawa nito? Sa palagay ko maaaring mayroon siya. Ang mga tao ay pagod na sa mga koponan na laging kinukuha ... ito ay isang magandang kilos ng pagbabalik ng kaunti.

      • 7

        Hindi ito tungkol sa ROI, sa mga tagasunod, o sa gastos. Ito ay tungkol sa mga egomaniacal rambling ng isang bilyonaryo na may mas maraming pera kaysa sa kamalayan. I mean talaga ... nagbayad siya ng $ 1M para sa gitara ni Jerry Garcia. Sa palagay mo ba nag-aalala siya tungkol sa $ 30k?

        • 8

          Habang sumasang-ayon ako na ang pera at sense ay walang katulad, hindi ako sigurado na sumasang-ayon ako na si Irsay ay egomaniacal. Sa karamihan ng mga kaso, nagawa ni Irsay ang lahat na posible upang maiwasan ang pansin ng pansin. Nakikipagtulungan ako sa ilan na maraming pakikipag-ugnay sa kanya at sinabi nila sa akin na siya ay isang kamangha-manghang tao na may isang malambot na puso. Kung gumawa ka ng ilang paghahanap, mahahanap mo na pinapanatili niya ang maraming mga charity sa pagpunta dito sa Indiana.

    • 9
  2. 10

    Kasama ko si Brad sa isang ito, uri ng. Gumawa si Robby ng isang malaking palagay na ang Colts ay makikinabang ang impormasyon. Nag-aalangan ako sa pinakamahusay na nakikita sa harap na iyon dahil mayroon silang isa sa pinakamasamang (dahil halos wala ito) na presensya sa puwang ng lipunan para sa isang koponan ng pro. Ipinagkaloob sa kanilang mga tagahanga na gawin ang marami sa kanilang pag-bid para sa kanila sa online at ok na ngunit ngayon na nag-tweet si Irsay ng kanyang stream ng kamalayan at pagbibigay ng mga tiket at kotse ay hindi nangangahulugang ang organisasyon ay naghangad. Ang mga parameter ng paligsahan ay tumuturo sa isang tao na may ilang kaalaman sa Twitter na nakuha sa tainga ni Jim. Marahil na si Doug at ang kanyang kaibigan na si Pat Coyle ay maaaring makipag-usap sa Colts bilang isang samahang mas mahusay kaysa sa I. Ang iba pang halaga dito ay para sa mga potensyal na sponsor sa hinaharap. Ang Toyota ay nakakuha ng magagaling na pub sa labas nito, kahit na nakakuha sila ng higit na tulong mula kay Jim at ang kanilang mga lokal na dealer ay malamang na hindi nila ito isinulong at makikinabang tulad ng magagawa nila. Ang isang kumpanya ng savvy sa lipunan na naghahanap upang makipagsosyo sa mga Colts ay dilaan ang kanilang mga chops sa isang kasunduan tulad nito. Ang gastos sa Colts ay marahil wala para sa kotse o malubhang na-diskwento dahil sa pakikipagtulungan ng Toyotas sa koponan (ang kotse ay malamang na nagkakahalaga ng koponan na mas mababa sa $ 20k kung binayaran nila ito) Ang Colts bilang isang koponan ay makakakuha ng mas maraming lakas kung ang premyo ay higit pa nakabalangkas sa paligid nila at kanilang produkto ngunit hindi nasaktan ang publisidad. Napakagandang bagay na ito upang makita ang mga tweet ni Irsay na hindi nai-filter ngunit mula sa isang pananaw sa marketing nakikita ko pa rin ang maraming pagkakataon at puwang para sa pagpapabuti.

  3. 15
  4. 16

    Ayon sa mga panuntunan sa pagbibigay ng kotse / cash ni Jim Irsay, kailangan ng tweet upang isama ang iyong pangalan sa paglitaw nito sa iyong lisensya sa pagmamaneho. Kahit na ito ay maaaring para sa mga layunin ng pagmimina ng data, sa palagay ko ay upang maiwasan ang pandaraya. Nagkaroon siya ng isang limitasyon sa isang tweet-bawat-tao; na-disqualify ka para sa maraming mga tweet. Ang panuntunang "buong pangalan" ay nagpahina ng loob ng maraming mga hula mula sa isang tao na may maraming mga Twitter account.

  5. 17
  6. 18

    Palaging nakakapagpakumbaba kapag ang isang tanyag na (@jimirsay) ay sumali sa Twitter at nalampasan ang bilang ng mga tagasunod na ginugol sa iyo ng maraming taon upang makaipon… sa loob ng ilang linggo!

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.