Tatlong Modelo Para sa Advertising sa Industriya ng Paglalakbay: CPA, PPC, at CPM

Mga Modelo sa Advertising sa Industriya ng Paglalakbay - CPA, CPM, CPC

Kung gusto mong magtagumpay sa isang mataas na mapagkumpitensyang industriya tulad ng paglalakbay, kailangan mong pumili ng diskarte sa advertising na naaayon sa mga layunin at priyoridad ng iyong negosyo. Sa kabutihang palad, mayroong maraming mga diskarte sa kung paano i-promote ang iyong brand online. Nagpasya kaming ihambing ang pinakasikat sa kanila at suriin ang kanilang mga kalamangan at kahinaan.

Upang maging tapat, imposibleng pumili ng isang solong modelo na pinakamahusay sa lahat ng dako at palagi. Gumagamit ang mga pangunahing brand ng ilang modelo, o kahit lahat ng mga ito nang sabay-sabay, depende sa sitwasyon.

Pay-Per-Click (PPC) na Modelo

Bayad bawat pindot (PPC) ang advertising ay isa sa pinakasikat na anyo ng advertising. Gumagana ito nang napakasimple: ang mga negosyo ay bumibili ng mga ad kapalit ng mga pag-click. Upang bilhin ang mga ad na ito, kadalasang gumagamit ang mga kumpanya ng mga platform tulad ng Google Ads at advertising ayon sa konteksto.

Ang PPC ay sikat sa mga tatak dahil ito ay simple at madaling pamahalaan. Depende sa iyong mga pangangailangan, matutukoy mo kung saan naninirahan ang iyong madla, pagdaragdag ng anumang mga katangian na kailangan mo. Bukod dito, ang dami ng trapiko ay walang limitasyon (ang tanging limitasyon ay ang iyong badyet).

Ang isang karaniwang kasanayan sa PPC ay ang pag-bid sa tatak, kapag ang mga negosyo ay nag-bid sa mga tuntunin ng tatak ng isang ikatlong partido upang talunin sila at maakit ang kanilang mga customer. Kadalasan ang mga kumpanya ay napipilitang gawin ito dahil ang mga kakumpitensya ay bumibili ng advertising batay sa mga kahilingan ng tatak ng mga kakumpitensya. Halimbawa, kapag naghanap ka sa Booking.com sa Google, ito ang mauuna sa libreng seksyon ngunit mauuna ang ad block sa Hotels.com at iba pang brand. Ang madla sa kalaunan ay pupunta sa isa na bumibili ng PPC advertising; kaya, kailangang magbayad ang Booking.com kahit na ito ang nangunguna sa libreng paghahanap. Kung ang kumpanyang iyong hinahanap ay hindi lumalabas sa seksyon ng ad, maaari itong mawalan ng mga kliyente sa sikat ng araw. Kaya, ang naturang advertising ay naging laganap sa lahat ng dako.

Gayunpaman, ang modelo ng PPC ay may malaking kawalan: hindi ginagarantiyahan ang mga conversion. Maaaring suriin ng mga kumpanya ang mga resulta ng mga kampanya upang maihinto nila ang mga hindi epektibo. Posible rin para sa isang kumpanya na gumastos ng higit sa kinikita nito. Ito ang pinakamahalagang panganib na dapat isaalang-alang sa lahat ng oras. Para sa pagpapagaan, inirerekomenda kong tiyaking naaabot ng iyong mga kampanya ang iyong target na madla. Panatilihing bukas ang isip at manatiling flexible.

Cost-Per-Mile (CPM) Modelo

Ang Cost-Per-Mile ay isa sa mga pinakasikat na modelo para sa mga gustong makakuha ng coverage. Nagbabayad ang mga kumpanya sa bawat isang libong view o impression ng isang advertisement. Madalas itong ginagamit sa direktang pag-advertise, tulad ng kapag binanggit ng isang outlet ang iyong brand sa nilalaman nito o saanman.

Ang CPM ay mahusay na gumagana para sa pagbuo ng kaalaman sa brand. Maaaring sukatin ng mga kumpanya ang epekto gamit ang iba't ibang indicator. Halimbawa, upang mapataas ang pagkilala sa tatak, susuriin ng isang kumpanya ang dami ng beses na hinanap ng mga tao ang tatak, ang bilang ng mga benta, atbp.

Ang CPM ay nasa lahat ng dako influencer marketing, na medyo bagong larangan pa rin. Sa mga nagdaang taon, nagkaroon ng exponential na pagtaas sa mga influencer sa industriya.

Ang laki ng global influencer marketing platform market ay nagkakahalaga ng USD 7.68 bilyon noong 2020. Inaasahang lalawak ito sa isang compound annual growth rate (CAGR) na 30.3% mula 2021 hanggang 2028. 

Pananaliksik ng Grand View

Gayunpaman, ang CPM ay mayroon ding ilang mga kakulangan. Halimbawa, tinatanggihan ng ilang kumpanya ang diskarteng ito sa mga unang yugto ng kanilang negosyo dahil mahirap sukatin ang epekto ng mga ad na ito.

Cost-Per-Action (CPA) Modelo

Ang CPA ang pinakamagandang modelo para sa atraksyon sa trapiko – nagbabayad lang ang mga negosyo para sa isang benta o iba pang mga aksyon. Ito ay medyo kumplikado, dahil imposibleng maglunsad ng isang kumpanya ng advertising sa loob ng 2 oras, tulad ng PPC, ngunit ang mga resulta ay mas maaasahan. Kung nakuha mo ito nang tama sa simula, ang mga resulta ay masusukat sa bawat aspeto. Ito ay magbibigay-daan sa iyong maabot ang iyong target na madla at bigyan ka ng dami ng data tungkol sa pagiging epektibo ng iyong mga kampanya.

Alam ko kung ano ang pinag-uusapan ko: ang affiliate marketing network na aking kumpanya – Mga Travelpayout – nagbibigay ng mga operasyon sa modelong CPA. Parehong interesado ang mga kumpanya sa paglalakbay at mga blogger sa paglalakbay sa mahusay na pakikipagtulungan dahil ang mga kumpanya ay nagbabayad lamang para sa aksyon, habang sa parehong oras ay tumatanggap ng saklaw at mga impression, at ang mga may-ari ng trapiko ay napaka-interesado sa pag-advertise ng mga nauugnay na produkto o serbisyo sa kanilang madla, dahil nakakakuha sila ng mas mataas na komisyon kung ang mga customer ay bumili ng mga tiket o mag-book ng isang hotel, tour o iba pang serbisyo sa paglalakbay. Ang kaakibat na marketing sa pangkalahatan – at Mga Travelpayout sa partikular - ay ginagamit ng mga higanteng kumpanya sa paglalakbay tulad ng Booking.com, Kumuha ngYourGuide, TripAdvisor at libu-libong iba pang mga korporasyon sa paglalakbay.

Kahit na ang CPA ay maaaring mukhang pinakamahusay na diskarte sa ad, inirerekomenda ko ang pag-iisip nang mas malawak. Kung umaasa kang makahikayat ng malaking segment ng iyong target na madla, hindi ito ang tanging diskarte mo. Kapag isinama mo ito sa iyong diskarte sa negosyo, gayunpaman, maaabot mo ang mas malaking audience sa pangkalahatan dahil pagsasamahin mo ang mga audience ng iyong mga partner. Hindi posible para sa contextual advertising na magawa ito.

Bilang panghuling tala, narito ang isang tip: mahalagang tandaan na wala sa mga nakalistang diskarte ang pinakahuling solusyon. May mga pitfalls sa bawat isa sa kanila, kaya tiyaking makikita mo ang tamang kumbinasyon ng mga diskarte batay sa iyong badyet at mga layunin.